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融資談判的策略

2022-03-23 16:52
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　　融資談判的策略包括：

　　1、準(zhǔn)備“談判語言”。融資方與資金方往往存在“語言障礙”，因此需要一種“語言”或者一種工具，能夠解決資金供求雙方的差異，解決信息不對稱的問題。

　　2、明確“談判內(nèi)容”。內(nèi)容通常包括融資金額、股東構(gòu)成與股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置、雙方的出資方式、無形資產(chǎn)的價(jià)值確定及處置方式、原有債務(wù)和或有債務(wù)的處置、新公司的法人治理結(jié)構(gòu)等。

　　3、確定“談判步驟”。由于融資溝通和談判的重要性和持續(xù)時(shí)間較長，為便于應(yīng)用者掌握，可以把這一過程的工作流程分解為一個(gè)個(gè)步驟，逐步執(zhí)行。

　　4、掌握“談判技巧”。在談判時(shí)，確立好談判原則，最好達(dá)成互惠互利、平等合作的共識，并在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)討論資金問題。

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