職場(chǎng)是充滿利益的地方，我們要謹(jǐn)言慎行，注意自己的一舉一動(dòng)，不要觸犯職場(chǎng)法則，初入職場(chǎng)要慢慢適應(yīng)，才能做得更好，以下是會(huì)計(jì)網(wǎng)給大家整理的財(cái)務(wù)職場(chǎng)的3個(gè)職場(chǎng)法則。

　　財(cái)務(wù)新人一定要懂的3個(gè)職場(chǎng)規(guī)則有哪些？

　　1、不該看的不看

　　職場(chǎng)中很多東西是我們作為新人不該觀看的，特別是一些財(cái)務(wù)機(jī)密文件和郵件，畢竟我們是新人，對(duì)于公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不是很了解，所以既然公司和別人不想讓你看的那就不要看了，避免不必要的麻煩。

　　2、不該聽(tīng)的不聽(tīng)

　　有時(shí)候我們?cè)诼殘?chǎng)中聽(tīng)到的不一定是真的，所以你有時(shí)候有意去聽(tīng)別人說(shuō)的話，有可能對(duì)自己有不好的地方，職場(chǎng)是有很多的法則我們不能觸碰的所以自己不該聽(tīng)就不要刻意聽(tīng)，畢竟職場(chǎng)中的真真假假，我們一個(gè)財(cái)務(wù)新人又怎會(huì)區(qū)分了呢。

　　3、不該說(shuō)的不說(shuō)

　　所謂在職場(chǎng)上，我們同事之間也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們不該說(shuō)的就少說(shuō)，畢竟職場(chǎng)新人要多思考多行動(dòng)少說(shuō)話，，特別是自己個(gè)人發(fā)言或者對(duì)外發(fā)言，都要注意，不要談?wù)撈渌碌募彝セ蛘呙孛?，畢竟每個(gè)人都有自己的圈子，所以我們不該說(shuō)也不要說(shuō)。

　　財(cái)務(wù)新人快速融入公司的技巧

　　1、多保持微笑和同事打招呼，大大方方做自我介紹，自信和談吐自然。

　　2、初來(lái)公司，有很多不懂的地方，要多觀察，可以和靠自己最近的工位同事打招呼，如何互相認(rèn)識(shí)，可以向他詢問(wèn)你有些不懂的地方，如何要記得及時(shí)道謝。如果有時(shí)間或者機(jī)會(huì)，可以主動(dòng)幫助同事處理事情，可以一起和同事點(diǎn)個(gè)下午茶來(lái)拉近彼此距離。

　　企業(yè)之間因經(jīng)營(yíng)發(fā)展，必然會(huì)發(fā)生往來(lái)賬務(wù)。處理往來(lái)賬務(wù)問(wèn)題也是會(huì)計(jì)人員比較重要的一項(xiàng)工作內(nèi)容。那么會(huì)計(jì)往來(lái)賬如何對(duì)賬?下文將為大家詳細(xì)介紹會(huì)計(jì)往來(lái)賬的對(duì)賬方法。

　　一、與對(duì)方單位核對(duì)余額前，進(jìn)行往來(lái)賬自查

　　與對(duì)方單位核對(duì)余額之前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行往來(lái)賬自查。具體做法如下：

　　1、對(duì)往來(lái)賬余額的大小、方向進(jìn)行審查。注意出現(xiàn)的不正常余額和方向。對(duì)于異常情況，應(yīng)當(dāng)對(duì)相應(yīng)明細(xì)賬進(jìn)行重點(diǎn)審查。

　　2、審查明細(xì)賬的時(shí)候，看看該賬戶借貸方是否有不正常的發(fā)生額，是否出現(xiàn)異常摘要。如果出現(xiàn)異常的發(fā)生額及摘要等情況，那么應(yīng)當(dāng)對(duì)相應(yīng)記賬憑證、原始憑證進(jìn)行審查。

　　3、對(duì)期初至期末業(yè)務(wù)的記賬憑證和原始憑證進(jìn)行一一審查，并對(duì)日期、發(fā)票編號(hào)及金額等進(jìn)行記錄。

　　二、往來(lái)賬自查無(wú)誤的前提下，進(jìn)行余額核對(duì)

　　以往來(lái)賬自查無(wú)誤為前提，與對(duì)方單位進(jìn)行余額核對(duì)。對(duì)方余額如果一致，那么表示雙方的業(yè)務(wù)記錄是無(wú)誤的。對(duì)方余額如果不一致，那么就要對(duì)兩者差額進(jìn)行計(jì)算，且分析差額方向、大小。

　　分析時(shí)，注意查看是否發(fā)生了與差額相同金額的業(yè)務(wù)，是否發(fā)生了與差額的二分之一相同金額的業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)雙方期末余額不一致的時(shí)候，可分段對(duì)余額進(jìn)行核對(duì)，即按月度或者季度對(duì)余額進(jìn)行核對(duì)。當(dāng)期中某一時(shí)點(diǎn)的余額一致，只需對(duì)該時(shí)點(diǎn)之后賬目進(jìn)行核對(duì)即可。

　　相關(guān)知識(shí)：公司為什么要設(shè)置往來(lái)賬?

　　三、核對(duì)發(fā)生額

　　如果通過(guò)分析差額還是不能確定雙方余額不一致的原因時(shí)節(jié)，這時(shí)候應(yīng)當(dāng)核對(duì)發(fā)生額。方法通常是：核對(duì)雙方的業(yè)務(wù)發(fā)生額、對(duì)單位往來(lái)賬中的借方發(fā)生額或者貸方發(fā)生額進(jìn)行核對(duì)。

　　核對(duì)雙方業(yè)務(wù)發(fā)生額時(shí)，則是分別對(duì)借方發(fā)生額或者貸方發(fā)生額進(jìn)行核對(duì)。

　　對(duì)單位往來(lái)賬中的借方發(fā)生額或者貸方發(fā)生額進(jìn)行核對(duì)時(shí)，則需找出借方發(fā)生額或者貸方發(fā)生額所對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)。如果該類業(yè)務(wù)對(duì)余額沒(méi)有產(chǎn)生影響，那么問(wèn)題可能存在與沒(méi)有借貸對(duì)應(yīng)關(guān)系的業(yè)務(wù)中。

　　財(cái)務(wù)杠桿又稱資本杠桿、融資杠桿，或者是負(fù)債經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤(rùn)。

　　我們知道，企業(yè)資本結(jié)構(gòu)是企業(yè)長(zhǎng)期資本來(lái)源的構(gòu)成和比例關(guān)系。一般情況下，企業(yè)的資本有長(zhǎng)期債務(wù)資本和權(quán)益資本構(gòu)成，不同的資本結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況和結(jié)構(gòu)的影響是不同的。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)杠桿的關(guān)系?，F(xiàn)實(shí)中，我們知道，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是由于企業(yè)運(yùn)用了債務(wù)融資方式而產(chǎn)生的喪失償付能力的風(fēng)險(xiǎn)，而這種風(fēng)險(xiǎn)最終是需要由普通股股東承擔(dān)的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)發(fā)生借入資本去進(jìn)行負(fù)債經(jīng)營(yíng)，但不論經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多少，其需要承擔(dān)的債務(wù)利息是不變的。當(dāng)企業(yè)在資本結(jié)構(gòu)中增加了債務(wù)這類具有固定融資成本的比例時(shí)，固定的現(xiàn)金流出量就會(huì)增加，特別是在利息費(fèi)用的增加速度，超過(guò)了息稅前利潤(rùn)增加速度的情況下，企業(yè)會(huì)因?yàn)樨?fù)擔(dān)較多的債務(wù)成本，并將會(huì)影響凈利潤(rùn)的減少，同時(shí)企業(yè)發(fā)生喪失償債能力的概率也會(huì)增加，導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)增加;反之，當(dāng)債務(wù)資本比率較低時(shí)，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就小。

　　財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)。對(duì)財(cái)務(wù)杠桿計(jì)量的主要指標(biāo)是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，也就是，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的大小一般用財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)表示，財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)是企業(yè)計(jì)算每股收益的變動(dòng)率與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率之間的比率。財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，表明企業(yè)財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越大;反之，如果財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越小，表明財(cái)務(wù)杠桿作用越小，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)也就越小。應(yīng)該說(shuō)，在影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的因素中，債務(wù)利息或優(yōu)先股股息這類固定融資成本是基本因素。

