企業(yè)銷售費(fèi)用控制如何加強(qiáng)？

　　銷售費(fèi)用主要服務(wù)于產(chǎn)品銷售的全過程。企業(yè)的銷售部門要做好統(tǒng)一調(diào)度和平衡工作，使其合理分配，有效運(yùn)用于銷售工作的各個(gè)方面。那么加強(qiáng)銷售費(fèi)用控制的措施有哪些？

　　銷售費(fèi)用的控制措施

　　1、轉(zhuǎn)變管理方向。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，大多數(shù)行業(yè)和企業(yè)都進(jìn)入了微利時(shí)代，粗放式管理已不能滿足激烈競(jìng)爭(zhēng)的要求，營銷也需要向精細(xì)營銷的方向轉(zhuǎn)變。

　　2、加強(qiáng)預(yù)算管理，建立預(yù)算外資金的審批和資金使用跟蹤制度。銷售費(fèi)用預(yù)算以銷售收入預(yù)算為基礎(chǔ)，通過分析銷售收入、銷售利潤和銷售費(fèi)用之間的關(guān)系，努力實(shí)現(xiàn)銷售費(fèi)用的最有效使用。

　　3、建立管理制度。建立一個(gè)清晰的費(fèi)用體系是為了在銷售人員的頭上戴上一個(gè)緊箍，確保銷售人員在費(fèi)用政策不會(huì)變形。

　　4、健全財(cái)務(wù)制度。形勢(shì)的發(fā)展要求改進(jìn)財(cái)務(wù)部門的職能，不僅要記賬，還要分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，因此需要逐漸健全財(cái)務(wù)制度。

　　5、設(shè)計(jì)薪酬體系。對(duì)銷售人員薪酬體系的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，要體現(xiàn)出當(dāng)前營銷管理的重點(diǎn)。

　　銷售費(fèi)用的主要賬務(wù)處理

　　1、企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的包裝費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)等費(fèi)用，借記本科目，貸記“銀行存款”科目。

　　2、企業(yè)發(fā)生為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機(jī)構(gòu)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費(fèi)等經(jīng)營費(fèi)用，借記本科目，貸記“應(yīng)付職工薪酬”、“銀行存款”、“累計(jì)折舊”等科目。

　　3、期末，應(yīng)將本科目余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，結(jié)轉(zhuǎn)后本科目應(yīng)無余額。

　　銷售費(fèi)用包括哪些內(nèi)容？

　　1、銷售費(fèi)用是指企業(yè)在銷售材料和提供勞務(wù)過程中發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。

　　2、采購過程中發(fā)生的保險(xiǎn)費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、手續(xù)費(fèi)計(jì)入存貨成本。

　　3、展覽費(fèi)和廣告費(fèi)。

　　4、估計(jì)的商品維護(hù)成本和產(chǎn)品質(zhì)量保證損失。

　　5、專門為銷售企業(yè)商品而設(shè)立的銷售機(jī)構(gòu)（包括銷售網(wǎng)點(diǎn)、售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等）的職工薪酬、營業(yè)費(fèi)用、折舊費(fèi)、維修費(fèi)等營業(yè)費(fèi)用。

　　6、委托銷售支付的傭金。