進投行cfa相對更加重要，因為cfa與投行的相關性較大，但是兩本證書對進入行業(yè)來說都只算是錦上添花，如果想做投行業(yè)務，建議大家應該多關注投行業(yè)務相關的實際工作內容，比如股票發(fā)行的程序，可以看看招股說明書、整個發(fā)行定價的過程。

　　這些都是有公開資料，還未發(fā)行、但通過審核的公司的招股說明書可以在中國證監(jiān)會網(wǎng)站的信息公開中查詢到，在招股說明書中，有證券發(fā)行所涉及到的所有要點。

　　投行是做什么的？

　　投行一般是有兩種意思，一個是指投資銀行，一個是指證券公司的投行部，而一般國內平時說到的投行一般是指券商的投行部，所以大部分投行一般都是會被人認為是券商，比如說：國泰君安、海通證券、中信證券等等。

　　而投資銀行的主營業(yè)務并不是說進行投資，一般是指為投資提供各類服務的金融機構，包括銀行、證券、信托和四大資產(chǎn)管理公司，其中債權類有：銀行和信托，四大資產(chǎn)管理公司做并購和不良，證券的業(yè)務最全，投行都是這些機構里面的部門。

　　主要的核心業(yè)務主要是指融資和交易，在進行融資的時候，一般是需要金融產(chǎn)品作為抵押，在交易中主要是一個中介的角色，但也會提供資產(chǎn)、咨詢、研究、財富管理等等相關的金融服務。

　　CFA證書核心優(yōu)勢有哪些？

　　1、全面的知識學習與綜合能力運用，以及對職業(yè)道德的恪守

　　CFA認證為掌握先進的投資分析和投資管理實操技能建立最堅實的基礎，為職業(yè)生涯各個階段提供競爭優(yōu)勢。

　　不僅助力考生和持證人做好進入當今市場的準備，還意味著對職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)的扎實掌握和堅持。

　　2、靈活、豐富的從業(yè)選擇

　　在實際工作中，CFA持證人可以從事涉及投資決策的多種職業(yè)角色，包括買方和賣方、企業(yè)、咨詢服務等領域的職位。

　　常見職能如投資組合經(jīng)理（包含對沖基金經(jīng)理）、私人財富管理經(jīng)理、證券研究分析師、管理人中管理人（MOM）、經(jīng)紀人等。

　　3、在全球市場變化和行業(yè)發(fā)展中保持價值

　　作為全球公認的投資管理領域的專業(yè)認證，取得CFA認證代表著在當前復雜又不斷發(fā)展變化的投資行業(yè)中，具備高水平的專業(yè)素養(yǎng)和精益求精的追求。

　　在投資行業(yè)的雇主看來，CFA認證代表著更高的標準，是能力卓越的認證與標志。

　　CPA和CFA哪個對進投行都有用，但是如果從個人將來的職業(yè)發(fā)展角度來看的話，毫無疑問是CFA更有用，CFA應該是個更好的選擇。

　　CFA的內容與投行工作更加相關。CPA分析金融市場的背景材料要比CFA弱得多，因此要想在金融領域和投資領域大顯身手，CFA無疑是首選。

　　CPA主要是為會汁和審計行業(yè)量身定做的，特別是四大會計事務所，CPA幾乎是必備的敲門磚之一。CPA考試中的財務報表分析對于金融行業(yè)特別是投行業(yè)務非常重要，具備這方面技能的人才也是投行非常急需和青睞的。

　　但是這塊知識在CFA的一級和二級中同樣有包含，其內容的廣度和深度對于一般的金融從業(yè)人員來說也足夠用了。

　　如果有能力，建議CPA+CFA，兩個都要考。都能使大家獲益匪淺，覺得確實學有所得。當然CFA二三級教材的原版、其中的實例以及方法論都是CFA最本質的內容，這些內容在學校是絕對無法學習的。