　　在一定的息稅前利潤(rùn)范圍內(nèi)，債務(wù)融資的利息成本是不變的，隨著息稅前利潤(rùn)的增加，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的固定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)減少，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分會(huì)相應(yīng)增加，則普通股股東每股收益的增長(zhǎng)率將大于息稅前利潤(rùn)的增長(zhǎng)率。反之，當(dāng)息稅前利潤(rùn)減少時(shí)，單位利潤(rùn)所負(fù)擔(dān)的規(guī)定利息費(fèi)用就會(huì)相對(duì)增加，從而單位利潤(rùn)可供股東分配的部分相應(yīng)減少，普通股股東每股收益的下降率將大于息稅前利潤(rùn)的下降率。如果不存在固定融資費(fèi)用，則普通股股東每股收益的變動(dòng)率，會(huì)與息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)率保持一致。這種在某一固定的債務(wù)與權(quán)益融資結(jié)構(gòu)下，由于息稅前利潤(rùn)的變動(dòng)引起每股收益產(chǎn)生更大變動(dòng)程度的現(xiàn)象，被稱為財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)。固定融資成本是引起財(cái)務(wù)杠桿效應(yīng)的根源，但息稅前利潤(rùn)與固定融資成本之間的相對(duì)水平?jīng)Q定了財(cái)務(wù)杠桿的大小，即財(cái)務(wù)杠桿的大小是由固定融資成本和息稅前利潤(rùn)共同決定的。我們知道，負(fù)債比率是可以控制的。企業(yè)可以通過(guò)合理安排資本結(jié)構(gòu)，適度負(fù)債，使財(cái)務(wù)杠桿利益，抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來(lái)的不利影響。

　　總之，財(cái)務(wù)杠桿是由于企業(yè)債務(wù)的存在，而導(dǎo)致普通股每股利潤(rùn)變動(dòng)大于息稅前利潤(rùn)變動(dòng)的杠桿效應(yīng)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，財(cái)務(wù)杠桿就是用別人的錢為自己賺取更多的利潤(rùn)。財(cái)產(chǎn)杠桿的計(jì)量是財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)，其財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)越大，財(cái)務(wù)杠桿作用越明顯，但企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)越大。

發(fā)票作廢，可以說(shuō)是財(cái)務(wù)人員的常規(guī)操作。只要發(fā)票開(kāi)具錯(cuò)誤，大部分財(cái)務(wù)人的第一反應(yīng)都是作廢。但是有三種情況的發(fā)票是無(wú)法作廢的，只能開(kāi)紅字。小會(huì)帶大家一起來(lái)看一下哪些發(fā)票無(wú)法作廢，又如何開(kāi)具紅字。

3種情況的發(fā)票無(wú)法作廢

一、商家開(kāi)出的電子發(fā)票可以選擇作廢嗎？

電子發(fā)票系統(tǒng)不支持作廢操作，發(fā)生退貨、電子發(fā)票開(kāi)具有誤等情況，開(kāi)票人應(yīng)通過(guò)開(kāi)具紅字發(fā)票進(jìn)行沖減，因?yàn)樵鲋刀愲娮悠胀òl(fā)票具有可復(fù)制性，無(wú)法回收的特點(diǎn)，所以增值稅電子普通發(fā)票一旦開(kāi)具暫不能作廢。開(kāi)具后如發(fā)生開(kāi)票有誤、銷貨退回或銷售折讓等情形時(shí)，應(yīng)開(kāi)具紅字增值稅電子普通發(fā)票，無(wú)需退回增值稅電子普通發(fā)票。電子發(fā)票開(kāi)具紅字發(fā)票，需要與對(duì)應(yīng)的物流、資金流信息一致。

二、成品油專用發(fā)票開(kāi)具有誤，可以選擇作廢嗎？

《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于成品油消費(fèi)稅征收管理有關(guān)問(wèn)題的公告》（國(guó)家稅務(wù)總局公告2018年第1號(hào)）規(guī)定，所有成品油發(fā)票均須通過(guò)增值稅發(fā)票管理新系統(tǒng)中成品油發(fā)票開(kāi)具模塊開(kāi)具，開(kāi)具成品油發(fā)票時(shí)應(yīng)遵守以下規(guī)則：開(kāi)具成品油專用發(fā)票后，發(fā)生銷貨退回、開(kāi)票有誤以及銷售折讓等情形的，應(yīng)按規(guī)定開(kāi)具紅字成品油專用發(fā)票。所以成品油發(fā)票開(kāi)具有誤，應(yīng)按規(guī)定開(kāi)具紅字成品油專用發(fā)票。

三、已經(jīng)認(rèn)證了的專票發(fā)生錯(cuò)誤，可以選擇作廢嗎？

春節(jié)期間，最有年味的地方就屬?gòu)R會(huì)了，今年北京的廟會(huì)尤其多?；久總€(gè)廟會(huì)上都會(huì)設(shè)置各種攤位，出售特色小吃、工藝品或者進(jìn)行游藝活動(dòng)，加上春節(jié)期間巨大的客流量，攤主應(yīng)該能賺不少錢，但事實(shí)真的如此嗎?

如果我們站在財(cái)務(wù)的角度對(duì)一場(chǎng)廟會(huì)建立盈利分析模型，可以從廟會(huì)的主辦方、攤主以及廟會(huì)周邊受其影響的其他經(jīng)濟(jì)利益實(shí)體三方面來(lái)進(jìn)行思考，可能會(huì)得出不同的結(jié)論。

主辦方：數(shù)量控制是關(guān)鍵

一場(chǎng)廟會(huì)，主辦方能夠從中獲取哪些收入?首先是廟會(huì)的門票收入，包括入場(chǎng)門票收入以及單獨(dú)進(jìn)行收費(fèi)的表演門票收入。其次是攤位租賃收入，主辦方會(huì)將場(chǎng)地劃分為大小不一的攤位進(jìn)行對(duì)外租賃，從中獲取租金。以上兩項(xiàng)是廟會(huì)主辦方的主要收入來(lái)源，除此之外還可能會(huì)有一些其他收入，例如品牌、企業(yè)等第三方贊助或捐款、政府補(bǔ)貼等，但這部分的收入發(fā)生具有一定的偶然性，并不能將其作為主要的收入來(lái)源。

與收入相對(duì)的就是成本，主辦方的成本支出占比最高的就是場(chǎng)地租賃費(fèi)，如果廟會(huì)是在公園舉辦，主辦方并不一定是公園本身，而是第三方機(jī)構(gòu)，主辦方需要向公園進(jìn)行場(chǎng)地租賃，這樣就需要支出租賃費(fèi)。租賃場(chǎng)地后需要進(jìn)行基礎(chǔ)的場(chǎng)地布置，例如添加龍年裝飾元素、展位示意圖、咨詢臺(tái)設(shè)置等，需要支付材料、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。廟會(huì)想要吸引更多的游客，需要進(jìn)行宣傳推廣，根據(jù)推廣渠道的選擇不同，相應(yīng)的費(fèi)用也會(huì)有差異。為了維護(hù)廟會(huì)的正常運(yùn)營(yíng)，需要聘用一定數(shù)量的工作人員，也就產(chǎn)生了人工成本。除上述的成本費(fèi)用外，還會(huì)有邀請(qǐng)第三方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行表演所支付的服務(wù)費(fèi)、購(gòu)買安全器材所支付的費(fèi)用、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放的小禮品等成本。

主辦方想要盈利，就需要確保收入能夠覆蓋所有的成本費(fèi)用。當(dāng)廟會(huì)的場(chǎng)地確定后，場(chǎng)地租賃費(fèi)就是最大的固定成本，場(chǎng)地布置的費(fèi)用也能隨之確定大體的預(yù)算范圍。根據(jù)場(chǎng)地的大小進(jìn)行人員的設(shè)置及安排，合理利用兼職招聘以及志愿者招募能夠?qū)⑷斯こ杀窘档?。安全器材的?gòu)買、支付給第三方的服務(wù)費(fèi)，一經(jīng)確定就都會(huì)成為固定成本，只有宣傳推廣費(fèi)需要視情況進(jìn)行拆分，以便進(jìn)行成本的劃分。如果是發(fā)放優(yōu)惠券、消費(fèi)券等，顧客購(gòu)買門票或是在廟會(huì)中進(jìn)行消費(fèi)才會(huì)產(chǎn)生成本，這類屬于變動(dòng)成本，在線上或線下進(jìn)行的宣傳，可以將其劃分為固定成本。

按照這樣的邏輯，廟會(huì)舉辦中的大部分成本都屬于固定成本，變動(dòng)成本只有極少一部分，這就為廟會(huì)的盈利增加了負(fù)擔(dān)，主辦方必須想辦法讓收入可以覆蓋所有成本。

進(jìn)行廟會(huì)收入的預(yù)測(cè)分析，我們只考慮主要收入來(lái)源，也就是門票收入和攤位租賃收入。假設(shè)廟會(huì)對(duì)游客只收取門票，內(nèi)部各種游藝項(xiàng)目、表演等不再另行收費(fèi)，那么影響門票收入的因素就是游客數(shù)量以及門票價(jià)格。廟會(huì)門票價(jià)格一般會(huì)高于平時(shí)公園的票價(jià)，但如果票價(jià)設(shè)定過(guò)高則會(huì)影響游客的數(shù)量，可以參照往年票價(jià)以及類似廟會(huì)的票價(jià)進(jìn)行設(shè)定。票價(jià)確定后無(wú)法進(jìn)行更改，那么影響門票收入的變量就是游客數(shù)量。

