采購(gòu)的策略和戰(zhàn)術(shù)有哪些？

　　一個(gè)合格的采購(gòu)員除了不貪婪、不索取、不提高單價(jià)、不收取回扣外，還應(yīng)該知道如何為公司節(jié)約成本，如何以低價(jià)為公司購(gòu)買滿意的材料，這就需要采購(gòu)員采取一定的策略和戰(zhàn)術(shù)。那么采購(gòu)員可以采取哪些方法與策略呢？

　　采購(gòu)可以采取的策略有哪些？

　　第一步：價(jià)比三家，在比完單價(jià)之后，選擇最低價(jià)的那一家供應(yīng)商來(lái)進(jìn)行談價(jià)，哪怕砍價(jià)的不多，也要砍下去，每一種材料都應(yīng)如此，積少成多的節(jié)約。

　　第二步：引誘，當(dāng)你報(bào)的價(jià)格太低時(shí)，供應(yīng)商可能不滿意，但他想達(dá)成協(xié)議并進(jìn)行合作。不要害怕，趁熱打鐵，使出渾身解數(shù)：引誘、釋放誘餌，并盡可能多地告訴他公司仍在擴(kuò)張，生意會(huì)更好，因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格相對(duì)便宜。未來(lái)，訂單還會(huì)一個(gè)接一個(gè)給你，薄利多銷。

　　第三步：蒙術(shù)，在某一種新材料面前，可能吃不準(zhǔn)行價(jià)，可以先閉著眼睛殺一半的價(jià)錢，不行就一點(diǎn)點(diǎn)往上加。直加到與供應(yīng)商都能接收的地步。

　　第四步：騙術(shù)，說(shuō)了一個(gè)愿意成交的價(jià)格，但供應(yīng)商還想要加價(jià)，就語(yǔ)氣堅(jiān)決地告訴他，前兩天，路過(guò)某某地，就是這價(jià)，無(wú)論顏色與尺寸還是產(chǎn)地都是一模一樣，不信可以問(wèn)問(wèn)別人有沒有這價(jià)，自己是比較后才這樣開價(jià)的。

　　第五步：測(cè)試輔助材料的使用。在你的工作中，你可以購(gòu)買進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)材料。試用期結(jié)束后，您可以比較耐用性。有的可以用國(guó)產(chǎn)材料完全替代進(jìn)口材料，節(jié)省大量成本。

　　采購(gòu)員需要具備什么能力？

　　1、面對(duì)各種供貨商潔身自愛：

　　一些供應(yīng)商總是試圖用金錢或其他方式來(lái)吸引采購(gòu)員，以達(dá)到他們的銷售目標(biāo)。如果采購(gòu)員家無(wú)法控制，他們可能會(huì)無(wú)意識(shí)地落入供應(yīng)商的陷阱，進(jìn)而任由供貨商擺布，到底人類對(duì)財(cái)富之欲望是無(wú)止境的。有一句名言，很值得我們參考，那就是："做事可以失敗，做人不可失敗。"我們深信大部分的采購(gòu)人員都能潔身自愛，否則紙包不住火的，不應(yīng)得之財(cái)富終會(huì)被曝光，這種人必遭公司與社會(huì)唾棄，而惹致個(gè)人身敗名裂。

　　2、掌握市場(chǎng)：

　　流通行業(yè)是一個(gè)向終端消費(fèi)者銷售各種人類生活消費(fèi)品的行業(yè)，因此商品種類繁多，每天都在變化。采購(gòu)員必須努力尋找不同的渠道和方法（包括審查門店員工的建議和反應(yīng)，因?yàn)樗麄兣c客戶關(guān)系最密切），了解市場(chǎng)之需要及趨勢(shì)，而非坐井觀天，如井底之蛙，自以為秀才不出門，能知天下事，究竟市場(chǎng)的變量太多，我們應(yīng)盡量利用一切資源，掌握它們，做好知已知彼，則必能百戰(zhàn)百勝。

　　3、精打細(xì)算：

　　有一商場(chǎng)名人曾說(shuō)："會(huì)賣不如會(huì)買"，這句話在流通業(yè)已成為至理銘言，這句話的意思是：賣場(chǎng)人員若因?yàn)樯唐凡粚?duì)，或價(jià)格太貴，使再大的勁，也不如采購(gòu)人員選對(duì)商品，又買到便宜的`價(jià)錢，來(lái)得更輕松，因?yàn)轭櫩偷难劬κ茄┝恋?，如果被倉(cāng)庫(kù)賣場(chǎng)人員說(shuō)服買下該件商品，事后發(fā)現(xiàn)被騙，他是不會(huì)再光顧的。采購(gòu)人員必須能精打細(xì)算，供貨商雖然犧牲了一點(diǎn)利潤(rùn)，但若銷售量增加，供貨商還是喜歡與這種采購(gòu)人員或公司來(lái)往的。