銷(xiāo)售額分析的內(nèi)容包括:
1、市場(chǎng)占有率分析;
2、總銷(xiāo)售額分析;
3、地區(qū)銷(xiāo)售額分析;
4、產(chǎn)品銷(xiāo)售額分析。
銷(xiāo)售額分析是通過(guò)對(duì)企業(yè)全部銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的研究和分析,比較和評(píng)估實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額之間的差距,為企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售工作提供指導(dǎo)的過(guò)程。銷(xiāo)售管理部門(mén)通過(guò)將部門(mén)對(duì)銷(xiāo)售額信息的要求傳達(dá)給銷(xiāo)售分析人員,并從企業(yè)內(nèi)部和外部廣泛收集銷(xiāo)售數(shù)據(jù)然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)挠涗洠N(xiāo)售管理人員可以通過(guò)銷(xiāo)售額分析對(duì)當(dāng)前的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)價(jià),找出實(shí)際銷(xiāo)售額與計(jì)劃銷(xiāo)售額的差距并分析原因,以此為基礎(chǔ)制定企業(yè)未來(lái)的銷(xiāo)售計(jì)劃。
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