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經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程

2023-09-04 14:40 責(zé)編：藍(lán)圖瀏覽：184

來源會計網(wǎng)

課程背景

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理混亂的三大癥狀：

　　財務(wù)管理意識淡薄，不少經(jīng)銷商的店面財務(wù)管理幾乎還處于真空狀況

　　經(jīng)銷商過度關(guān)注銷量，忽視了更為重要的成本和利潤;

　　負(fù)責(zé)財務(wù)的人員，只盯賬本，不加分析，忽視經(jīng)營問題和風(fēng)險。

經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程

　　經(jīng)銷商財務(wù)管理水平較低的問題一方面嚴(yán)重影響自身銷售業(yè)績和經(jīng)營狀況;另一方面，由于賬務(wù)混亂，使得企業(yè)無法對經(jīng)銷商的財務(wù)狀況進(jìn)行準(zhǔn)確把握和正確引導(dǎo)。

　　我們基于多年系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)的經(jīng)驗，特開發(fā)出企業(yè)迫切需要的針對經(jīng)銷商的財務(wù)管理課程，不僅可以幫助企業(yè)更好的把握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，管理好銷售渠道，提升盈利能力;重要的是作為經(jīng)銷商也能夠通過財務(wù)管理的提升，優(yōu)化自我管理水平，提升銷售業(yè)績。

課程對象

　　銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

　　專賣店店長、經(jīng)理等

課程收益

　　準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商財務(wù)狀況和經(jīng)營管理水平，為企業(yè)選擇經(jīng)銷商提供重要依據(jù)

　　從經(jīng)營情況分析掌握影響經(jīng)銷商銷售能力的因素，幫助經(jīng)銷商提升經(jīng)營業(yè)績

　　提升企業(yè)與經(jīng)銷商之間的資金管理，提高資金的使用效率，規(guī)避周轉(zhuǎn)危機(jī)

　　通過預(yù)算和成本管理等財務(wù)工具，有效提升經(jīng)銷商的財務(wù)管理水平

課程大綱

第1部經(jīng)銷商財務(wù)狀況分析
一、經(jīng)銷商財務(wù)核心	二、經(jīng)銷商的規(guī)模和盈利能力
-現(xiàn)代企業(yè)的財務(wù)管理體系　　-經(jīng)銷商的財務(wù)管理模式　　-財務(wù)的基本功能和管理功能　　-經(jīng)銷商財務(wù)管理的重點(diǎn)	-經(jīng)銷商的資產(chǎn)和規(guī)模　　-經(jīng)銷商資產(chǎn)質(zhì)量　　-經(jīng)銷商償債能力　　-經(jīng)銷商的盈利能力　　-產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對盈利的影響　　-經(jīng)銷商的盈利質(zhì)量　　-經(jīng)銷商資金利用效率　　-經(jīng)銷商財務(wù)風(fēng)險
三、如何提升經(jīng)銷商的銷售效率?
-銷售渠道成本　　-物流成本　　-倉儲成本　　-如何提高經(jīng)銷商的銷售業(yè)績　　-毛利率和營業(yè)利潤率分析　　-銷售各項投入回報水平分析(ROI) 　　-如何提高經(jīng)銷商的銷售效率　　-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率　　-存貨周轉(zhuǎn)率　　-資金周轉(zhuǎn)率　　案例分析：　　-案例1：如何判斷是不是好的經(jīng)銷商? 　　-案例2：知名企業(yè)銷售模式分析。　　拓展應(yīng)用：　　-應(yīng)用1：討論影響經(jīng)銷商銷售效率的因素? 　　-應(yīng)用2：如何判斷經(jīng)銷商的盈利能力?
第2部經(jīng)銷商財務(wù)管理核心
四、經(jīng)銷商的現(xiàn)金管理	五、經(jīng)銷商如何進(jìn)行成本控制?
-基于財務(wù)報表信息改善現(xiàn)金收支管理　　-資金周轉(zhuǎn)危機(jī)的原因分析　　-增加現(xiàn)金收入的主要途徑　　-控制現(xiàn)金占用的主要手段　　-經(jīng)銷商常用的融資策略	-經(jīng)銷商預(yù)算的核心問題　　-經(jīng)銷商預(yù)算的編制特點(diǎn) 　　-基于預(yù)算的成本管理　　-預(yù)算滾動與銷售預(yù)測　　-量-本-利分析——明確定價原理和銷售策略
六、經(jīng)銷商的信用風(fēng)險及管理
-經(jīng)銷商信用分析與評級　　-客戶信用資料收集與管理　　-經(jīng)銷商管理　　-應(yīng)收賬款的管理方法　　-收賬技巧　　-應(yīng)收賬款風(fēng)險監(jiān)控與管理指標(biāo) 　　案例分析：　　-案例3：提高經(jīng)銷商資金利用效率的方法。　　-案例4：如何減少資金的占用浪費(fèi)。　　-案例5：如何借助財務(wù)分析有效控制銷售費(fèi)用? 　　拓展應(yīng)用：　　-應(yīng)用3：如何對經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)算，主要考慮哪些因素? 　　-應(yīng)用4：用量本利分析計算盈虧平衡時的銷售量。　　-應(yīng)用5：經(jīng)銷商信用分析與評級指標(biāo)設(shè)定。