假如你是老板，每個(gè)月要出售多少件商品才能不虧本？

　　量本利分析是成本管理的重要部分之一，如果將量本利分析運(yùn)用于企業(yè)的短期決策，將能為企業(yè)解決諸如該不該生產(chǎn)某些產(chǎn)品，該不該接受額外的訂單，該不該將產(chǎn)品進(jìn)行深加工等短期生產(chǎn)決策問題。其目的就是為企業(yè)選擇最優(yōu)的解決方案，同時(shí)減少企業(yè)的不必要損失。

　　通過閱讀今天的文章，你將會(huì)對量本利分析有一定的理解。為后續(xù)的學(xué)習(xí)，打下一定的基礎(chǔ)。事不宜遲，開始今天的主題——量本利分析。

　　量本利分析具體是指什么呢?指的是業(yè)務(wù)量、成本、利潤三者之間的關(guān)系。

　　業(yè)務(wù)量對應(yīng)的是企業(yè)銷量，成本對應(yīng)的是企業(yè)成本控制，利潤則對應(yīng)的是企業(yè)獲利。

　　由此可見，量本利分析與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營密不可分。

　　首先，學(xué)習(xí)成本。

　　這里的成本指的是成本的性態(tài)分析。成本分為固定成本和變動(dòng)成本。

　　1.固定成本：

　　先認(rèn)識(shí)一下什么是固定成本。

　　別看這句話簡單，固定成本的奧妙就蘊(yùn)含在其中!通過定義可知，固定成本并非一成不變。固定成本是相對而言的，其穩(wěn)定性是有條件的。

　　相對性：

　　比如企業(yè)的水電費(fèi)，一月份可以是100元，二月份可以是110元，三月份可以是120元。并不是說每個(gè)月的水電費(fèi)就規(guī)定在100元?？梢杂兴兓?。因此固定成本是相對而言的。

　　條件性：

　　固定成本是受企業(yè)的業(yè)務(wù)量所限制的。比如，粽子在端午節(jié)的需求量劇增，這時(shí)將會(huì)增加生產(chǎn)粽子的車間，來滿足粽子的需求。如果一個(gè)車間的租金是10萬，固定成本是10萬;增加車間后就會(huì)比10萬要多，固定成本隨之也會(huì)相應(yīng)地增加。

　　固定成本總額和單位固定成本：

　　固定成本的定義強(qiáng)調(diào)的是總額保持相對穩(wěn)定。為什么呢?因?yàn)楣潭ǔ杀镜目傤~不會(huì)隨業(yè)務(wù)量的變化而變化。單位固定成本會(huì)則相反，單位固定成本會(huì)隨著業(yè)務(wù)量增加而減少。

　　2.變動(dòng)成本

　　變動(dòng)成本與固定成本的重點(diǎn)正好相反。

　　定義中單位變動(dòng)成本的穩(wěn)定性是有條件的。這個(gè)條件同樣受限于業(yè)務(wù)量。比如某企業(yè)的零配件產(chǎn)量是10萬，突然被老板要求增加產(chǎn)量至100萬。廢品率會(huì)提高，單位變動(dòng)成本也提高。

　　3.混合成本

　　通過這張圖來梳理：

　　接著，量本利分析的基本關(guān)系公式推導(dǎo)，如圖所示：

　　公式中的利潤一般指的是息稅前利潤。

　　量本利公式的運(yùn)用：

　　假設(shè)有一家點(diǎn)心店，該點(diǎn)心店只出售一款點(diǎn)心A。如果每件點(diǎn)心賣10元，每個(gè)月可以出售3000件 ;其每月材料費(fèi)、人工費(fèi)折合到每件點(diǎn)心僅有2 元。每個(gè)月有8000元的固定成本。點(diǎn)心店至少每個(gè)月要出售多少件點(diǎn)心才能回本?

　　點(diǎn)心店每多出售一件點(diǎn)心，就可以賺10-2=8元。這里的8元不是利潤，而是單位邊際貢獻(xiàn)。單位邊際貢獻(xiàn)=單價(jià)—單位變動(dòng)成本=10-2=8元。

　　假設(shè)銷量=Q，令(10-2)×Q-8000=0 即可，求得 Q=1000 件。意味著點(diǎn)心店至少每個(gè)月要出售1000件點(diǎn)心，才可以補(bǔ)償這個(gè)固定成本。也就是每個(gè)月要出售1000件點(diǎn)心，才可以不虧本，但也不賺錢，而這1000件就是保本點(diǎn)。

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