產(chǎn)品定價(jià)通用公式

　　產(chǎn)品定價(jià)公式為：成本毛利率=（銷(xiāo)售收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式

　　產(chǎn)品定價(jià)的公式為：成本毛利率=（銷(xiāo)售收入-營(yíng)業(yè)成本）/營(yíng)業(yè)成本*100%。商業(yè)企業(yè)計(jì)算毛利、成本和售價(jià)的兩種方法是順加和倒扣，目前常用的方法是倒扣。

　　企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)是否合理可以影響企業(yè)的投資回報(bào)和收益長(zhǎng)短，合理的產(chǎn)品定價(jià)可以有力拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售前期的資金回收，并降低企業(yè)市場(chǎng)投資的風(fēng)險(xiǎn)，保障企業(yè)收益，從而提高企業(yè)市場(chǎng)控制力。

　　產(chǎn)品定價(jià)的常用方法

　　產(chǎn)品定價(jià)常用的方法包括成本導(dǎo)向定價(jià)法、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法以及顧客導(dǎo)向定價(jià)法。

　　1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：以進(jìn)貨成本為依據(jù)，加上期望得到的利潤(rùn)來(lái)確定所賣(mài)產(chǎn)品的價(jià)格，該方法具體分為：成本加成定價(jià)法、目標(biāo)收益定價(jià)法與盈虧平衡定價(jià)法；

　　2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：按照購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品買(mǎi)家們所能承受的能力來(lái)確定價(jià)格，其具體分為：理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法及反向定價(jià)法；

　　3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：參考銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品賣(mài)家的定價(jià)以確定自身產(chǎn)品的價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法分為隨行就市定價(jià)法、產(chǎn)品差別定價(jià)法和招標(biāo)投標(biāo)定價(jià)法。

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度和最低限度是什么？

　　產(chǎn)品定價(jià)的最高限度是市場(chǎng)需求及有關(guān)限制因素，成本是商品價(jià)格的最低限度。長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格要等于成本加上一定的利潤(rùn)，使之能夠補(bǔ)償產(chǎn)品生產(chǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的所有費(fèi)用支出，并補(bǔ)償商品經(jīng)營(yíng)者為其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)支出，否則會(huì)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。

　　影響定價(jià)決策的因素有什么？

　　影響定價(jià)決策的因素包括企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其他外部因素。需要明確公司的目標(biāo)，是增加市場(chǎng)份額，改善企業(yè)收入還是最大化利潤(rùn)或是其他目標(biāo)，若營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)對(duì)于公司目標(biāo)有了較為清晰的把握，確定價(jià)格在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)組合則相對(duì)容易。

　　影響企業(yè)定價(jià)決策的另一個(gè)重要因素是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)情況下，市場(chǎng)上可能會(huì)有同類(lèi)檔次的公司或更高端的公司，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)也會(huì)對(duì)自身定價(jià)策略產(chǎn)生較明顯的影響。