經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，詳細(xì)整理！

　　代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別主要在于是否需要從廠家購買產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)。

　　經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權(quán)，然后銷售，其關(guān)系是，廠家——經(jīng)銷商——消費(fèi)者；而代理商是代理廠家進(jìn)行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，其關(guān)系是廠家——（代理商）——消費(fèi)者，當(dāng)然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但代理商的地位是代理廠家進(jìn)行銷售，并通過銷售提取傭金，還有一點(diǎn)就是商品銷售的風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)銷商需要自行承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，代理商并不承擔(dān)產(chǎn)品無法售出的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時(shí)也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。

經(jīng)銷商模式的優(yōu)點(diǎn)

　　市場拓展：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)快速拓展市場，擴(kuò)大品牌影響力。通過與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作，企業(yè)可以借助其資源和經(jīng)驗(yàn)，更快地進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯岣咪N售額和市場份額。

　　降低風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系，可以降低自身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)銷商承擔(dān)了商品或服務(wù)的推廣和銷售風(fēng)險(xiǎn)，而企業(yè)則可以專注于產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)等方面。

　　提高效率：經(jīng)銷商模式可以幫助企業(yè)提高銷售效率。經(jīng)銷商通常會對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行深入了解，為企業(yè)提供針對性的銷售策略和渠道，從而加快商品的銷售速度。

　　增加商機(jī)：發(fā)展經(jīng)銷商模式可以為雙方帶來新的商機(jī)和收益。企業(yè)可以通過經(jīng)銷商了解當(dāng)?shù)厥袌鰟討B(tài)和需求，根據(jù)市場需求改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)，提高銷售額和利潤率。

經(jīng)銷商模式的缺點(diǎn)

　　管理難度：企業(yè)與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系是經(jīng)銷商模式的關(guān)鍵，但雙方在理念、文化、地域等方面存在差異，管理難度較大。如果企業(yè)沒有有效的管理機(jī)制和團(tuán)隊(duì)，可能會導(dǎo)致合作關(guān)系的破裂。

　　競爭壓力：經(jīng)銷商模式可能會導(dǎo)致企業(yè)之間的競爭壓力加大。如果某個(gè)企業(yè)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)過于龐大或強(qiáng)大，可能會對其競爭對手造成威脅，引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)等不良競爭行為。

　　利益沖突：企業(yè)與經(jīng)銷商之間可能存在利益沖突。如果企業(yè)與經(jīng)銷商在理念、利益等方面存在分歧，可能導(dǎo)致雙方產(chǎn)生矛盾和糾紛，影響合作關(guān)系。

代理商的優(yōu)勢

　　多數(shù)代理商在經(jīng)過很多年的經(jīng)營與發(fā)展，已經(jīng)普遍地具備了以下優(yōu)勢：

　　“天時(shí)、地利、人和”：代理商最大的優(yōu)勢之一就是占據(jù)“天時(shí)、地利、人和”。對當(dāng)?shù)厝宋沫h(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)分布、行業(yè)經(jīng)營狀況、消費(fèi)心理、購買習(xí)慣等方面的了解都遠(yuǎn)非外地廠家所能比擬。

　　網(wǎng)絡(luò)：代理商經(jīng)過多年的耕耘，在自己的一畝三分地編織起了一張不算小的分銷網(wǎng)。

　　人際關(guān)系：作為土生土長的當(dāng)?shù)厝?，代理商具備?dāng)?shù)馗鞣N社會關(guān)系和人際資源。

　　團(tuán)隊(duì)：經(jīng)過多年的打拼，許多有實(shí)力的代理商早已告別夫妻檔，成長為具備一定規(guī)模的企業(yè)，同時(shí)擁有一支相當(dāng)規(guī)模的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有的代理商出道甚至比廠家還早，對行業(yè)的發(fā)展歷史、經(jīng)營模式都比較熟悉。

　　資金：多年的摸爬滾打，很多代理商已經(jīng)走過最艱難的原始積累階段，具備了一定的資金實(shí)力。

代理商的劣勢

　　雖然代理商具有這樣那樣的優(yōu)勢，但是伴隨著種種優(yōu)勢的代理商同時(shí)也大多存在著下列劣勢：

　　理念：代理商大都是從業(yè)務(wù)員成長起來的。我們知道，業(yè)務(wù)能力和經(jīng)營能力是二種全然不同的能力。站在業(yè)務(wù)員的角度，他們關(guān)注的是短期業(yè)績，而企業(yè)家則需關(guān)注企業(yè)的持續(xù)發(fā)展甚至永續(xù)經(jīng)營。著眼點(diǎn)不同，經(jīng)營的理念、思路自然也大有不同。

　　視野：代理商地處一隅，大量的時(shí)間和精力都聚焦于自己經(jīng)營范圍所及之地，對本區(qū)域以外的市場了解不是太多，視野難免不夠開闊，競爭方法和手段也較為單一。

　　網(wǎng)絡(luò)：雖然擁有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，但基礎(chǔ)不夠穩(wěn)固，朝來夕走類型的客戶不在少數(shù)。

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：代理商普遍缺乏對行業(yè)外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)識。經(jīng)營管理上大都是徒弟模仿師傅，照葫蘆畫瓢，豈不知師傅本身也有可能是井底之蛙，難有創(chuàng)新之展。

　　團(tuán)隊(duì)：這是代理商經(jīng)營中最短的那塊短板。代理商注重的是短期業(yè)績，強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄，不善于運(yùn)用企業(yè)文化來增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和向心力。其結(jié)果便是發(fā)現(xiàn)自己團(tuán)隊(duì)的流動性實(shí)在太高。由此帶來的后果顯而易見：客戶流失、業(yè)績下滑、人心不穩(wěn)，人力成本居高不下，不得不整天為招聘、救火忙得焦頭爛額。

　　培訓(xùn)：優(yōu)秀企業(yè)的一個(gè)共同特點(diǎn)就是他們都有完善的培訓(xùn)體系，以保證員工能力能與崗位所需匹配。從另一個(gè)角度講，員工也希望在企業(yè)獲得收入以外的更大提升。由于大部分的代理商企業(yè)規(guī)模還偏小，不可能像大企業(yè)一樣設(shè)置專門的培訓(xùn)部門和配備專業(yè)的培訓(xùn)老師，大部分的培訓(xùn)還停留在師傅帶徒弟的階段，與現(xiàn)代企業(yè)還有較大差距。

　　財(cái)務(wù)：許多代理商企業(yè)還沒有建立起正規(guī)的財(cái)務(wù)體系，對企業(yè)的盈利能力和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)無從了解和控制。

　　資金：隨著競爭的日益激烈，代理商必須不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以維持競爭優(yōu)勢，這需要大量的資金來實(shí)現(xiàn)。但是由于產(chǎn)品的優(yōu)化開發(fā)越來越快，資金的壓力也就越來越大。