算一算手指“雙十一”購物狂歡節(jié)又快來了，近年來，每逢到了“雙十一”，大家都會掀起一波瘋狂買買買的線上購物熱潮，并且到了那一天也是各電商商家全年收入利潤最高的一天。假如你已經(jīng)入行了互聯(lián)網(wǎng)電商，像日常采購、商品出售等收入支出事宜，這筆賬該如何處理？今天，小編就給大家分享一下電商會計的做賬方法。

一、采購業(yè)務賬務處理

1、 根據(jù)采購發(fā)票和驗收入庫單據(jù)做入庫處理，按品類入賬；

進貨成本=買價+相關(guān)稅費+運輸費等

借：庫存商品

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）

貸：銀行存款（預付賬款、應付賬款等）

二、銷售業(yè)務賬務處理

1、銷售完成，發(fā)出商品時的賬務處理；

借：發(fā)出商品

貸：庫存商品

2、銷售收入的確定=售價×（1－r%商業(yè)折扣）÷1.17。

注1：如店鋪發(fā)行優(yōu)惠券即為商業(yè)折扣，不用做單獨賬務處理。

注2：客戶確認收貨，收到客戶支付寶賬戶劃撥的款項時賬務處理；

借：其他貨幣資金-支付寶賬戶存款

其他應收款-天貓傭金

其他應收款-天貓積分

財務費用-POS手續(xù)費

貸：主營業(yè)務收入-商品

應交稅費-應交增值稅（銷項稅額）

借：主營業(yè)務成本

貸：發(fā)出商品

三、費用相關(guān)賬務處理

（一）、 固定費用

1、保證金（押金）；是用于保證商家按照天貓的規(guī)則進行經(jīng)營，并且在商家有違規(guī)行

為時，根據(jù)《天貓服務協(xié)議》及相關(guān)規(guī)則規(guī)定用于向天貓及消費者支付違約金。天貓商城

的保證金是根據(jù)店鋪性質(zhì)而決定的，保證金收費金額。如品牌旗艦店、專賣店:帶有TM商

標的10萬元，全部為R商標的5萬元; 專營店：帶有TM商標的15萬元，全部為R商標10萬元;

借：其他應收款-浙江天貓科技有限公司

貸：銀行存款

2、技術(shù)服務費；天貓年度技術(shù)服務費類似店鋪的年度天貓平臺使用費用，商家

在天貓經(jīng)營必須交納年費，分為3萬元或6萬元兩檔；第一年是企業(yè)匯款過去，以

后年度通常為年初的時候從余額中通過相關(guān)支付協(xié)議扣減，扣減時賬務處理分錄：

借：其他應收款-浙江天貓科技有限公司 30000

貸：銀行存款或其他貨幣資金-支付寶賬戶存款 30000

后續(xù)處理方式：

（1）年度技術(shù)服務費當?shù)赇佭_到協(xié)議銷量的同時，該費用將給予返還。

借：其他貨幣資金-在途資金-支付寶 30000

貸：其他應收款-浙江天貓科技有限公司 30000

（2）年度技術(shù)服務費當?shù)赇仜]有達到協(xié)議銷量的同時，該費用將扣減，同時需要向天貓申請開具年度技術(shù)服務費發(fā)票，及時催收發(fā)票，收到發(fā)票后及時作如下財務處理：

借：銷售費用-天貓年度技術(shù)服務費

應交稅費-應交增值稅（進項稅額）

貸：其他應收款-浙江天貓科技有限公司

備注：年度運營中如有店鋪關(guān)停現(xiàn)象，按實際發(fā)生的技術(shù)服務費扣減，同時沖減費用和其他應收款。如年度根據(jù)協(xié)議銷售量可以確定當年度需承擔技術(shù)服務費，則應在當年度即計提和確認該筆費用。