游客是否越多越好?廟會(huì)選擇的場(chǎng)地存在容納游客數(shù)量的上限，當(dāng)超過(guò)上限時(shí)，就會(huì)影響到游客的安全以及體驗(yàn)感。會(huì)有部分游客在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行吐槽，這樣的信息過(guò)多可能會(huì)令原本有前往廟會(huì)意圖的顧客取消行程，進(jìn)而影響后續(xù)幾天的客流量。所以當(dāng)游客超出場(chǎng)地的承載量時(shí)，就需要考慮進(jìn)行限流，限流會(huì)對(duì)門票收入產(chǎn)生直接影響。反之，當(dāng)客流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及預(yù)期時(shí)，宣傳推廣的營(yíng)銷費(fèi)用變成了無(wú)效支出，門票收入下降會(huì)對(duì)主辦方的利潤(rùn)造成影響，同時(shí)攤主們沒(méi)有獲取相應(yīng)的顧客，也會(huì)影響主辦方的口碑。

影響主辦方收入的變量，除游客數(shù)量之外，還有已經(jīng)出租的攤位數(shù)量。將攤位租賃收入進(jìn)行分解，能拆分為出租攤位數(shù)量和平均攤位租賃價(jià)格，但實(shí)際上可能并不是所有攤位都可以成功出租，這樣就會(huì)出現(xiàn)空置率，也就是閑置攤位占總攤位數(shù)量的比例?？罩寐适紫仁窃降驮胶茫?dāng)攤位100%全部出租的時(shí)候，空置率為0，這是一種理想狀態(tài)?？罩寐试礁撸馕吨鬓k方能夠獲取的租賃收入越少。其次需要查看空置攤位的具體位置，根據(jù)不同位置客流量的差異，即使攤位面積相同，租賃費(fèi)也有所不同。所以閑置一個(gè)位置偏僻的攤位和閑置一個(gè)熱門路段的攤位，空置率相同但主辦方獲取的租賃收入?yún)s天差地別。

在主辦方的盈利模型中，怎樣把控游客數(shù)量和攤位出租數(shù)量是關(guān)鍵，依據(jù)不同的位置合理設(shè)定攤位租賃價(jià)格同樣是關(guān)鍵。一般靠近出入口以及交叉路段附近、游覽主路兩側(cè)、著名景點(diǎn)附近的攤位，能夠獲取更多的客流量，攤位租賃價(jià)格相對(duì)較高，以這些點(diǎn)為中心向外輻射，攤位租賃價(jià)格會(huì)逐漸下降。攤位租賃價(jià)格設(shè)置不合理，會(huì)影響攤主承租的意向，特別是對(duì)于偏僻位置的攤位，攤位租賃價(jià)格的高低會(huì)直接決定攤主是否盈利。

攤主：賣什么?怎樣賣?這是個(gè)問(wèn)題

現(xiàn)在我們切換到攤主的角度去思考盈利模型。攤主的收入來(lái)源比較單一，只有攤位的銷售收入，銷售收入對(duì)應(yīng)會(huì)產(chǎn)生銷售成本，同時(shí)租賃攤位需要支付給主辦方相應(yīng)的租金，根據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目需要雇傭數(shù)量不等的工作人員，產(chǎn)生人力成本，這三類是攤主需要承擔(dān)的主要成本費(fèi)用。除此之外，部分?jǐn)偽贿€會(huì)出現(xiàn)損耗，導(dǎo)致額外成本負(fù)擔(dān)，也會(huì)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)通過(guò)視頻、圖文等進(jìn)行宣傳，需要支付一些營(yíng)銷費(fèi)用。

在搭建盈利模式時(shí)，依然需要先將成本費(fèi)用進(jìn)行分類。攤位租金是固定的，無(wú)論你銷售多少，哪怕一分錢收入都沒(méi)有，租金也需要按照約定支付給主辦方;人力成本相對(duì)也是固定的，雇傭三個(gè)人就需要支付三個(gè)人的工資，不排除有些攤位會(huì)依據(jù)銷售量支付銷售傭金，傭金屬于變動(dòng)成本;剩余的宣傳費(fèi)用由于金額較小，而且網(wǎng)絡(luò)推廣很難與收入直接掛鉤，所以也可以算作固定成本;銷售成本的分類則需要依據(jù)攤位的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。

如果銷售的是現(xiàn)場(chǎng)制作的食品類，銷售成本就是制作材料成本，但部分材料可能無(wú)法保存，也就是當(dāng)天必須要用完，否則只能銷毀，這部分就會(huì)成為額外的損耗成本，按照這個(gè)思路，當(dāng)天必須用完的成本，可以作為固定成本，因?yàn)闊o(wú)論是否制作為成品出售，這部分成本都是當(dāng)天必須負(fù)擔(dān)的，只是制作出售的部分為銷售成本，剩余的是損耗成本。

如果銷售的是成品，例如帶有包裝的點(diǎn)心、糖果，具有一定保質(zhì)期的特產(chǎn)，工藝品以及玩具等，銷售成本可以歸類為變動(dòng)成本，只有產(chǎn)生了銷售收入才會(huì)發(fā)生成本，剩余的部分可以留存繼續(xù)在其他地方銷售。如果提供的是游藝項(xiàng)目，例如打靶、套圈等，獎(jiǎng)品通常是玩具，銷售成本也屬于變動(dòng)成本，只是與收入的關(guān)聯(lián)性并非一一對(duì)應(yīng)，因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)人都能拿到獎(jiǎng)品。

銷售收入的影響因素是銷售數(shù)量和銷售單價(jià)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的品類以及所處的位置，會(huì)對(duì)銷售數(shù)量產(chǎn)生很大的影響。例如羊肉串、糖葫蘆、炸灌腸等，這類特色小吃需要開(kāi)在人流量大的位置才能提高銷售數(shù)量，特別是由于損耗成本的存在，必須確保一定的銷售數(shù)量才能維持盈利。部分主辦方會(huì)將場(chǎng)地按照經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目劃分不同的區(qū)域，區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)品類相對(duì)集中，這樣做的好處是能夠保證區(qū)域內(nèi)的客流量，但相似商品的聚集也讓競(jìng)爭(zhēng)變得激烈。

一般廟會(huì)銷售的商品，無(wú)論是食品還是工藝品，價(jià)格都是其他渠道的2-3倍。但即使是這樣高的定價(jià)，也依然會(huì)有游客接受，主要是由于“心理賬戶”的效應(yīng)在發(fā)揮作用。如果在平時(shí)購(gòu)買食品，目的是為了滿足溫飽需求，支付所動(dòng)用的“心理賬戶”是普通的日常消費(fèi)或是餐飲消費(fèi);但在逛廟會(huì)期間，游客會(huì)把“心理賬戶”調(diào)整為娛樂(lè)或旅游，這時(shí)人們就更容易接受高價(jià)產(chǎn)品，即使它與我們平日消費(fèi)購(gòu)買的并無(wú)很大區(qū)別。

對(duì)于攤主來(lái)說(shuō)的另一項(xiàng)挑戰(zhàn)就是怎樣在短時(shí)間內(nèi)獲取更多的收入。廟會(huì)的時(shí)間一般不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)，大概是初一到初七，所以在7天時(shí)間里保證邊際貢獻(xiàn)大于固定成本，攤位才能盈利。固定成本高、經(jīng)營(yíng)時(shí)間短，是所有攤主都需要面臨的難題。

廟會(huì)的巨大客流量也會(huì)影響周邊的其他經(jīng)濟(jì)實(shí)體，例如停車場(chǎng)、餐飲店、電影院、購(gòu)物中心、公共交通設(shè)施等，都會(huì)因?yàn)榭土髁吭黾佣@取更多的收益。但同時(shí)也可能會(huì)因?yàn)榈赇仧o(wú)法承受突發(fā)流量而影響顧客體驗(yàn)，例如餐飲店的上菜時(shí)間長(zhǎng)導(dǎo)致翻臺(tái)率較低，顧客因?yàn)榕抨?duì)時(shí)間長(zhǎng)而流失;人流量大造成交通壓力，形成道路擁堵;購(gòu)物中心的安全維護(hù)以及保潔費(fèi)用增加等，也可能對(duì)周邊經(jīng)濟(jì)實(shí)體產(chǎn)生負(fù)面影響。