CFA的職業(yè)發(fā)展方向

　　1、任職投行Analyst（分析員）崗位

　　投行Analyst（分析員）主要負責數(shù)據(jù)分析、行業(yè)研究等相關工作。其中還涉及到到mergermodel、DCF等初步模型。

　　拿到cfa證書后，可以讓你迅速得到晉升，兩年時間就可以成為Associate（副經(jīng)理）。

　　2、晉升成為Associate（副經(jīng)理）

　　cfa持證人往往能在短時間內獲得更多晉升機會。比如能夠從基層分析員晉升成為Associate（副經(jīng)理）。這一崗位主要是分析類的工作內容，需要負責比較復雜的建模。

　　3、擔任基金經(jīng)理職位

　　考了cfa證書，能夠勝任基金經(jīng)理這一職位。擁有比較廣闊的發(fā)展前景。主要負責基金管理、運營及上市監(jiān)控等相關工作內容。這類人才，國內需求量也是較大的。

CPA的就業(yè)發(fā)展方向

　　注冊會計師的就業(yè)發(fā)展方向主要從事這幾個方面，審計師，銀行從業(yè)，證券從業(yè)，咨詢行業(yè)，注會教育行業(yè)。

　　以下是CPA常見的職業(yè)發(fā)展方向：

　　1、做審計

　　所謂審計就是審計各類企業(yè)，會計師事務所，例如四大都是以審計為主。如果你能通過四大的面試進入公司，那么前途將是一片光明的，四大的薪酬是豐厚的。有兩年審計工作經(jīng)驗后可以申報轉為執(zhí)業(yè)注冊會計師，收入就更加可觀了。即使不在四大待下去，跳槽去其他企業(yè)做企業(yè)內審在能力和薪酬上也不用有所顧慮了。

　　2、做咨詢

　　有了CPA證書，又不想去做審計，那么做咨詢就是第二大選擇方向了。上市咨詢服務工作也是一個香餑餑，只要你肯努力，基本上都是可以賺大錢的。或者做個代理記賬，業(yè)務模式簡單，收入不菲。

　　3、做業(yè)務

　　除了上面的兩個發(fā)展方向，還可以去券商、投行、會計師事務所做業(yè)務，做業(yè)務的話是不用簽字的，當然也拿不到簽字費。以上很重要的前提就是你要有CPA證書這塊敲門磚，那樣你的職業(yè)發(fā)展方向才能更加的寬廣。

　　4、做稅務

　　有了CPA證書就不怕沒有出路，如果對稅法學得比較好，或對稅法方面比較感興趣的，可以選擇做稅收籌劃，企業(yè)策劃，進行企業(yè)的并購，一個成功的并購會讓你身價倍增。

　　5、開培訓班

　　不想要拘束的工作，那么就自己創(chuàng)業(yè)吧，開個注冊會計師培訓班，傳師授道也是個不錯的選擇。既為國家培養(yǎng)了棟梁之材，也實現(xiàn)了自己的人生價值，名利雙收。

　　6、做教授或學者

　　習慣了學校的生活，還向往回歸校園的，去做老師，CPA證書在求職中還是可以發(fā)揮很大的作用的。即使考不出教師證，還有很多的培訓機構可以選擇，只要你有自己的目標，有滿肚子的會計知識，教學是一個不錯的選擇。

　　注冊會計師可以到投行工作，注冊會計師涵蓋了會計、審計、財務成本管理、公司戰(zhàn)略與風險管理、經(jīng)濟法、稅法等科目內容，是橫跨財會與金融行業(yè)的通行證，投行最需要的專業(yè)知識是財務和法律，因此注冊會計師對開展投行業(yè)務是很有幫助的。

　　注冊會計師的就業(yè)方向

　　1、執(zhí)業(yè)會計師

　　若是想要成為執(zhí)業(yè)會計師，那么在通過注冊會計師考試后，可以進入會計師事務所從事審計工作，具有兩年以上審計業(yè)務工作實踐經(jīng)驗，就可以向所在地（省、市級）注冊會計師協(xié)會申請執(zhí)業(yè)證書。執(zhí)業(yè)注冊會計師有權給企業(yè)出具審計報告，享有簽字權。