（二）、營銷費用

1、直通車、鉆展、聚劃算推廣費；是指為了保證店鋪公司流量的提升，同時最終形成銷售做鋪墊推廣所產(chǎn)生的相

關(guān)費用。12月份需進行計提。

（1）、往直通車、鉆展、聚劃算賬號充值時：

借：其他應收款-直通車賬戶存款

其他應收款-鉆展賬戶存款

貸：其他貨幣資金-支付寶賬戶存款或銀行存款

（2）、使用消耗后，及時在后臺向天貓公司申請對應的促銷費用發(fā)票

借：銷售費用 -廣告宣傳費-直通車、鉆展、聚劃算

貸：其他應收款-直通車賬戶存款

其他應收款-鉆展賬戶存款

2、淘寶客傭金：指客戶在購買過程中，通過淘寶客（中介性質(zhì)）進入店鋪后，到最終完成交易，商家給淘寶客所

給予的相關(guān)交易比例的返點金額。一般是交易完成后的一周內(nèi)給予從支付寶余額中扣減。 12月份需進行計提。

借：其他應收款-淘寶客傭金

貸：其他貨幣資金-支付寶賬戶存款

后續(xù)處理方式：由淘寶客傭金形成的相關(guān)交易，于次月10號左右需向天貓公司開具發(fā)票

借：銷售費用-廣告宣傳費-淘寶客

貸：其他應收款-淘寶客傭金

3、其他營銷工具費

借：銷售費用

貸：庫存現(xiàn)金（銀行存款）

4、好評返現(xiàn)時

借：銷售費用

貸：銀行存款或其他貨幣資金-支付寶賬戶存款

5、天貓公益捐贈或質(zhì)量、包裝損壞賠償

借：營業(yè)外支出

貸：銀行存款（其他貨幣資金-支付寶賬戶存款）

6、贈品處理

借：銷售費用

貸：庫存商品

應交稅費-應交增值稅（進項稅轉(zhuǎn)出）

四、財務報表、分析報告

電子商務企業(yè)做財務分析的步驟如下：

1、將互聯(lián)網(wǎng)平臺收入、支出項根據(jù)交易性質(zhì)劃分為交易類和非交易類。交易類包括：交易收款（包括淘寶、天貓、分銷銷售收入）和交易費用，例如天貓返點積分、天貓傭金、貨到付款傭金等。非交易類包括：非交易費用收入、支出，例如天貓技術(shù)服務年費、天貓履約保證金等。

2、交易收款對賬，支付寶交易收款和淘寶訂單實收款進行對賬。根據(jù)淘寶交易訂單號進行對賬。根據(jù)對賬結(jié)果產(chǎn)生ERP收款單。

3、交易費用對賬，支付寶交易費用金額和交易費用賬單中的交易費用金額和進行對賬。根據(jù)對賬結(jié)果產(chǎn)生ERP相關(guān)費用單據(jù)。

4、非交易費用對賬，支付寶非交易費用金額和非交易費用賬單中的非交易費用金額進行對賬。根據(jù)對賬結(jié)果產(chǎn)生ERP相關(guān)費用單據(jù)。

在互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)中，日常涉及到賬務問題比起其他行業(yè)相對會比較繁瑣、復雜，不過，如果自身的基本功扎實，相信做賬事務難不了大家，希望以上的方法能夠幫助大家處理好電商企業(yè)的財務工作。

本文來源：湘妹子小稅務

　　最近，會計網(wǎng)養(yǎng)了一只貓，生活可真是發(fā)生了翻天覆地的變化!深深地體會到那句養(yǎng)貓圈的名言：養(yǎng)貓方知父母恩。雖然吸貓的日子很快活，但超寵粉的會計網(wǎng)并沒有因此而忘記工作，反而在養(yǎng)貓這件事上，悟出了會計常見賬務難題的處理方法!這一切，都要從會計網(wǎng)買了一只貓開始······

　　沉迷工作的會計網(wǎng)為一只貓，建一盤賬

　　學會計，能學以致用到生活上的事情真的太多太多了!多到讓身邊的人都覺得我們做會計的是不是有“職業(yè)病”?到哪都愛“算數(shù)”!可不是嗎?會計網(wǎng)前陣子花了2500元買了只貓，二話不說就為愛貓建了一套賬，可謂是深藏功與名!

　　會計網(wǎng)貓貓公司開業(yè)的第一天，就來業(yè)務啦!

　　首先，是會計網(wǎng)投入了注冊資本1萬元：

　　借：銀行存款 10000

　　貸：實收資本 10000

　　隨后，當然是買了這只超級可愛的“資產(chǎn)”：

　　借：生產(chǎn)性生物資產(chǎn)--貓貓 2500

　　貸：銀行存款 2500

　　雖然只是兩筆業(yè)務，但會計網(wǎng)已經(jīng)開始有點明白做老板的不容易，公司都還沒開始盈利，各種成本費用都接踵而來了!

