成為業(yè)務伙伴—銷售、市場財務支持課程

　　◆市場銷售情況分析

　　◆產(chǎn)品情況分析

　　◆競爭對手分析

　　◆客戶需求分析

　　◆需求預測方法：長周期預測、滾動預測、月實際預測

　　◆需求如何與供應鏈的具體情況相結合

　　◆產(chǎn)銷不平衡等各類情況的分析和應對

　　◆需求預測的溝通和指標的分配：分市場，產(chǎn)品和客戶，自下而上與自上而下相結合

　　◆毛銷額→銷售促銷→凈銷額→毛利

　　◆分產(chǎn)品、客戶、區(qū)域、市場、渠道、部門或銷售組分析

　　◆產(chǎn)品策略與銷售執(zhí)行的各類問題收集和分析

　　◆公司收益分析與客戶收益分析相結合，制定合理并有挑戰(zhàn)的銷售計劃和客戶支持計劃

　　◆渠道發(fā)展變遷的信息收集和分析

　　◆“訂單儲備”分析

　　◆變動趨勢分析

　　◆產(chǎn)品報價、銷售機會、需求計劃的綜合預測

三、營銷及促銷費用投資回報分析

四、渠道管理費用分析

　　◆價格策略的財務分析

　　◆促銷活動的財務分析

　　◆廣告方案的財務分析

　　◆分渠道分析

　　◆委托代銷傭金、經(jīng)銷商傭金、門店裝修費用等ROI分析

　　◆支付給分銷商及零售商的返利和促銷支持費用ROI分析

　　◆ROI分析的標準流程制定和實施

　　◆ROI分析的數(shù)據(jù)庫建立、積累、報告和傳承：各類成敗案例，各類銷售基準的設置，各類促銷節(jié)日的銷量演變

五、利潤分析

六、競爭分析

　　◆毛利和凈利分析：不同商業(yè)模式或促銷方案下的短中長期銷售與利潤變

　　◆盈利能力預測（本行業(yè)狀況及上下游企業(yè)所在行業(yè)狀況）

　　◆銷售和市場的各類新產(chǎn)品或新方案的銷量與利潤分析

　　◆定價及利潤分析：戰(zhàn)略層面與戰(zhàn)術層面

　　◆競爭對手的多角度分析

　　◆產(chǎn)業(yè)鏈利潤產(chǎn)生情況評價