廟會(huì)的財(cái)務(wù)模型同樣可以應(yīng)用到各種展會(huì)中，大體的邏輯是相同的。只是對(duì)于一些行業(yè)展會(huì)，企業(yè)參展的目的并不在于獲取利潤(rùn)，而是為了進(jìn)行品牌宣傳提升行業(yè)知名度，同時(shí)也能夠與同行業(yè)公司進(jìn)行友好的交流，在這種情況下，財(cái)務(wù)模型或許并不是最需要考慮的。

課程背景

　　您經(jīng)歷過(guò)哪個(gè)時(shí)代？

　　《非財(cái)》艱澀時(shí)代——忽視非財(cái)務(wù)人員的工作需求，報(bào)表越看越復(fù)雜，讓非財(cái)務(wù)人員更加排斥財(cái)務(wù)類的培訓(xùn)，呼吁財(cái)務(wù)培訓(xùn)能簡(jiǎn)單點(diǎn)嗎？

　　《非財(cái)》簡(jiǎn)單時(shí)代——用簡(jiǎn)單易懂的方式講解財(cái)務(wù)原理，非財(cái)務(wù)人員聽(tīng)懂了，會(huì)制作個(gè)人理財(cái)報(bào)表了，但與自己的實(shí)際工作脫節(jié)，培訓(xùn)效果在哪里？

　　他們對(duì)財(cái)務(wù)的需求其實(shí)很明確

　　非財(cái)務(wù)部門的管理者，他們并不需要知道報(bào)表如何編制的，借貸如何平衡的，他們最為關(guān)心的是：如何與財(cái)務(wù)有效溝通，如何提高部門績(jī)效，如何有效降低成本。

　　他們的需求不是那么專業(yè)的財(cái)務(wù)，更不是那么簡(jiǎn)單的個(gè)人報(bào)表，他們只想知道怎么用！

課程收益

　　【系統(tǒng)認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)】理解財(cái)務(wù)在企業(yè)中的運(yùn)作，明確業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)的合作伙伴關(guān)系

　　【建立溝通平臺(tái)】掌握財(cái)務(wù)的核心職能，能夠與財(cái)務(wù)部門建立起有效溝通，支持業(yè)務(wù)部門工作

　　【透視經(jīng)營(yíng)狀況】掌握財(cái)務(wù)報(bào)表的閱讀技巧，能夠從財(cái)務(wù)視角把握企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的本質(zhì)

　　【提升經(jīng)營(yíng)管理】運(yùn)用財(cái)務(wù)思維和財(cái)務(wù)分析解讀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,加強(qiáng)管理控制

課程對(duì)象

　　企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員和骨干

　　企業(yè)部門（生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)、人事）經(jīng)理

　　銀行業(yè)務(wù)人員、研究發(fā)展部人員、創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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課程背景

　　進(jìn)入今年，經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、結(jié)構(gòu)調(diào)整、降速換擋，將成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，告別粗放式增長(zhǎng)，企業(yè)新的出路在哪里？

　　在新常態(tài)下，原材料、勞動(dòng)力價(jià)格不斷上升，利潤(rùn)空間越來(lái)越薄，怎樣降本增效，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　過(guò)去只重規(guī)模增長(zhǎng)，到頭來(lái)發(fā)現(xiàn)占了規(guī)模沒(méi)有效益，怎么從企業(yè)內(nèi)部挖掘經(jīng)營(yíng)潛力？

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，沖擊了大量傳統(tǒng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，是危還是機(jī)？如何從中把握企業(yè)轉(zhuǎn)型的絕佳機(jī)會(huì)，占到風(fēng)口的最佳位置？

　　在轉(zhuǎn)型時(shí)期，企業(yè)只有依靠精細(xì)化管理提升資源使用效率，通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，提升企業(yè)價(jià)值、擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

課程收益

　　【企業(yè)層面】

　　?統(tǒng)一不同職能的人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的認(rèn)識(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)協(xié)同

　　?讓管理者體會(huì)和反思自己不同的經(jīng)營(yíng)決策行為將如何影響財(cái)務(wù)結(jié)果，以促進(jìn)科學(xué)決策，提升管理水平

　　【學(xué)員層面】

　　?對(duì)管理中常見(jiàn)的問(wèn)題，獲得一個(gè)新的思考角度

　　?能夠通過(guò)應(yīng)用財(cái)務(wù)的思維和工具方法，幫助自己分析經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題，提升管理績(jī)效

課程對(duì)象

　　1、企業(yè)中、高層非財(cái)務(wù)管理人員

　　2、公司業(yè)務(wù)骨干、重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象

　　3、個(gè)人企業(yè)主或創(chuàng)業(yè)者

課程大綱

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作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，要以積極正面的態(tài)度來(lái)評(píng)估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機(jī)會(huì)。

1、財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

作為財(cái)務(wù)部經(jīng)理，要想把工作做好，不可避免地要培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)輔助自己實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，而要打造一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，最重要的是培養(yǎng)人。因此，培養(yǎng)手下的人，讓他們有知識(shí)、有文化、有素養(yǎng)，進(jìn)而形成凝聚力，具有戰(zhàn)斗力，這是經(jīng)理的本職工作之一。

如果你是財(cái)務(wù)部經(jīng)理，你會(huì)認(rèn)可這個(gè)付出嗎?先拋開(kāi)培養(yǎng)誰(shuí)、不培養(yǎng)誰(shuí)這個(gè)具體細(xì)節(jié)，從對(duì)角色的認(rèn)知角度看，培養(yǎng)下屬是我們的職責(zé)，甚至可以說(shuō)，在老板給你的工資里面，有一部分就要讓你干這個(gè)的。

好了，如果你認(rèn)可應(yīng)該培養(yǎng)手下，那么，這個(gè)培養(yǎng)還包括了觀念與價(jià)值觀的改變，以適應(yīng)你的需要，適應(yīng)企業(yè)的需要，你要調(diào)教那些不對(duì)的、影響他工作的、影響他健康成長(zhǎng)的思想、做法、行為舉止和態(tài)度，全面地培養(yǎng)一個(gè)人，對(duì)他負(fù)責(zé)，而不是僅僅教一些專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，應(yīng)該讓他自己也認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。

2、動(dòng)態(tài)地看待問(wèn)題

首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，你希望或者你覺(jué)得能夠在這個(gè)企業(yè)里面的這個(gè)位置上做多長(zhǎng)時(shí)間呢?

你給出一個(gè)答案來(lái)：3年?5年?我想沒(méi)人會(huì)給出10年的，不管是什么企業(yè)，為什么?各種原因，一方面是你擔(dān)心這種可能性，另一方面是你根本就不希望那樣，人會(huì)成長(zhǎng)、成熟，企業(yè)也會(huì)變，每個(gè)人都會(huì)主動(dòng)追求更好的機(jī)會(huì)、職位和環(huán)境。

因此，不管是你還是你的手下，在一個(gè)企業(yè)里面，作為這種事情的當(dāng)事人雙方，不要太就事論事了，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)兒，不去考慮那么多得失又有何方!

以我過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看，能培養(yǎng)出有能力的手下的經(jīng)理人，沒(méi)有一個(gè)是往下走的，也沒(méi)有一個(gè)人是死守著自己的職位做一輩子的。說(shuō)白了，不是位置成就了你，是業(yè)績(jī)和能力成就了你，業(yè)績(jī)和能力哪里來(lái)?如果你手下人強(qiáng)，你的業(yè)績(jī)就好，你就有把握完成任務(wù)，善于使用團(tuán)隊(duì)成員的能力作為自己能力的補(bǔ)充和延展，這是作為領(lǐng)導(dǎo)必走的一步。

從財(cái)務(wù)專家到成為經(jīng)理人，你必須學(xué)會(huì)放棄在專業(yè)方面的精力投入，轉(zhuǎn)而提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，這是成為經(jīng)理人后需要取舍的利益點(diǎn)之一，除非你一輩子希望做專家而不想作為管理者。

3、不同角色技能問(wèn)題

你與手下的人，沒(méi)有可比性，包括財(cái)務(wù)專業(yè)方面，你也沒(méi)必要追求這個(gè)，你也追求不來(lái)。你想想，當(dāng)你到了一定的年齡，具有了閱歷、經(jīng)驗(yàn)和智慧的優(yōu)勢(shì)之后，你還要去跟那些年輕人去比稅法記得有多清楚、演繹財(cái)務(wù)分析的過(guò)程不成?

人在不同年齡所具備的優(yōu)勢(shì)是不同的，這是自然規(guī)律，你總得遵循一下事物發(fā)展的規(guī)律吧?你是不是應(yīng)該從現(xiàn)在就開(kāi)始為自己今后要走的路做鋪墊呢?