　　養(yǎng)貓一百歲，常憂九十九

　　為了貓貓不輸在起跑線上，會計網(wǎng)可一點都沒怠慢過，來看看這幾筆賬，小伙伴們就明白了：

　　會計網(wǎng)花100元購入貓糧一袋：

　　借：原材料--貓糧 100

　　貸：銀行存款 100

　　會計網(wǎng)花200元購入幼貓玩具一批：

　　借：低值易耗品--玩具 200

　　貸：銀行存款 200

　　會計網(wǎng)花300元聘請臨時工為小貓做清潔護理(不考慮個稅)：

　　借：應付職工薪酬--工資 300

　　貸：銀行存款 300

　　借：制造費用--直接人工 300

　　貸：應付職工薪酬--工資 300

　　會計網(wǎng)提示：臨時工不屬于公司的雇員。臨時工取得的工資薪酬屬于勞務報酬，公司應按“勞務報酬所得”為其代扣代繳個人所得稅。

　　在會計網(wǎng)的悉心照顧下，貓貓如同春筍般茁壯成長，很快它的體重和價值都雙雙得到了眾人的認可!

　　養(yǎng)貓千日，用在一時，第一桶金誕生了

　　在公司，前陣子發(fā)生了一件怪事，每天早上都有同事發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)線或鼠標線已被弄斷。會計網(wǎng)靈機一動明白商機已到，把貓貓租賃到公司去，順利獻上一功并拿下了第一桶金!

　　會計網(wǎng)出租貓貓，獲得租賃費800元(稅率13%)：

　　借：銀行存款 800

　　貸：其他業(yè)務收入 707.96

　　應交稅費-應交增值稅(銷項稅)92.04

　　借：其他業(yè)務成本--折舊費 65

　　貸：累計折舊 65

　　折舊費計算過程如下：

　　會計網(wǎng)判斷：根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第六十四條規(guī)定，生產(chǎn)性生物資產(chǎn)計算折舊的最低年限，畜類生產(chǎn)性生物資產(chǎn)，為3年。

　　養(yǎng)貓方知會計難!

　　會計網(wǎng)和貓貓一起上下班的快樂日子，即將要告一個段落了!因為貓貓要準備當媽啦，會計網(wǎng)在驚喜之余又有點發(fā)愁，這大貓生小貓要怎么入賬呢?是存貨產(chǎn)成品還是計入營業(yè)外收入呢?

　　總賬會計：如果按工業(yè)生產(chǎn)流程來判斷，會計網(wǎng)投入了原材料(貓糧)為大貓的日常消耗，產(chǎn)出小貓時，理應是企業(yè)又增添了一個消耗性生物資產(chǎn)才對?

　　成本會計：如果從存貨管理來看，會計網(wǎng)投入了一只大貓，貓是消耗品，一只大貓生了一只小貓，類似于企業(yè)投入生產(chǎn)成本，最后會加工結(jié)轉(zhuǎn)到庫存商品。

　　本文為會計小師妹公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：GaGa。

　　最近，會計網(wǎng)養(yǎng)了一只貓，生活可真是發(fā)生了翻天覆地的變化!深深地體會到那句養(yǎng)貓圈的名言：養(yǎng)貓方知父母恩。雖然吸貓的日子很快活，但會計網(wǎng)并沒有因此而忘記工作，反而在養(yǎng)貓這件事上，悟出了會計常見賬務難題的處理方法!這一切，都要從會計網(wǎng)買了一只貓開始······

　　沉迷工作的會計網(wǎng)為一只貓，建一盤賬

　　學會計，能學以致用到生活上的事情真的太多太多了!多到讓身邊的人都覺得我們做會計的是不是有“職業(yè)病”?到哪都愛“算數(shù)”!可不是嗎?會計網(wǎng)前陣子花了2500元買了只貓，二話不說就為愛貓建了一套賬，可謂是深藏功與名!

　　會計網(wǎng)貓貓公司開業(yè)的第一天，就來業(yè)務啦!

　　首先，是會計網(wǎng)投入了注冊資本1萬元：

　　借：銀行存款 10000

　　貸：實收資本 10000

　　隨后，當然是買了這只超級可愛的“資產(chǎn)”：

　　借：生產(chǎn)性生物資產(chǎn)--貓貓 2500

　　貸：銀行存款 2500

　　雖然只是兩筆業(yè)務，但會計網(wǎng)已經(jīng)開始有點明白做老板的不容易，公司都還沒開始盈利，各種成本費用都接踵而來了!