　　2、非執(zhí)業(yè)會計師

　　若是不想在事務所發(fā)展，那么在領取注冊會計師考試的全科合格證后，憑全科合格證可以在中注協(xié)申請成為非執(zhí)業(yè)會員。執(zhí)業(yè)注冊會計師與非執(zhí)業(yè)注冊會計師是可以相互轉換的，兩種方向發(fā)展路線不同，針對人群也不相同。

　　注冊會計師證書的好處

　　1、提高自身水平

　　注會證書是一個加分項，注會專業(yè)階段考試有6個科目，考試考察的范圍涵蓋許多內容，在備考的途中，可以汲取許多知識，提高自身水平，對工作晉升方面非常有用。

　　2、增強職業(yè)競爭力

　　取得注會證后，進入銀行可以直接從事風險控制類崗位，以及客戶管理類崗位，以風險控制崗位為例，注冊會計師有了財務成本管理、以及公司戰(zhàn)略及風險管理的專業(yè)知識，通常能夠有較強的預見風險能力，在這類崗位上通常需要預防控制信用風險、市場風險和操作風險，監(jiān)測風險指標，管控運行風險等。

　　3、擁有技能補貼

　　天津注冊會計師可領2000元補貼，山東注冊會計師可領補貼2000元，四川注冊會計師可領2000元，海南注冊會計師能領1800元補貼。

　　注冊會計師可以進入投行工作。注冊會計師的工作范圍很廣，注冊會計師的考試科目有會計、審計、財務成本管理、公司戰(zhàn)略與風險管理、經(jīng)濟法、稅法等內容,注會證書被譽為是橫跨財會與金融行業(yè)的通行證,考取了注冊會計師之后進入投行行業(yè)是十分有發(fā)展前途的。

　　CPA就業(yè)前景如何？

　　CPA證書相當于名企的敲門磚?？既PA證書后，可以獲得在會計師事務所工作的機會。當你有兩年以上的審計經(jīng)驗時，你就可以申請執(zhí)業(yè)證書。開始踏上執(zhí)業(yè)注冊會計師的道路?？剂薈PA證書后，在就業(yè)方向上也可以考慮進入證券公司投行部。讓你在眾多候選人中拔得頭籌。

　　注會各階段考試科目

　　1.專業(yè)階段考試科目：會計、審計、財務成本管理、公司戰(zhàn)略與風險管理、經(jīng)濟法、稅法。

　　專業(yè)階段考試報名人員可以同時報考6個科目，也可以選擇報考部分科目。

　　2.綜合階段考試科目：職業(yè)能力綜合測試（試卷一、試卷二）。

　　從工作角度看，因為CPA六科課程融會貫通了財會、法律及管理領域的豐富知識，而進入金融機構中，無論是從事投資還是證券分析或者研究方向，這些知識都將成為強有力的理論背景，支撐從業(yè)人員更好的發(fā)展。因此，大部分金融機構在招聘時，會將持有CPA證書作為必備或者優(yōu)先條件，CPA證書具備了敲門磚的作用。

　　投資銀行有哪些

　　高盛、摩根士丹利、花旗全球投資銀行、雷曼兄弟、德意志銀行、瑞士信貸第一波士頓、瑞銀華寶等都是海外第一流投資銀行。想要進入這些國際知名的投資銀行，持有CPA證書是必備條件。

投行量化分析師收入怎么樣？必看！量化是指利用數(shù)學、統(tǒng)計學和計算機科學的方法來分析和預測金融市場的一種方法。它通過建立數(shù)學模型，利用歷史數(shù)據(jù)和相關信息來預測未來市場走勢，以及評估投資組合的風險和回報。