你有你的優(yōu)勢(shì)，你可能有領(lǐng)導(dǎo)才能，你可能有管理技能，你可能善于待人處事，你可能善于與領(lǐng)導(dǎo)溝通，你可能被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為是屬于忠誠(chéng)可靠的那種人，而這些不一定是你的手下具有的。

這就好像比誰(shuí)的證書好誰(shuí)來(lái)做經(jīng)理一樣，天底下就很少有這種事兒，做財(cái)務(wù)經(jīng)理不是比誰(shuí)的會(huì)計(jì)知識(shí)好的，這個(gè)你得先整明白了。

你的手下再怎么問(wèn)，他也是停留在專業(yè)技能上，這個(gè)正是對(duì)你的補(bǔ)充。有空的時(shí)候琢磨琢磨，為什么是你當(dāng)了經(jīng)理而不是他?最糟糕的情況是這樣的：除了會(huì)計(jì)，你也沒(méi)有什么其他的能力可以讓你與你的手下區(qū)別開(kāi)來(lái)的了。如果那樣，已經(jīng)不是他問(wèn)不問(wèn)、你講不講的問(wèn)題了，很可能是你的離職在哪天的問(wèn)題了。

如果你做到大一點(diǎn)兒的、正規(guī)的企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)理或者多走些不同類型的企業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常有手下的人知識(shí)、技能比你強(qiáng)的。這可能是因?yàn)槟隳骋环矫嬲m合企業(yè)的需要、也可能是你比他們更好地掌握了機(jī)會(huì)、或許你就是比他們運(yùn)氣好。

但那不能說(shuō)你不能當(dāng)他們的領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)世界根本就沒(méi)有定義一定是水平高的領(lǐng)導(dǎo)水平低的，更沒(méi)有統(tǒng)一的定義什么是水平高的、什么是水平低的，即便是范圍縮小到財(cái)務(wù)經(jīng)理這個(gè)崗位，也依然沒(méi)人能夠給出一個(gè)像樣的標(biāo)準(zhǔn)出來(lái)。

因此，我們要明白一個(gè)道理：這個(gè)崗位在各個(gè)公司都是應(yīng)需而設(shè)的。應(yīng)誰(shuí)之需呢?應(yīng)企業(yè)、應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)、應(yīng)業(yè)務(wù)……之需，這就約等于是量身定制的。因此，在不同企業(yè)，即使都是做財(cái)務(wù)經(jīng)理，所需要的技能也不一樣，所做的事情也不一樣。既然你在那個(gè)位置上了，就說(shuō)明有你在那個(gè)位置上的道理;當(dāng)然，你也不能誤以為就只有你能坐這個(gè)位置，更不能誤以為這個(gè)位置是你的終極目標(biāo)。

4、不想培養(yǎng)一個(gè)“白眼狼”

這個(gè)要看你的做法了，團(tuán)隊(duì)建設(shè)中有一個(gè)很重要的事情就是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，以保證團(tuán)隊(duì)的能力和氛圍。如果這個(gè)你做不到，你就先別管人家問(wèn)什么，自己先去學(xué)學(xué)如何當(dāng)經(jīng)理。

另外，這個(gè)也取決于你的價(jià)值觀了，如果一個(gè)財(cái)務(wù)經(jīng)理的價(jià)值觀是：作為職業(yè)經(jīng)理人，不將自己的個(gè)人喜好和善惡標(biāo)準(zhǔn)完全應(yīng)用到工作中，那他可能這樣認(rèn)為：培養(yǎng)手下人要從工作角度全面培養(yǎng)，盡管有一天他可能會(huì)走，我也可能會(huì)走，這不是人與人之間的事情，這是工作上的事情。

還有，也要看你的管理經(jīng)驗(yàn)，有很多年輕人心浮氣躁、急功近利，自己整不清楚職業(yè)發(fā)展的規(guī)律而胡來(lái)，這個(gè)你要調(diào)教的，如果一個(gè)人是因?yàn)橹R(shí)有限、認(rèn)識(shí)不到而亂來(lái)，那是非常容易改變的。

因?yàn)樵谀闩囵B(yǎng)一個(gè)人的過(guò)程中，本來(lái)就包含了專業(yè)技能、團(tuán)隊(duì)精神、個(gè)人品質(zhì)、職業(yè)發(fā)展等各個(gè)方面的素養(yǎng)，而不僅僅是專業(yè)技能，我們花費(fèi)在改變一個(gè)人的觀念和思想上的精力可能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于教給他專業(yè)知識(shí)，專業(yè)知識(shí)在態(tài)度的作用下有很多獲取渠道，而態(tài)度的培養(yǎng)更主要的是靠企業(yè)和直接主管。

因此，如果你是個(gè)合格的經(jīng)理，你可以優(yōu)化掉一個(gè)潛在的“白眼狼”，或者可以將其改造成為一個(gè)忠誠(chéng)而恪盡職守的人才，這些都是由財(cái)務(wù)經(jīng)理的價(jià)值觀和技能決定的，而不僅僅是那個(gè)手下人怎樣怎樣，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理，要以積極正面的態(tài)度來(lái)評(píng)估局面，迎接挑戰(zhàn)，給自己一次提高的機(jī)會(huì)。

通常情況下，財(cái)務(wù)工作者在分析企業(yè)的財(cái)務(wù)指標(biāo)時(shí)，都會(huì)從這些指標(biāo)來(lái)分析：流動(dòng)比率、資產(chǎn)負(fù)債率、凈資產(chǎn)收益率等。

但是你知道嗎?單純的去計(jì)算這些指標(biāo)So easy，但僅僅得出這些數(shù)據(jù)，根本就不能稱之為財(cái)務(wù)分析。

以下這三方面，你一定要去考慮，才能稱之為真正有意義的財(cái)務(wù)分析。

1、一定要重視對(duì)比

數(shù)據(jù)的對(duì)比是財(cái)務(wù)分析的根本，無(wú)論是與自身企業(yè)之前的數(shù)據(jù)對(duì)比、還是跟行業(yè)平均值比、再或者跟行業(yè)內(nèi)其他公司比。

總之，通過(guò)對(duì)比才能看出指標(biāo)的好壞，僅僅算出指標(biāo)，看看大小，是沒(méi)有任何意義的。

2、弄清楚你要得到的結(jié)論

財(cái)務(wù)分析的前提，不能僅僅是分析指標(biāo)、得到數(shù)據(jù)。首先你要知道自己想要分析哪個(gè)方面的問(wèn)題，進(jìn)而選擇相應(yīng)的指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)總結(jié)結(jié)論。

很多人問(wèn)，財(cái)務(wù)分析要看哪些指標(biāo)?問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你本身對(duì)財(cái)務(wù)分析看得比較機(jī)械化，認(rèn)為財(cái)務(wù)分析就是沖著那幾個(gè)固定的指標(biāo)去的，把那幾個(gè)指標(biāo)算出來(lái)，財(cái)務(wù)分析就完成了。

其次，不能過(guò)分依賴指標(biāo)，有的問(wèn)題可能沒(méi)有現(xiàn)成的指標(biāo)供你用，怎么辦?那就自己去創(chuàng)造一個(gè)指標(biāo)。

也就是說(shuō)，財(cái)務(wù)指標(biāo)沒(méi)有定式，他是在發(fā)展變化的，不斷地豐富和完善，你要根據(jù)實(shí)際情況靈活的使用這些指標(biāo)，可能這個(gè)指標(biāo)拿點(diǎn)東西過(guò)來(lái)，那個(gè)指標(biāo)拿點(diǎn)過(guò)來(lái)，組成一個(gè)全新的指標(biāo)，這是很有可能的。不要迷信指標(biāo)。

3、關(guān)注指標(biāo)的質(zhì)量

這是財(cái)務(wù)分析的精髓。舉個(gè)例子：

流動(dòng)比率，流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債，流動(dòng)資產(chǎn)一般主要包括現(xiàn)金、應(yīng)收賬款、存貨等。如果你把資產(chǎn)負(fù)債表中的這些項(xiàng)目加起來(lái)，做流動(dòng)資產(chǎn)，要小心了。因?yàn)?，這些只是形式。

你要進(jìn)一步分析這些資產(chǎn)的質(zhì)量，比如應(yīng)收賬款，你去分析發(fā)現(xiàn)，這個(gè)應(yīng)收賬款，很有可能收不回來(lái)，盡管提了壞賬，但是剩下的也很懸，這種情況下，你在分析流動(dòng)比率的時(shí)候，還能將應(yīng)收賬款算在里面嗎?