　　養(yǎng)貓一百歲，常憂九十九

　　為了貓貓不輸在起跑線上，會計網(wǎng)可一點都沒怠慢過，來看看這幾筆賬，小伙伴們就明白了：

　　會計網(wǎng)花100元購入貓糧一袋：

　　借：原材料--貓糧 100

　　貸：銀行存款 100

　　會計網(wǎng)花200元購入幼貓玩具一批：

　　借：低值易耗品--玩具 200

　　貸：銀行存款 200

　　會計網(wǎng)花300元聘請臨時工為小貓做清潔護理(不考慮個稅)：

　　借：應付職工薪酬--工資 300

　　貸：銀行存款 300

　　借：制造費用--直接人工 300

　　貸：應付職工薪酬--工資 300

　　會計網(wǎng)提示：臨時工不屬于公司的雇員。臨時工取得的工資薪酬屬于勞務報酬，公司應按“勞務報酬所得”為其代扣代繳個人所得稅。

　　在會計網(wǎng)的悉心照顧下，貓貓如同春筍般茁壯成長，很快它的體重和價值都雙雙得到了眾人的認可!

　　養(yǎng)貓千日，用在一時第一桶金誕生了

　　會計網(wǎng)公司，前陣子發(fā)生了一件怪事，每天早上都有同事發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)線或鼠標線已被弄斷。會計網(wǎng)靈機一動明白商機已到，把貓貓租賃到公司去，順利獻上一功并拿下了第一桶金!

　　會計網(wǎng)出租貓貓，獲得租賃費800元(稅率13%)：

　　借：銀行存款 800

　　貸：其他業(yè)務收入 707.96

　　應交稅費-應交增值稅(銷項稅)92.04

　　借：其他業(yè)務成本--折舊費 65

　　貸：累計折舊 65

　　折舊費計算過程如下：

　　會計網(wǎng)判斷：根據(jù)《中華人民共和國企業(yè)所得稅法實施條例》第六十四條規(guī)定，生產(chǎn)性生物資產(chǎn)計算折舊的最低年限，畜類生產(chǎn)性生物資產(chǎn)，為3年。

　　養(yǎng)貓方知會計難!

　　會計網(wǎng)和貓貓一起上下班的快樂日子，即將要告一個段落了!因為貓貓要準備當媽啦，會計網(wǎng)在驚喜之余又有點發(fā)愁，這大貓生小貓要怎么入賬呢?是存貨產(chǎn)成品還是計入營業(yè)外收入呢?

　　總賬會計：如果按工業(yè)生產(chǎn)流程來判斷，會計網(wǎng)投入了原材料(貓糧)為大貓的日常消耗，產(chǎn)出小貓時，理應是企業(yè)又增添了一個消耗性生物資產(chǎn)才對?

　　成本會計：如果從存貨管理來看，會計網(wǎng)投入了一只大貓，貓是消耗品，一只大貓生了一只小貓，類似于企業(yè)投入生產(chǎn)成本，最后會加工結(jié)轉(zhuǎn)到庫存商品。

　　會計網(wǎng)：等等，沒記錯的話，會計網(wǎng)買貓的初心只是為了吸貓，然而還是離不開工作啊，這···真是養(yǎng)貓方知會計難啊!

　　本文為會計小師妹公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：GaGa。

現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)公司還有電商公司越來越多了，那么借助某寶或者是某貓的平臺售賣產(chǎn)品，需要繳納的軟件服務費，應該計入哪個會計科目呢？和會計網(wǎng)一起來了解一下吧。

（一）天貓平臺的技術(shù)服務費用，應該計入哪個會計科目？

技術(shù)服務費用，金額有大有小，金額大小不同計入的會計科目也不一樣，如果技術(shù)服務費用的金額比較大的話，那么就計入無形資產(chǎn)這個會計科目，如果是費用金額較小的話，可以直接計入管理費用會計科目。

（二）天貓平臺軟件服務費，應該怎么做會計分錄？

1、技術(shù)服務費用金額比較大的時候

借：無形資產(chǎn)

應交稅費——應交增值稅（進項稅額）

 貸：銀行存款/應付賬款

在稅法上有相關(guān)的規(guī)定，如果是單獨購買的軟件，如果價值比較大的話，應該要作為無形資產(chǎn)核算的，如果是和電子設(shè)備，比如電腦等一起買的話，那么就作為固定資產(chǎn)計算，我們平時在做會計處理的時候，建議是按照稅法的規(guī)定來進行調(diào)整，如果不符合規(guī)定，那么以后進行納稅調(diào)整的時候會比較麻煩。

