拼多多市值暴增近1500億！“電商逆襲者”拼多多，是如何扭虧為盈的？

　　8月25日，拼多多發(fā)布了2021年二季度財務報表。

　　而在當時，拼多多市值暴增近1500億，創(chuàng)下了歷史新高。

　　出乎市場意料：二季度營收230億元、同比增長89%;運營利潤為20億元，凈利潤為24億元，去年同期虧損8.993億元，拼多多當季均扭虧為盈。對此，網友們眾說紛紜，那么堪稱電商逆襲者的拼多多，是如何一步一步扭虧為盈?

　　01、創(chuàng)始人--黃錚

　　(1)學霸角色的存在

　　黃錚，1980年出生于杭州，家境普通，是同學們眼中的學霸，12歲就考入杭州外國語學校，但是以后就基本再也沒有參加過升學考試，甚至高考都沒有經歷過。

　　憑借這自身聰明的大腦，在1998年被保送至浙江大學，修計算機專業(yè)。后在美國留學，攻讀計算機碩士。

　　畢業(yè)后，微軟和谷歌紛紛向他拋出來橄欖枝，他選擇的還在勢頭中崛起的谷歌。當時的谷歌發(fā)展勢頭猛，公司的業(yè)務也迅速擴張，成功進入了上市隊伍，繼而，黃錚實現(xiàn)了財務自由，有了創(chuàng)業(yè)的想法。

　　(2)多領域的運營經驗

　　2007年，黃錚正式辭去工作，在開創(chuàng)拼多多之前做過電商、電商代運營、游戲等領域但創(chuàng)業(yè)濺起的水花很小，效果甚微。

　　后來，黃錚注意到微博、陌陌等社交平臺擁有著巨大的流量池，但是衍發(fā)的商業(yè)模式卻很少，從而，黃錚將下一次的創(chuàng)業(yè)機會鎖定在社交電商領域，2015年拼好貨正式上線，拼著買更優(yōu)惠的方式也就儼然而生。

　　由于模式新穎，拼好貨迅速爆單，幾個月捏，訂單量就超百萬，2015年底，拼好貨就完成了千萬美金級B輪融資。

　　(3)危機中衍生出的拼多多

　　隨著發(fā)展的壯大，繼而出現(xiàn)發(fā)不出爆倉，貨品供不應求、食品質量等的危機，而更大的危機出現(xiàn)在團隊內，黃錚的合伙人在此時提出了單干的想法。商業(yè)的危機、內部的瓦解，都對拼好貨的發(fā)展帶來了十足的壓力。

　　但是，黃錚看到了另一個機會，那就是服裝市場以及日用百貨，于是迅速出擊，在拼好貨成立6個月之后成立了拼多多，并將兩家公司合并發(fā)展。

　　02、抓住歷史機遇

　　拼多多的崛起，有著必然的原因，在淘寶、京東的不斷升級之下，追求低價的用戶無奈被“洗”出去，用戶的流出也是給拼多多一個歷史性的機遇。

　　并且在此情況下，淘寶、京東已經被大賣家把控，除非你的產品夠優(yōu)秀新穎，否則很難擠入市場，商家經營困難，拼多多也為商家們開創(chuàng)了新的渠道入駐。

　　成立不到3年的拼多多，發(fā)展勢頭迅猛，做到了月均流水400億的超大規(guī)模。而在用戶量上，在2017年一年的時間，拼多多的付費用戶就增加了2億，遠超唯品會達到3億的用戶量，僅次于淘寶和京東。在這一勢頭下，無論是月流水還是用戶增長，都有著趕超淘寶和京東的趨勢。

　　03、戰(zhàn)略定位—品牌升級

　　在低價的競爭下勢必是商家對成本的嚴格把控，以至于對商品質量的把關就就沒那么嚴苛了。自從拼多多成立，就一直受到外界對于商品質量的質疑。

　　拼多多的崛起就是打著低價的旗號，在微信上通過熟人的分享裂變，也一定程度上損失了部分用戶的信任。

　　后來拼多多大力的投放廣告，旨在告訴用戶“我不是騙子”，并對各大品牌發(fā)出招商邀請。

　　2018年9月，拼多多上線“品牌館”，先后有494個品牌正式入駐拼多多，包括阿瑪尼、Bose等等，后來當當網、小米也相繼入駐。

　　通過百億補貼的形式，將大牌商品給予優(yōu)惠政策。拉高了用戶對拼多多的可信度，也為拼多多帶來了更高的留存率。

　　究其所以，拼多多想跟大品牌合作的原因，就是想扭轉用戶思維，告訴他們，拼多多不僅是只有低價產品。

　　04、不計利益加碼農業(yè)

　　拼多多以農產品起家，對農產品的科研投入力度一直很大，推出“多多農研科技大賽”，攜手聯(lián)合國糧農組織啟動“全球農創(chuàng)客大賽”，投身與農業(yè)機器人的探索之路，也推動了數(shù)字農業(yè)發(fā)展，為農業(yè)科研業(yè)界帶來了新的發(fā)展希望。

　　投入百億設立“農研專項”。不計成本的深耕農研，這才是職稱拼多多長遠發(fā)展的最好故事，將所獲取的利潤，投入農業(yè)用于三農的基礎建設，同時讓利給合作伙伴實現(xiàn)雙方共贏的局面，這就為拼多多長遠穩(wěn)定的發(fā)展打下了堅實基礎。

　　在目前中國生鮮市場還較為初級的時間點，上線多多買菜的品牌，搶占市場空間，加大對農產品的冷鏈物流，倉儲配送等供應鏈體系的建設。

　　拼多多的不以盈利為目的的“百億農研”，切實踐行了中央的號召，身為大型電商平臺，也在承擔著更大的社會責任。

　　拼多多發(fā)展至今，不是沒有道理的。一個善于發(fā)現(xiàn)機會的創(chuàng)始人，一個順應時代調整的戰(zhàn)略決策，一個敢于承擔社會責任的企業(yè)，這里的每一個因素都成為了拼多多發(fā)展壯大的橋梁，也將會助力它走的更遠。

　　本文為財務王經理公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：小熊。