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題目
【不定項(xiàng)選擇題】

某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元?，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。
該企業(yè)采納的分銷渠道模式是（ ）。

A: 廠家直供模式

B: 多家經(jīng)銷模式

C: 獨(dú)家經(jīng)銷模式

D: 平臺(tái)式銷售模式

答案解析

多家經(jīng)銷(代理)模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家經(jīng)銷商，通過建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)，文中資料說明該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品屬于多家經(jīng)銷模式。

答案選 B

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1、某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元。現(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。 若采用成本加成定價(jià)法，加成率為30%，則該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是（ ）元。 2、某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元?，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。 若采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，目標(biāo)收益率為30%，則該企業(yè)低檔玩具的單價(jià)是（）元。 3、某玩具企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)高、中、低三種價(jià)格檔次的玩具，高檔、中檔玩具的價(jià)格分別為100元、60元?，F(xiàn)在開發(fā)一種低檔玩具，對(duì)低檔玩具進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)低檔玩具的總投資為150萬(wàn)元，固定成本為35萬(wàn)元，單位可變成本為15元。預(yù)計(jì)銷售量5萬(wàn)個(gè)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬通過盡可能多的批發(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，先將產(chǎn)品供應(yīng)給批發(fā)商，再由批發(fā)商將產(chǎn)品供應(yīng)給零售商并銷售給最終顧客。 該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ）。 4、某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林系列玩具。其中，森林系列玩具分為高中低三種檔次，價(jià)格分別為300元、100元和30元。目前，該企業(yè)擬開發(fā)一種遙控玩具的投資額為400萬(wàn)元，年固定成本為120萬(wàn)元，年變動(dòng)成本為100萬(wàn)元，目標(biāo)年收益率為20%，年銷售量為6萬(wàn)個(gè)。 該企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)遙控玩具前，產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為（   ）。 5、某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林系列玩具。其中，森林系列玩具分為高中低三種檔次，價(jià)格分別為300元、100元和30元。目前，該企業(yè)擬開發(fā)一種遙控玩具的投資額為400萬(wàn)元，年固定成本為120萬(wàn)元，年變動(dòng)成本為100萬(wàn)元，目標(biāo)年收益率為20%，年銷售量為6萬(wàn)個(gè)。 根據(jù)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，該企業(yè)遙控玩具的目標(biāo)價(jià)格為（   ）元。 6、某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林系列玩具。其中，森林系列玩具分為高中低三種檔次，價(jià)格分別為300元、100元和30元。目前，該企業(yè)擬開發(fā)一種遙控玩具的投資額為400萬(wàn)元，年固定成本為120萬(wàn)元，年變動(dòng)成本為100萬(wàn)元，目標(biāo)年收益率為20%，年銷售量為6萬(wàn)個(gè)。 該企業(yè)對(duì)森林系列玩具采用的產(chǎn)品定價(jià)策略為（   ）。 7、某兒童玩具企業(yè)共生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)10種軍事系列、8種城市系列、15種公主系列、6種森林系列玩具。其中，森林系列玩具分為高中低三種檔次，價(jià)格分別為300元、100元和30元。目前，該企業(yè)擬開發(fā)一種遙控玩具的投資額為400萬(wàn)元，年固定成本為120萬(wàn)元，年變動(dòng)成本為100萬(wàn)元，目標(biāo)年收益率為20%，年銷售量為6萬(wàn)個(gè)，遙控玩具上市后，該企業(yè)為迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，決定將遙控玩具的定價(jià)低于同類產(chǎn)品。 遙控玩具上市后，該企業(yè)采用的定價(jià)策略為（   ）。 8、某制造企業(yè)生產(chǎn)高、中、低三種價(jià)格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價(jià)格分別為20000元、12000元和8000元?，F(xiàn)在企業(yè)需要開發(fā)一種新型家用小冰柜，現(xiàn)需要對(duì)這種新型家用小冰柜進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)這種新型家用小冰柜的總投資為500萬(wàn)元，固定成本為300萬(wàn)元，單位可變成本為200元。預(yù)計(jì)銷售量為10000臺(tái)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬增加現(xiàn)有分銷渠道中缺少的代理商環(huán)節(jié)，同時(shí)盡可能多的增加批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品，即先將產(chǎn)品供應(yīng)給代理商，再由代理商供應(yīng)給批發(fā)商，之后由代理商供應(yīng)給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 該企業(yè)采用的產(chǎn)品定價(jià)策略是（ ） 9、某制造企業(yè)生產(chǎn)高、中、低三種價(jià)格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價(jià)格分別為20000元、12000元和8000元?，F(xiàn)在企業(yè)需要開發(fā)一種新型家用小冰柜，現(xiàn)需要對(duì)這種新型家用小冰柜進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)這種新型家用小冰柜的總投資為500萬(wàn)元，固定成本為300萬(wàn)元，單位可變成本為200元。預(yù)計(jì)銷售量為10000臺(tái)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬增加現(xiàn)有分銷渠道中缺少的代理商環(huán)節(jié)，同時(shí)盡可能多的增加批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品，即先將產(chǎn)品供應(yīng)給代理商，再由代理商供應(yīng)給批發(fā)商，之后由代理商供應(yīng)給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 若采用成本加成定價(jià)法，加成率為20%，則該企業(yè)新型家用小冰柜的單價(jià)是（ ）元 10、某制造企業(yè)生產(chǎn)高、中、低三種價(jià)格檔次的商用冷藏冰柜，高檔、中檔、低檔冷藏冰柜的價(jià)格分別為20000元、12000元和8000元。現(xiàn)在企業(yè)需要開發(fā)一種新型家用小冰柜，現(xiàn)需要對(duì)這種新型家用小冰柜進(jìn)行定價(jià)。經(jīng)測(cè)算，生產(chǎn)這種新型家用小冰柜的總投資為500萬(wàn)元，固定成本為300萬(wàn)元，單位可變成本為200元。預(yù)計(jì)銷售量為10000臺(tái)。產(chǎn)品上市后，該企業(yè)擬增加現(xiàn)有分銷渠道中缺少的代理商環(huán)節(jié)，同時(shí)盡可能多的增加批發(fā)商和零售商推銷其產(chǎn)品，即先將產(chǎn)品供應(yīng)給代理商，再由代理商供應(yīng)給批發(fā)商，之后由代理商供應(yīng)給零售商，最后由零售商銷售給最終顧客。 若采用目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法，目標(biāo)收益率為30%，則該企業(yè)新型家用小冰柜的單價(jià)是（ ）元