2、技術(shù)服務費用金額比較小的時候

借：預付賬款

 貸：銀行存款

開了發(fā)票之后

借：管理費用

 貸：銀行存款

一般來說，管理費用的一級科目之后還要有二級明細科目，關(guān)于技術(shù)服務費的二級科目一般就是技術(shù)服務費或者是技術(shù)管理費等，可以按照做賬公司的會計人員的習慣進行編寫，不超出規(guī)定范圍即可。

以上就是關(guān)于天貓平臺服務費應該怎么做賬的一些方法，希望能夠幫助到大家。

公司取得貨拉拉服務費發(fā)票的賬務處理

　　現(xiàn)在很多年輕人都活得太安逸太喪了：按時上班，到點下班，下班后就是不停的刷刷刷刷刷刷……刷手機，沒興趣愛好、沒社交、不運動、不學習……有一臺手機就夠了!! 可能有人會反駁：上班當社畜，下班還不能放松放松么……好像很有道理的樣子?!會計網(wǎng)之前也這樣想，上班好好工作就成，下班打打游戲、刷刷劇……沒什么不對啊。 但知道他們的故事后，會計網(wǎng)覺得自己有點廢柴了……如果你也覺得自己有點“廢”，不妨一起來看看。

       拓展延伸：如何成為一名優(yōu)秀的財務經(jīng)理?入職后該怎么做?

　　01、工地靈魂畫手，不一樣的斜杠青年

　　故事的主人公，名叫左丕育。 左丕育是一個普通的鋼筋工人，他的工作是切鋼筋、抬鋼筋、扎鋼筋。和大部分的上班族一樣，左丕育每天最放松的時候就是下班后。不過，下班后的時間他不是用來玩手機，而是畫畫。

　　左丕育從小就愛畫畫，自己現(xiàn)在一部分的收入也用在買畫紙和筆墨上。他說畫畫可以讓自己緩解一天的疲勞，可以說是精神食糧。但他的愛好，家人理解不了，工友也理解不了，甚至還會被冷嘲熱諷。

　　當你變得和周圍人不一樣，就會收到來自四面八方的“指點”：你應該做這個，你不要做那個……左丕育曾迷茫過、崩潰過，但始終還是堅持著。 功夫不負有心人，他幸運地被江蘇省美術(shù)家協(xié)會會員、蘇州工業(yè)園區(qū)湖西書畫協(xié)會會長章先生破格吸收為湖西書畫協(xié)會會員。在章會長的指導下，左丕育進步很大，后來還在湖西書畫協(xié)會的幫助下舉辦了個人書畫展……

　　同樣是下班后的時間，你可能沉醉在泡沫劇里無法自拔、游戲里九死一生……而他卻用堅持活出了一個別樣的生活……

　　02、沒有不可能，只要你想

　　(以下故事來源于高頓學員真實分享，小張為化名。)

　　已過而立之年的小張，家庭幸福，工作之余會彈彈鋼琴、練練書法，她的本職工作是一家公司的會計主管。可能你會覺得這生活有點歲月靜好，挺不錯的。實際上這只是表象，這看似簡單美好的生活小張卻來之不易。 因為家庭原因，小張讀完初中就外出打工了。掙來的錢需要貼補家里，也沒有辦法繼續(xù)供自己上學。但小張說自己不想一直這樣漂著，她要想辦法提升自己。她說自己對會計感興趣，想學好了去做一名會計。

　　對于只有初中學歷的她，在別人看來她這些想法有點癡心妄想。小張知道自己底子薄，需要學習的東西很多，所以基本斷了一切社交活動。她把下班后的時間全用來學習，每天至少3小時。她從最基礎(chǔ)的會計上崗證考起，因為只有初中學歷，所以有時候?qū)W起來也不容易，經(jīng)常因為一個知識點不懂，要琢磨好久。同住的同事都是煲劇到深夜，而小張常常是學習到深夜……

　　最終，小張考過了會計上崗證。拿到證后，她辭掉了原來的工作，去做了一名出納。相比之前的工作，出納的工作更正規(guī)可靠，但并不輕松，小張經(jīng)常從早上八點工作到晚上八點。你可能會有疑問，出納怎么會這么忙?其實是小張為了多學東西，主動提出幫忙，給會計們打下手。