投行量化分析師收入怎么樣？

1、國內量化應屆生基本薪資

量化私募機構給出的基礎薪資主要集中在30-40k，其次是40-50k、20-30k、60k以上（拿到ACM金牌基本上可以達到100W以上）。

2、國外量化應屆生薪資

據(jù)了解，外資一般給到100-250W，據(jù)說citadel應屆生可以給到50-70W刀。

量化金融分析師報名條件

1、考生需要具備一定的編程能力。

2、考生應對金融具有濃厚的興趣，

3、考生還要具備一定的金融投資分析技能。

4、考生需要具備一定的數(shù)學水平，因為cqf課程涉及大量的高數(shù)計算，一般大學期間數(shù)學可以及格就夠了。

5、考生應具備一定的英語閱讀能力，一般只要達到大學英語四級的水平就足夠了，因為cqf考試的試卷和課程內容都是全英文的。

以上條件只是考生具備最好，如果基礎較弱也沒有關系，cqf協(xié)會準備了相應的前導課程。

備考資料ue_arc_bkzl
請在下面紅色框內輸入分類名稱arc_bkzl_nameCQF

量化金融分析師報名流程

目前，高頓教育是量化金融分析師協(xié)會在中國大陸的唯一合作伙伴。

第1步：在線申請

學員們首先要向量化金融分析師協(xié)會在線申請入學；

第2步：報名確認

若符合量化金融分析師的報考條件，將48小時以內收到結果；

第3步：最終錄取

申請通過后，學員還需要提交報名表。首次付款后，就可以登錄個人門戶學習量化金融分析師課程了。

　　中國四大投行是中金公司、招商證券、國信證券、海通證券。投資銀行是證券和股份公司制度發(fā)展到特定階段的產(chǎn)物，也是發(fā)達證券市場和成熟金融體系的重要主體，在現(xiàn)代的社會經(jīng)濟當中發(fā)展著重要的溝通資金、促進產(chǎn)業(yè)集中作用。

　　中金公司的全稱為中國國際金融有限公司，是中國第一家中外合資的投資銀行；招商證券是我們國家證券交易所的第一批會員，也是全國銀行間同業(yè)拆市場第一批成員，以及第一批具有自營、網(wǎng)上交易和資產(chǎn)業(yè)務資格的券商；是我們國家成立時間最早，綜合實力最強的證券公司之一，海通證券在2001年年底公司也整體改制成為了股份制有限公司。

　　什么是投行？

　　投行是與商業(yè)銀行相對應的一類金融機構，主要從事證券發(fā)行、承銷、交易、企業(yè)重組、兼并與收購、投資分析、風險投資、項目融資等業(yè)務的非銀行金融機構，是資本市場上的主要金融中介。投資銀行的組織形態(tài)主要有四種，分別是獨立型的專業(yè)性投資銀行、商業(yè)銀行擁有的投資銀行、全能型銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務和一些大型跨國公司興辦的財務公司。

　　投行是證券公司嗎？

　　投資銀行是證券公司，投資銀行只是在我國叫法不一樣，但是，美國的投資銀行跟我國的證券公司經(jīng)營的業(yè)務還是有些不一樣的。我國的證券公司主營業(yè)務是二級市場證券經(jīng)紀業(yè)務，其次證券公司還會涉及IPO的保薦業(yè)務。而美國的投資銀行，主要從事證券發(fā)行、IPO、投資等，側重于自營業(yè)務和交易。

　　在財務會計行業(yè)中，資格證書的升級決定著你的升職之途是不是一帆風順。處在不一樣財務會計崗位環(huán)節(jié)，在不同的職位所匹配的證書各不相同。

　　CICPA是我國注冊會計師協(xié)會的簡稱，CPA是注冊會計師的通稱。中注協(xié)審核和管理方法協(xié)會理事，具體指導地區(qū)注冊會計師研究會申請辦理注冊會計師申請注冊等。提及CPA就需要提它的簽字權，它是它相較為別的資格證書的一個優(yōu)點。假如在會計師事務所從業(yè)，沒有簽字權是萬萬不行的，因此許多會計師事務所對CPA持證者的要求是十分大的。特別是在在國際性四大會計師事務所，沒有CPA不可以升manager是每個人都是一個客觀事實。