會(huì)計(jì)是門語(yǔ)言，我們要把它準(zhǔn)確、有效的表達(dá)出來(lái)，不僅僅是通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算，來(lái)得出淺顯的結(jié)論。

而是通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的分析，及結(jié)合實(shí)際的論證，真正起到為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、決策做輔助。

以下這個(gè)財(cái)務(wù)分析的五力模型囊括各類財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)算方式，有了這些計(jì)算方式，再結(jié)合以上幾點(diǎn)，你的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)會(huì)真正活起來(lái)。

盈利能力

銷售凈利率=(凈利潤(rùn)÷銷售收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

資產(chǎn)凈利率=(凈利潤(rùn)÷總資產(chǎn))×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

權(quán)益凈利率=(凈利潤(rùn)÷股東權(quán)益)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總額×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率=(營(yíng)業(yè)利潤(rùn)÷?tīng)I(yíng)業(yè)收入)×100%;該比率越大，企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)

成本費(fèi)用利潤(rùn)率=(利潤(rùn)總額÷成本費(fèi)用總額)×100%;該比率越大，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益越高

盈利質(zhì)量

全部資產(chǎn)現(xiàn)金回收率=(經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金凈流量÷平均資產(chǎn)總額)×100%;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

盈利現(xiàn)金比率=(經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量÷凈利潤(rùn))×100%;該比率越大，企業(yè)盈利質(zhì)量越強(qiáng)，其值一般應(yīng)大于1

銷售收現(xiàn)比率=(銷售商品或提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金÷主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額)×100%;數(shù)值越大表明銷售收現(xiàn)能力越強(qiáng)，銷售質(zhì)量越高

償債能力

凈運(yùn)營(yíng)資本=流動(dòng)資產(chǎn)-流動(dòng)負(fù)債=長(zhǎng)期資本-長(zhǎng)期資產(chǎn);對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，進(jìn)行比較分析

流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

現(xiàn)金比率=(貨幣資金+交易性金融資產(chǎn))÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

現(xiàn)金流量比率=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷流動(dòng)負(fù)債;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

資產(chǎn)負(fù)債率=(總負(fù)債÷總資產(chǎn))×100%;該比值越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

產(chǎn)權(quán)比率與權(quán)益乘數(shù)：產(chǎn)權(quán)比率=總負(fù)債÷股東權(quán)益，權(quán)益乘數(shù)=總資產(chǎn)÷股東權(quán)益;產(chǎn)權(quán)比率越低，企業(yè)償債越有保證，貸款越安全

利息保障倍數(shù)=息稅前利潤(rùn)÷利息費(fèi)用=(凈利潤(rùn)+利息費(fèi)用+所得稅費(fèi)用)÷利息費(fèi)用;利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)=經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷利息費(fèi)用;現(xiàn)金流量利息保障倍數(shù)越大，利息支付越有保障

經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流量債務(wù)比=(經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量÷債務(wù)總額)×100%;比率越高，償還債務(wù)總額的能力越強(qiáng)

營(yíng)運(yùn)能力

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷應(yīng)收賬款;應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷應(yīng)收賬款);應(yīng)收賬款與收入比=應(yīng)收賬款÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析。

存貨周轉(zhuǎn)率：存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷存貨;存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷存貨);存貨與收入比=存貨÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷流動(dòng)資產(chǎn);流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷流動(dòng)資產(chǎn));流動(dòng)資產(chǎn)與收入比=流動(dòng)資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)率：凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷凈營(yíng)運(yùn)資本;凈營(yíng)運(yùn)資本周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷凈營(yíng)運(yùn)資本);凈營(yíng)運(yùn)資本與收入比=凈營(yíng)運(yùn)資本÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷非流動(dòng)資產(chǎn);非流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷非流動(dòng)資產(chǎn));非流動(dòng)資產(chǎn)與收入比=非流動(dòng)資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率：總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)=銷售收入÷總資產(chǎn);總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)天數(shù)=365÷(銷售收入÷總資產(chǎn));總資產(chǎn)與收入比=總資產(chǎn)÷銷售收入;與行業(yè)平均水平相比進(jìn)行分析

發(fā)展能力

股東權(quán)益增長(zhǎng)率=(本期股東權(quán)益增加額÷股東權(quán)益期初余額)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

資產(chǎn)增長(zhǎng)率=(本期資產(chǎn)增加額÷資產(chǎn)期初余額)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

銷售增長(zhǎng)率=(本期營(yíng)業(yè)收入增加額÷上期營(yíng)業(yè)收入)×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率=(本期凈利潤(rùn)增加額÷上期凈利潤(rùn))×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)率=(本期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增加額÷上期營(yíng)業(yè)利潤(rùn))×100%;對(duì)比企業(yè)連續(xù)多期的值，分析發(fā)展趨勢(shì)

　　財(cái)務(wù)職能是指企業(yè)財(cái)務(wù)在運(yùn)行中所固有的功能。財(cái)務(wù)的職能源于企業(yè)資金運(yùn)動(dòng)及其所體現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，表現(xiàn)為籌資、用資、耗資、分配等過(guò)程中的管理職能，包括：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)計(jì)劃、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)分析等。那么財(cái)務(wù)具體的職能是什么呢？

　　從宏觀角度來(lái)看，“財(cái)務(wù)”本身的職能是什么？

　　一、現(xiàn)金流管理

　　換句話說(shuō)，也就是常說(shuō)的資金的籌措和運(yùn)用，沒(méi)有錢的時(shí)候如何找到錢，如何用最少的投資賺更多的錢，如果你賺了錢怎么辦？繼續(xù)投資？還是股東？如果你繼續(xù)投資，你應(yīng)該投資哪個(gè)行業(yè)？你在投資什么項(xiàng)目？，如果是，多少錢？什么時(shí)候分拆？根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)？

　　二、成本控制：主要關(guān)注以下問(wèn)題

　　1.誰(shuí)花錢？你什么時(shí)候花錢？你把錢花在什么生意上？

　　2.為什么要花錢？花錢的目的是什么？你用這些錢做了什么？3.我怎么花錢？錢去哪兒了？它到底去了哪里？要花多少錢？它到底花了多少錢？

　　4.花錢的權(quán)力來(lái)自哪里？誰(shuí)批準(zhǔn)這筆開(kāi)支？

　　5.業(yè)務(wù)和非業(yè)務(wù)費(fèi)用？

　　6.吃和喝多少錢？

　　7.浪費(fèi)了多少錢？你把它浪費(fèi)在哪里了？8.你花了多少錢買禮物和款待？9.你的責(zé)任感讓你損失了多少錢？

　　10.預(yù)算是如何制定的？預(yù)算是如何執(zhí)行的？11.哪些公司需要資金？誰(shuí)需要錢？什么樣的公司會(huì)花錢？誰(shuí)花錢？

　　12.成本控制的倫理基礎(chǔ)是什么？理論依據(jù)是什么？什么是行政授權(quán)？道德基礎(chǔ)是什么？經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)是什么？

　　13.如何分析和應(yīng)對(duì)問(wèn)題？你如何表達(dá)這個(gè)問(wèn)題？如何改進(jìn)會(huì)計(jì)制度？

　　14.如何控制成本？如何減少浪費(fèi)？計(jì)劃是什么？15.如何推進(jìn)成本控制體系，會(huì)出現(xiàn)哪些問(wèn)題？會(huì)有什么阻力？我該怎么辦？

　　三、提供會(huì)計(jì)控制，為決策提供有用的會(huì)計(jì)信息

財(cái)務(wù)人員針對(duì)自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，如同醫(yī)生看病一樣，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析。財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過(guò)異常或異動(dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問(wèn)題“準(zhǔn)確地定位出來(lái)”。

核心理念1：

如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析

我們做財(cái)務(wù)分析的目的是什么?對(duì)此我常用一個(gè)比喻來(lái)說(shuō)明，財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，就像醫(yī)生給病人看病。做檢查、下診斷、開(kāi)處方，這是醫(yī)生看病的全過(guò)程。財(cái)務(wù)人員給企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的過(guò)程，可與醫(yī)生給病人看病類比。

試想一下，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析，一開(kāi)始是不是先“做檢查”呢?都檢查什么呢?

自然是檢查關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。

為了方便評(píng)價(jià)，財(cái)務(wù)人員先要給待檢查的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)找一個(gè)參照系，如過(guò)往同期的數(shù)據(jù)(同比)、上個(gè)月度或季度數(shù)據(jù)(環(huán)比)、優(yōu)秀同業(yè)數(shù)據(jù)(標(biāo)桿)、集團(tuán)內(nèi)兄弟企業(yè)數(shù)據(jù)，兩相對(duì)照，看看這些數(shù)據(jù)是變好了，還是變差了。變好的，可以叫亮點(diǎn);變差的，叫暗點(diǎn)。查找變好的和變差的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的過(guò)程，實(shí)際上就是識(shí)別企業(yè)價(jià)值和發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程。

財(cái)務(wù)人員針對(duì)自己工作的企業(yè)做財(cái)務(wù)分析，不用過(guò)多地識(shí)別企業(yè)價(jià)值。企業(yè)有沒(méi)有價(jià)值、有什么價(jià)值，相信財(cái)務(wù)人員心里有桿秤。如果財(cái)務(wù)人員站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的角度來(lái)做財(cái)務(wù)分析，更多的應(yīng)該去識(shí)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的問(wèn)題。具體言之，財(cái)務(wù)人員應(yīng)透過(guò)異?；虍悇?dòng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)把問(wèn)題“準(zhǔn)確地定位出來(lái)”。

為什么這么講呢，因?yàn)橛行﹩?wèn)題是具有隱蔽性的。雖然這些問(wèn)題也會(huì)體現(xiàn)在數(shù)值的不利變化上，但誘因不見(jiàn)得就是我們看到的表象。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)明：

企業(yè)銷售收入大幅度下滑，板子是不是該打在銷售人員身上呢?