　　不僅如此，小張下班后還會繼續(xù)學習，經(jīng)常都是學習到凌晨才結(jié)束。她在做出納的這幾年，自學考上了大專，然后還考出了中級會計職稱。后來公司的會計主管辭職，有了空缺，由于小張工作積極、能力到位，很快便升了職，成了新的會計主管…… 所以也就有了故事開頭大家看到的小張的舒適生活……小張說她堅持下班后學習至少有6年了，而這個習慣還將一直繼續(xù)……現(xiàn)在的小張正在備考注會…… 經(jīng)常有人說：如何過一天，就如何過一生。要知道吃飯睡覺工作之外的那8小時，才是我們奮斗起跑的開始。馬爸爸說過：很多人因為看見才相信，很少的人因為相信才看見。延遲滿足，是一個人成熟的標志，不要讓即時短暫的快樂廢掉自己。

　　本文為財辦公室情報(ID：qingbao365)公眾號原創(chuàng)首發(fā)，作者：龍貓。如需引用或轉(zhuǎn)載，請留言授權(quán)，并務必在文首注明以上信息。違者將被依法追究法律責任!@辦公室情報 保留所有權(quán)利。

A：今年感覺都不怎么冷耶，但是還是要買羽絨服，有什么好的羽絨服推薦嗎？好像加拿大鵝蠻不錯，最近挺火的，就是貴！

B：買什么加拿大鵝啊，國貨也很好啊，雪中飛、雅鹿，還有波司登??！都走出國門了，買它??！

A：波司登我每年都買，今年雙11我又剁手了一件，質(zhì)量也很好，就是感覺價格比去年高了。

B：是啊，聽說他們家今年出了高端系列的羽絨服，嘖嘖嘖，那價格，我還是買中低端好了，質(zhì)量好款式也還行。

波司登2019“雙11”全渠道銷售額突破10億元，其中，天貓旗艦店銷售超6.5億元，同比增長58%?！?對于剛剛過去的“雙11”，波司登交出了一份不錯的戰(zhàn)報。

10月30日，波司登國際控股有限公司（下稱“波司登”，03998.HK）在上海舉行登峰系列發(fā)布會，公布全新萬元登峰系列羽絨服，七款高定位產(chǎn)品，售價在5800元以上，其中，最高的珠穆朗瑪峰款售價11800元，直接對標國際品牌的加拿大鵝、Moncler等羽絨服奢侈品牌的定價。

而從去年“千店換門頭”到亮相紐約時裝周，再到萬元羽絨服，波司登邁向高端化的腳步一直沒有停止過。其門店全面升級、產(chǎn)品持續(xù)提價，這一系列的動作都讓資本市場感到好奇，波司登的萬元羽絨服消費者會買單嗎？由中端轉(zhuǎn)型高端的路途是否受挫？

萬元羽絨服銷量遇冷

此外，讓市場頗為矚目的是，兩周前，波司登正式發(fā)布高端新品，售賣萬元的羽絨服，價格直接對標國際知名羽絨服奢侈品牌的定價。而這一舉措直接帶來的疑問便是波司登賣萬元羽絨服銷量又如何呢？

據(jù)《企業(yè)透明度報告》查詢相關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，波司登近期發(fā)布的高端系列產(chǎn)品在線上的銷量有些不盡如人意。天貓數(shù)據(jù)顯示，截至2019年11月19日，波司登登封系列售價5800元9人付款，售價8800元4人付款，售價最貴的珠穆朗瑪峰款11800元銷量則僅為6件；同時，蘇寧易購波司登官方旗艦店上， 4款售價在7800元-8800元左右的登峰系列羽絨服目前仍無人購買，波司登萬元羽絨服也處于下架狀態(tài)。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下門店，據(jù)近期多家媒體相關(guān)報道稱，各地多家波司登門店店員表示，高端產(chǎn)品登峰系列羽絨服日前鮮有人問津，市場上銷量較好的仍是價位在1500元以下的中端系列產(chǎn)品，而對于登峰系列銷售是否真正遇冷，《企業(yè)透明度報告》聯(lián)系波司登董秘辦，但一直未收到回應。