        AICPA是美國注冊會計師協(xié)會的簡稱，旗下的USCPA是美國注冊會計師，是美國的注冊會計師國家資質，在美國有著財務審計簽字權。AICPA是財會行業(yè)較為廣泛的資格證書之一，另外都是全世界認可度較為高的財務會計資格之一。擁有USCPA后，無論是在會計師事務所、外資企業(yè)或是積極進軍海外市場的中資企業(yè)，發(fā)展舞臺都將變得很寬廣，自身價值也將有飛躍性的提升。通過USCPA考試之后無需持證即可免考ACCA8門科目。

      取得美國注冊會計師會員資格后，通過IQEX資格要求還能互換7個國家的CPA證書，CPA Australia、Chartered Accountants Australia and New Zealand(CAANZ)、CPA Canada(CPAC)、、Chartered Accountants Ireland(CAI)、Instituto Mexicano de Contadores Publicos(IMCP)、Institute of Chartered Accountants of Scotland(ICAS)、South African Institute of Chartered Accountants等國際一級會計資格。

1.考試科目不同　　

　　CICPA考察6個科目，分別是會計、審計、財務成本管理、公司戰(zhàn)略與風險管理、經(jīng)濟法以及稅法，以往單科通過率就無須多言了。

　　AICPA只考4門，分為財務會計及報告(FAR)、法規(guī)(REG)、商業(yè)環(huán)境及理論(BEC)和審計(AUD)，并且通過率高達50%，以2019年AICPA通過率為例，單科高的通過率達到了60.45%

2.就業(yè)方向對比　　

　　CICPA的主要擇業(yè)方向包括國內各會計事務所及各國內企業(yè)。

　　AICPA的主要擇業(yè)方向主要包括國際四大會計師事務所、美企、合資企業(yè)以及在美上市的中國企業(yè)等，AICPA是在美國發(fā)展的首選。

　　兩個都是不錯的證書，至于如何選擇，看自己的職業(yè)發(fā)展，但有一點，學習的腳步不能停止。

　　對于剛畢業(yè)出來的會計專業(yè)應屆生來說，都會糾結于自己就業(yè)發(fā)展方向的選擇，很迷茫不知選擇哪家企業(yè)工作。尤其是投行和四大，很多畢業(yè)生都非常困惑。作為會計人的你，究竟該選擇投行還是四大?具體有哪些優(yōu)勢?我們來了解一下吧。

　　選擇四大的優(yōu)勢

　　1、豐富的工作經(jīng)驗

　　在四大工作幾年，會對你審計工作事宜帶來非常大的幫助和優(yōu)勢，除了對審計工作內容比較清晰了解外，如果大家想跳槽出來，在進入到投行時，與投行人員相比，你的洞察能力、判斷力、風險預估能力都會高人一籌。

　　2、知名度高

　　在國內，四大一向都是財會界被眾人認可。知名度較高的企業(yè)平臺，由于四大的工作氛圍、公司制度都是比較專業(yè)和嚴格，培養(yǎng)出來的員工人才基本都是精英級別。對于從四大跳槽出來的員工，可以說都會很搶手，如果HR看到你的簡歷上寫著有5年以上在四大的工作經(jīng)驗，必定會為你加分并且進行優(yōu)先擇錄。

　　選擇四大的劣勢

　　1、對于想從四大會計師事務所跳槽到券商投行，都需要至少3~4年的工作經(jīng)驗以及持有一本CPA證書。假如自己經(jīng)驗不足，而且連CPA考試都沒能通過的，那么自然不會受到HR的青睞。

　　2、前幾年收入不高

　　在四大里工作，工資基本上都是固定的，進去以后第一年的工資能夠穩(wěn)定在8k左右，而隨著自己的工作年齡的增長，您的工資也會隨之而遞增。

　　而相對于四大，券商投行的工資會有一定區(qū)別。投行的工資前幾年會比四大都要高，但隨著工作年齡的增長，后期的工資漲幅并沒有四大增幅那么明顯，而且相對應的獎金也需要看項目，這里也存在著一定的風險性，對比起四大來說，投行券商的工資并沒有那么固定。

　　“券商F4”占據(jù)了半壁江山。

　　今年國內外資本市場所面臨的風浪格外劇烈，聯(lián)袂而來的“黑天鵝”層出不窮，2020業(yè)已過半，投行業(yè)績也已現(xiàn)雛形，表現(xiàn)究竟如何?