如果你這么簡(jiǎn)單定位，很可能會(huì)錯(cuò)怪好人。產(chǎn)品賣得不好，不見(jiàn)得就是銷售人員能力和責(zé)任心出了問(wèn)題。如果企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，銷售人員怎么可能把產(chǎn)品賣得好呢?如果產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)階段就出了問(wèn)題，銷售人員又怎么可能把產(chǎn)品賣出去呢?一股腦地把銷售業(yè)績(jī)下滑的責(zé)任都推到銷售人員身上，很可能會(huì)把企業(yè)真正的問(wèn)題掩蓋起來(lái)，如忽視了研發(fā)層面、生產(chǎn)層面及采購(gòu)層面的問(wèn)題。

看到有問(wèn)題的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)人員要深入挖掘數(shù)據(jù)背后的業(yè)務(wù)原因。這個(gè)挖掘業(yè)務(wù)原因的過(guò)程就是“下診斷”的過(guò)程。

等財(cái)務(wù)人員把企業(yè)的問(wèn)題都找出來(lái)了，定位清楚了，接下來(lái)要做的就是“開(kāi)處方”。醫(yī)生開(kāi)處方，是為了治病救人。就財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析而言，一旦發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中存在問(wèn)題，就應(yīng)該想辦法，提出解決措施及建議，目的是把問(wèn)題解決掉。所以，財(cái)務(wù)人員做財(cái)務(wù)分析像極了醫(yī)生給病人看病，同樣是做檢查、下診斷、開(kāi)處方三部曲。

核心理念2：

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析

看到這里，可能有人會(huì)問(wèn)：“‘做檢查’的時(shí)候都檢查哪些方面呢?一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很多，三張會(huì)計(jì)主表涉及的數(shù)據(jù)加起來(lái)有100多項(xiàng)。這100多項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們需要重點(diǎn)關(guān)注哪些呢?”針對(duì)這些問(wèn)題，我給大家一個(gè)簡(jiǎn)潔明了的建議，重點(diǎn)關(guān)注“財(cái)務(wù)金三角”，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做檢查。

“財(cái)務(wù)金三角”并非會(huì)計(jì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，它是用一個(gè)形象的比喻來(lái)解讀企業(yè)的財(cái)務(wù)表現(xiàn)。那么，“金三角”是哪三個(gè)角呢?

第一個(gè)角，增長(zhǎng)性。

第二個(gè)角，盈利性。

第三個(gè)角，流動(dòng)性。

我們都知道三角形具有穩(wěn)定性，“財(cái)務(wù)金三角”能穩(wěn)定什么呢?它能穩(wěn)定企業(yè)的價(jià)值，如圖所示。

設(shè)想一下，一個(gè)企業(yè)如果能同時(shí)做到增長(zhǎng)性、盈利性、流動(dòng)性都好，那么這個(gè)企業(yè)就是個(gè)具有較高價(jià)值的企業(yè)。

增長(zhǎng)性是指企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張。企業(yè)一旦停止了業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，止步不前，就可能陷入危險(xiǎn)境地。逆水行舟，不進(jìn)則退，這一點(diǎn)在企業(yè)發(fā)展的道路上表現(xiàn)得尤為明顯。企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)張，主要看銷售收入的增長(zhǎng)，確切地說(shuō)，應(yīng)該看主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)。

盈利性體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是企業(yè)層面的盈利性，即凈利潤(rùn)的大小;

二是產(chǎn)品層面的盈利性，即產(chǎn)品毛利率的高低。

我們當(dāng)然希望企業(yè)盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也盈利。如果一家企業(yè)的產(chǎn)品盈利，但企業(yè)不盈利，這說(shuō)明什么呢?

很可能意味著企業(yè)管理效率低下，企業(yè)有必要在管理上挖掘潛力，把管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用降下來(lái)。如果企業(yè)不盈利，企業(yè)的產(chǎn)品也不盈利，那么這樣的企業(yè)應(yīng)盡快謀求轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品不盈利，說(shuō)明企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，若轉(zhuǎn)型也存在困難，則企業(yè)很可能會(huì)面臨破產(chǎn)與倒閉的危機(jī)。這樣的企業(yè)建議及早撤出市場(chǎng)，撤出越早，損失可能會(huì)越小。

流動(dòng)性主要看三點(diǎn)。

一看現(xiàn)金流是否健康。企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的內(nèi)核是什么?一句話：有利潤(rùn)的收入，有現(xiàn)金流的利潤(rùn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)不能只謀求盈利，僅盈利是不夠的，還要賺錢。賺錢這個(gè)詞很有內(nèi)涵，它本身不是會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)，但它是兩個(gè)會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)的組合，即利潤(rùn)和現(xiàn)金流。實(shí)現(xiàn)有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，這才叫賺錢。

二看資產(chǎn)周轉(zhuǎn)。一家企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度快，往往意味著管理規(guī)范。

三看負(fù)債率。我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)的負(fù)債率是否維持在合理的水平。這里并不是說(shuō)負(fù)債率越低越好，在市場(chǎng)拓展期，企業(yè)適當(dāng)舉債是有利于實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的。當(dāng)然，也不是說(shuō)負(fù)債率越高越好，負(fù)債率太高，企業(yè)可能會(huì)有債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這一思想非常簡(jiǎn)潔，也很明確。如同醫(yī)生看病一樣做財(cái)務(wù)分析，圍繞“財(cái)務(wù)金三角”做財(cái)務(wù)分析，這兩個(gè)理念都很形象生動(dòng)，希望這兩個(gè)理念能幫助大家理解財(cái)務(wù)分析的真諦。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是促進(jìn)企業(yè)資金均衡流動(dòng)的保證，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，為了增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須分析環(huán)境要素對(duì)資金流動(dòng)的影響，從而制定出長(zhǎng)期性、全面性的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略計(jì)劃，以保證戰(zhàn)略計(jì)劃在執(zhí)行的過(guò)程中，其財(cái)務(wù)管理工作的效能可以得到有效的保證和延伸，進(jìn)一步為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展提供助力。

1、案例概述

A企業(yè)成立于1955年，地處北京，屬于通信工程公司。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的不斷發(fā)展，A企業(yè)當(dāng)前注冊(cè)資本已經(jīng)達(dá)到5100萬(wàn)元，成為了行業(yè)內(nèi)的一級(jí)企業(yè)。作為綜合服務(wù)提供商，A企業(yè)資質(zhì)健全。

2008年12月，A企業(yè)完成了輔業(yè)改制，完成改制后，企業(yè)內(nèi)部的國(guó)有股權(quán)全部退出，由職工持有企業(yè)的全部股份。該企業(yè)內(nèi)部組織層級(jí)、機(jī)構(gòu)、職能部門較多。因?yàn)榻M織結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以企業(yè)日常管理難度較大，同時(shí)給企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)的制定以及財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定提出了全新的、更高的要求。

2、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)及戰(zhàn)略分析

1、財(cái)務(wù)管理觀念落后企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中，往往存在管理者素質(zhì)不高、財(cái)務(wù)管理觀念落后等問(wèn)題，這導(dǎo)致財(cái)務(wù)管理工作的效能無(wú)法被充分地發(fā)揮出來(lái)。管理者財(cái)務(wù)觀念落后的問(wèn)題主要體現(xiàn)在：

(1) 財(cái)務(wù)管理沒(méi)有納入到企業(yè)管理的過(guò)程中來(lái)。

(2) 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)管理目標(biāo)的設(shè)定受內(nèi)外部環(huán)境的影響過(guò)大，使得財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的設(shè)定失去意義。另外，企業(yè)管理者在管理過(guò)程中，為了追求效益最大化，削弱了財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心地位，這造成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題頻繁發(fā)生。

(3) 企業(yè)在實(shí)際運(yùn)行的時(shí)候，由于時(shí)間價(jià)值測(cè)算、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估機(jī)制不夠完善，因此在運(yùn)行過(guò)程中通常都過(guò)于重視利潤(rùn)和價(jià)值，影響了戰(zhàn)略目標(biāo)的合理優(yōu)化。2、財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全國(guó)內(nèi)的企業(yè)內(nèi)部普遍存在財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全的問(wèn)題，財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)不健全是影響企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的主要因素，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 很多中小型企業(yè)尚未在內(nèi)部建立財(cái)務(wù)管理部門;即使設(shè)立了財(cái)務(wù)管理部門，財(cái)務(wù)管理人員專業(yè)技能水平、實(shí)踐能力水平不足。