“現(xiàn)階段，波司登的市場份額主要在中低端領(lǐng)域，因此，這次推出萬元羽絨服，應該只是強化品牌定位高端的一種戰(zhàn)略手段。與國際高端羽絨服品牌存較大差異的是兩者品牌溢價不同，以加拿大鵝為例，其入駐高端市場的時間較早，有相應的文化支撐，而波司登此次躋身高端屬于資本推拉型，從短期來看，目前消費者或許還不認可，因此銷售遇冷，而從長期來看，波司登進軍高端也仍有很長的路要走，無論是品質(zhì)、價格、設(shè)計、還是終端，都需要不斷完善?！?一位不愿具名的紡織服裝行業(yè)分析師對此表示。

躋身高端的嘗試

“自從去年加拿大鵝等國外高端羽絨服在國內(nèi)‘走紅’后，作為國產(chǎn)羽絨服界龍頭的波司登，自然也想從高端市場分食一杯羹，無論從資本、資源還是能力方面，波司登都具有一定競爭力?！睒I(yè)內(nèi)人士直言。

“未來波司登會不斷提檔升級，將主力產(chǎn)品維持在1500元-2000元?！?此前波司登財務總監(jiān)朱高峰曾這樣說道。公開資料顯示，2018年波司登羽絨服的平均售價為700-800元之間，今年已到1100-1200元，漲幅逾36%。

事實上，2018年是波司登“脫胎換骨”的重要一年：調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，駛向中高端市場。

據(jù)國金證券研報顯示，2018年，波司登主品牌提價幅度為30%-40%。2017年-2018年，波司登品牌1000至1800元價位段產(chǎn)品占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上價位段產(chǎn)品由4.8%提升至24.1%，而1000元以下產(chǎn)品占比則由47.5%下降至12.5%。可見，去年開始，波司登的羽絨服主要價位在1500元左右，整體偏向中高端發(fā)展。

同時，財務數(shù)據(jù)顯示，2018/2019財年，波司登營收為103.84億元，同比上升16.9%，歸母凈利9.81億元，同比增長59.4%。其中，羽絨服為集團最大收入來源，占總收入73.7%；波司登品牌是羽絨服業(yè)務的最大貢獻者，共收入68.49億元，占羽絨服銷售額的89.5%，由此可見，2018年的結(jié)構(gòu)調(diào)整及提價策略，使得波司登在中端市場做的還算成功。

值得一提的是，伴隨著消費結(jié)構(gòu)升級及國外高端羽絨服品牌不斷沖擊，作為國內(nèi)羽絨服龍頭的波司登開始躋身高端，并做了諸多準備。

2018/2019年財年顯示，渠道方面，波司登入駐主流商圈，打造“千店同時換門頭”事件，全面升級改造，并與天貓等線上電商達成合作，打通線上線下渠道；產(chǎn)品方面，波司登對工藝、設(shè)計、功能以及結(jié)構(gòu)方面都進行了優(yōu)化升級，先后推出1000-1800售價的中端極寒系列、5800-11800售價的高端登峰系列產(chǎn)品；營銷方面，波司登登陸紐約時裝周、北京水立方，與前LV、紀梵希等頂級設(shè)計師及迪士尼公司合作，推出一系列品牌新品，同時，在2018年波司登開始在全球開設(shè)買手店?？梢?，無論是在產(chǎn)品、渠道還是營銷方面，波司登都下了不少功夫。

“波司登如果要做高端，一定是從低端到中端再到高端的過程，從目前來看，波司登去年羽絨服雖然提價了30%-40%，但價位處于中端，所以消費者仍然是買單的，可見，在中低端市場，波司登做的還比較成功，但如果波司登要高端化，一是提價，二是要打破消費者對品牌形象的認知，后者需要花費大量時間積累和文化沉淀，因此，躋身高端，并非幾場頂尖發(fā)布會及設(shè)計師就能解決的，最終還是要看消費者買不買單?！睆V州一位服裝品牌運營總監(jiān)張先生對《企業(yè)透明度報告》稱。

創(chuàng)立于1990年的波司登，經(jīng)過29年的發(fā)展，幾乎壟斷了整個中國羽絨服市場。數(shù)據(jù)顯示，波司登羽絨服業(yè)務占總營收的73.7%，旗下包括雪中飛、冰潔、雙羽、上羽等高中低端品牌。目前，波司登已進入百億營收俱樂部，聚焦羽絨服主業(yè)的戰(zhàn)略也得到了進一步實施。

品牌高中低端系列的走向，需要的不僅僅是營銷部門的努力，還有品牌的歷史沉淀。

來源：投資者網(wǎng)