　　14家券商承銷業(yè)績超百億

　　“三中一華”穩(wěn)居Top4

　　近日，Wind數(shù)據(jù)顯示，截至6月25日，62家券商股權承銷金額合計6585.02億元，這比去年同期的6125.66億元足足增加了459.36億元，同比增幅7.5%。

　　從排名來看，券商的投行業(yè)務馬太效應明顯。

　　在這62家券商中，只有14家券商承銷業(yè)績超百億，其中“三中一華”穩(wěn)居Top4，且市場份額占到了53.18%，可謂“券商F4”占據(jù)了半壁江山，將其他券商遠遠甩在身后。

　　其中，中信證券、中信建投居前兩位，是僅有的兩家股權承銷金額超千億的券商，分別達到了1247.29億元、1191.55億元。

　　華泰聯(lián)合證券、中金公司排在第三、第四的位置，其承銷規(guī)模是601.47億元、461.67億元。由此來看，在“三中一華”內部，中信系是獨一檔，令追趕者難以望其項背。

　　同比增幅竟達2286.28%

　　南京證券——“一匹大黑馬”

　　不過在增幅方面，“三中一華”就稍露下風了。

　　搶占風頭的是南京證券，在2019年上半年南京證券的承銷金額僅為2.72億元，沒想到到了今年上半年，竟猛增到64.79億元，同比增幅達到了驚人的2286.28%，強勢擠進榜單，真是“一匹大黑馬”。

　　此外，浙商證券、東北證券兩家承銷規(guī)模增加超過了500%，有16家券商今年上半年的股權承銷金額較去年上半年增幅都超過了100%。

　　值得注意的是，摩根士丹利華鑫、東亞前海證券兩家合資券商，在投行業(yè)務也實現(xiàn)了零的突破，分別取得了62.60億元、58.75億元的好成績。

　　當然，幾家人歡喜幾家愁，榜單中有9家券商與去年同期相比，都有不同程度的下滑。其中，東方投行、廣發(fā)證券、民生證券三家跌幅都超過了50%，就連“三中一華”的中金公司也略有下跌。

　　首發(fā)募資規(guī)模增幅124%

　　僅有兩家券商下跌!

　　據(jù)悉，2020年共有438家公司登陸A股，是歷史上新股發(fā)行數(shù)量最多的一年。這對券商來說，無疑是個好消息。那么，券商們的首發(fā)募資承銷業(yè)績又是怎樣呢?

　　“大爆發(fā)”，用這三個字來形容券商們的首發(fā)募資承銷業(yè)績很是貼切。據(jù)Wind數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年券商投行合計承銷首發(fā)募資1353.04億元，較去年同期的604.24億元增幅約124%。

　　“三中”位列前三，其中中信建投以407.73億元的首發(fā)募資承銷金額拔得頭籌，此外，中信建投占據(jù)了市場三成的份額，且同比增幅達到了740%，可謂“獨領風騷”。

　　據(jù)了解，中信建投今年以來，已參與11個IPO項目的發(fā)行承銷，其中京滬高鐵項目的募資規(guī)模竟達到了306億。

　　圖源：京滬高鐵招股書

　　要知道，在A股歷史上，首發(fā)募資超300億的項目也僅有10家而已。

　　圖源：券商中國

　　雖然京滬高鐵項目，中金公司亦是承銷商，但中金公司以146.65億元的首發(fā)募資承銷金額位居第二，就略顯“寒酸”了。不過，與去年同期相比，中金公司同比增幅165%，占據(jù)11.58%的市場份額，已算不錯了。

　　與中信建投不同，中金公司近年來的投行業(yè)務變得“平民化”。據(jù)悉，在中金公司獨家保薦承銷項目中，不乏像派瑞股份、光云科技等首發(fā)募資規(guī)模不足5億的項目。

　　排在第三的中信證券，今年上半年首發(fā)募資規(guī)模為87.08億元，比去年同期縮水了45%，而這可能源自中信證券項目的進行節(jié)奏有關。據(jù)業(yè)內人士透露，中信證券的儲備項目和在審項目數(shù)量均位列前茅。

　　就同比增幅而言，華泰聯(lián)合證券以同比增幅1016.82%領跑，除中信證券、東興證券兩家負增長外，其余券商的首發(fā)募資承銷金額如芝麻開花——節(jié)節(jié)高。

　　說了這么多，你知道券商的承銷業(yè)務是干什么的嗎?

　　承銷商干什么?怎么賺錢?

　　怎么有的賺得多?有的賺得少?

　　一般而言，券商投行部工作，分為承攬、承做和承銷。

　　簡單而言，就是：

　　?承攬：找客戶、拉項目;

　　?承做：對項目進行分析研究，盡職調查、方案設計、項目申報、后續(xù)維護等全過程運作;俗稱“金融民工”的，即稱作板塊。

　　?承銷：把做好的產(chǎn)品賣出去，進行股權的組織銷售工作。

　　在金融市場，承銷商所承銷的商品就是證券，通俗點說就是幫助委托人銷售股票。

　　根據(jù)證監(jiān)會等監(jiān)管機構的規(guī)定，一家企業(yè)在IPO時需要找到承銷商來進行證券承銷，這個角色通常由投行或券商來扮演，少數(shù)情況下也可以是銀行等金融機構。

　　說白了，承銷商就是介于企業(yè)和投資者之間的中介。在IPO時，承銷商最重要的一個工作就是幫助企業(yè)為股票“定價”，即確定發(fā)行價——不能太高，讓投資人望而卻步;也不能太低，讓企業(yè)的利益無法得到最大化。

　　現(xiàn)在新股發(fā)行時多采用余額包銷方式，即如果發(fā)行不完，剩下的股票承銷商的券商要自己買，所以承銷商在定價這塊不得慎之又慎了。

　　而在承銷商當中，設有主承銷商，顧名思義，就是整個IPO項目的總協(xié)調人，負責協(xié)調項目各方，包括企業(yè)、會計師事務所、律所、評估師、公關公司等機構，管理他們在項目中各自的進程。

　　主承銷商是股票發(fā)行人聘請的最重要的中介機構，扮演企業(yè)IPO“輔導者”的角色。一般情況下，股票發(fā)行的主承銷商，既是發(fā)行人的財務顧問，還是發(fā)行人上市的推薦人。

　　在國際上，主承銷商一般是由信譽卓著、實力雄厚的商人銀行(英國)、投資銀行(美國)及大的證券公司來擔任。在國內，一般則由具有資格的證券公司或兼營證券的信托投資公司來擔任。

　　承銷商的盈利模式也很簡單，即從上市公司募集到的錢中賺取一定比例的傭金。

　　參照此前阿里巴巴赴港上市的案例，募資1012億港元，承銷費用率為0.25%，算下來阿里的承銷費用高達2.53億港元(約合人民幣2.33億元)。

　　圖源：阿里巴巴招股書補充文件

　　當然，具體的比例，依據(jù)各家談判的結果而定。例如，前文提到了募資306億元的京滬高鐵項目，中信建投、中信證券和中金公司三家賺得保薦和承銷費用1736.26萬元。

　　是不是覺得低了點?!其實，在券商們的實踐經(jīng)驗當中，有些項目是“圖利”，而有些項目則“圖名”，對于那些好項目、大項目，即便賺不了幾個錢，也要去爭取。

　　“名滿天下，還怕利不往?”，隨著承銷這塊蛋糕越來越大，哪個見到不眼饞呢!

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