(2) 企業(yè)沒(méi)有嚴(yán)格按照相應(yīng)的規(guī)定劃分部門、崗位責(zé)任，導(dǎo)致大部分工作人員在實(shí)際工作中，責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)。

3、財(cái)務(wù)控制能力薄弱企業(yè)財(cái)務(wù)控制能力薄弱不利于企業(yè)完成財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)，具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1) 現(xiàn)金管理不足，很多企業(yè)內(nèi)部甚至存在資金閑置或不足的問(wèn)題，另外，財(cái)務(wù)支出過(guò)程缺乏科學(xué)的規(guī)劃，很容易讓企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。

(2) 應(yīng)收賬款使用周期較長(zhǎng)，使企業(yè)難以在短時(shí)間內(nèi)回收資金。

(3) 大部分中小企業(yè)在開(kāi)展各類生產(chǎn)活動(dòng)前，沒(méi)有做好充分的調(diào)查，這造成企業(yè)的各類生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)失去了既定的意義。

(4) 管理者過(guò)于關(guān)注現(xiàn)金流，忽視了成本和利潤(rùn)問(wèn)題的分析，極大程度地削弱了企業(yè)的財(cái)務(wù)控制能力。

3、財(cái)務(wù)管理目標(biāo)對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的影響

1、影響資金籌集戰(zhàn)略的選擇就企業(yè)而言，在一定的環(huán)境下，其可以獲得的資金往往是有限的，這導(dǎo)致資金的供給和需求成為限制企業(yè)良性發(fā)展的主要因素。對(duì)此，企業(yè)想要保持可持續(xù)發(fā)展步伐，不僅要確保各項(xiàng)活動(dòng)對(duì)于資金的需求，還要保證資金規(guī)劃和使用的合理性，從而在節(jié)約資金占用的同時(shí)，提高資金利用效率。而只有符合企業(yè)實(shí)際情況的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能引導(dǎo)企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作者選擇最合理的資金籌集戰(zhàn)略。

2、影響資金投資戰(zhàn)略的選擇建筑企業(yè)想要保持長(zhǎng)久的獲得利潤(rùn)的能力，必須保證其在賺取利潤(rùn)的過(guò)程中，財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)是合理的，且資金流轉(zhuǎn)過(guò)程是安全的?？梢哉f(shuō)，資金投資戰(zhàn)略是企業(yè)獲得未來(lái)盈利能力的基礎(chǔ)和保證。換言之，企業(yè)只有根據(jù)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r來(lái)制定科學(xué)的財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，才能幫助自身選擇最合理的資金投資戰(zhàn)略，否則就會(huì)影響資金投資戰(zhàn)略選擇的合理性，給企業(yè)未來(lái)投資活動(dòng)的開(kāi)展帶來(lái)巨大的影響，甚至可能導(dǎo)致企業(yè)投資失敗，讓企業(yè)面臨破產(chǎn)或倒閉。

3、影響收益分配戰(zhàn)略的選擇收益分配戰(zhàn)略，具體來(lái)說(shuō)就是，企業(yè)通過(guò)一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)獲取了一定的利潤(rùn)，然后企業(yè)對(duì)這些利潤(rùn)進(jìn)行分配，或用于企業(yè)經(jīng)營(yíng)，或用于企業(yè)再投資。從本質(zhì)來(lái)說(shuō)，收益分配戰(zhàn)略其實(shí)就是企業(yè)選擇對(duì)自己發(fā)展更加有力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。針對(duì)此，企業(yè)在選擇收益分配戰(zhàn)略時(shí)，必須綜合考慮財(cái)務(wù)管理目標(biāo)，否則收益分配戰(zhàn)略的制定可能會(huì)失去科學(xué)性。

4、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施

1、企業(yè)融資戰(zhàn)略企業(yè)在發(fā)展經(jīng)營(yíng)中想要降低融資成本、減小融資風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，就必須選擇最為合理的融入渠道和方式：

(1) 一般來(lái)說(shuō)，融資渠道有很多種，建筑企業(yè)可以選擇內(nèi)部積累的融資方式，幫助企業(yè)保留更多資金優(yōu)勢(shì)。而如果企業(yè)選擇外部融資，那么可以應(yīng)用租賃融資或者銀行貸款的方式，降低企業(yè)融資成本。

(2) 規(guī)模較大的企業(yè)，可以發(fā)行有價(jià)證券的形式來(lái)進(jìn)行融資。其中，就有價(jià)證券而言，企業(yè)可以考慮公司債券和復(fù)合型債券這兩種證券。

2、企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略為了獲取經(jīng)濟(jì)利益或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建筑企業(yè)會(huì)將籌集到的資金投入到具體的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)中，這個(gè)過(guò)程就是資金投入。企業(yè)內(nèi)部所有資金投放戰(zhàn)略的實(shí)施，都必須在企業(yè)總戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)行，管理者根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)狀況、外部環(huán)境、內(nèi)部條件等，對(duì)資金投放過(guò)程進(jìn)行長(zhǎng)期性的謀劃，而這個(gè)部分是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理體系不可或缺的內(nèi)容。

目前，越來(lái)越多的施工企業(yè)為了提高經(jīng)營(yíng)效益，分散風(fēng)險(xiǎn)，開(kāi)始采用業(yè)主為主、多元化的資金投放戰(zhàn)略。如果企業(yè)具備了一定的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，就可以進(jìn)入和企業(yè)相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，避免多元化戰(zhàn)略的盲目采用導(dǎo)致企業(yè)投資失敗的發(fā)生。在企業(yè)實(shí)施多元化發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作的開(kāi)展更為重要，因此建筑施工可以利用自身的品牌效應(yīng)以及各類資源，保證整體財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)可以實(shí)現(xiàn)。在擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)時(shí)，企業(yè)要做好內(nèi)部財(cái)務(wù)資源的整合和優(yōu)化，以確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理和企業(yè)總戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配。

除此之外，為了提高自身經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)還要保證資金，并以此為基礎(chǔ)，來(lái)制定產(chǎn)品差異化的投資戰(zhàn)略。同時(shí)，針對(duì)專業(yè)性較強(qiáng)、利潤(rùn)較高的項(xiàng)目，企業(yè)必須要保證財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的前瞻性，來(lái)確保企業(yè)可以獲得更高的優(yōu)勢(shì)和信譽(yù)，從而促進(jìn)自身長(zhǎng)期保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3、企業(yè)內(nèi)部股利分配戰(zhàn)略在股利分配戰(zhàn)略的制定和實(shí)施方面，往往會(huì)涉及到總公司和分公司之間權(quán)利和責(zé)任關(guān)系的處理，只有處理得當(dāng)，才能激發(fā)企業(yè)全體員工的積極性和創(chuàng)造性。在財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理工作中，股利分配戰(zhàn)略可以說(shuō)是非常重要的內(nèi)容，股利分配戰(zhàn)略核心問(wèn)題就是確定最佳股利支付率。理論角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)股利分配政策主要有以下幾點(diǎn)：

(1) 剩余股利分配政策。具體來(lái)說(shuō)，就是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中，遇到了較好的投資機(jī)會(huì)，就可以根據(jù)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)預(yù)算投資所需資本后，在盈余中預(yù)留出來(lái)。

(2) 固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策。作為一種相對(duì)穩(wěn)定的財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略，固定或者持續(xù)增長(zhǎng)的股利政策其實(shí)就是控制企業(yè)股利處于某一個(gè)穩(wěn)定的水平，并且采取有效的措施幫助企業(yè)維持這種水平。

(3) 固定股利支付率的政策，這種股利政策和第二種是相對(duì)的，其具有一定的變動(dòng)性，選擇這種股利政策的時(shí)候，企業(yè)首選要確定一個(gè)股利占盈余的比率，然后日后的股利支付按照這個(gè)比率進(jìn)行。由于企業(yè)的財(cái)務(wù)分配戰(zhàn)略以及股利政策，都會(huì)受到投資機(jī)會(huì)以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的影響，為此，企業(yè)必須提前根據(jù)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)現(xiàn)金流。

(4) 為了滿足資金集約化管理需求，企業(yè)還要對(duì)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理模式中風(fēng)險(xiǎn)較高的資金結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，構(gòu)建更具儲(chǔ)備能力的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)分配戰(zhàn)略價(jià)值的最大化打好基礎(chǔ)。

5、本文結(jié)語(yǔ)

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)管理模式已經(jīng)滿足不了企業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展需求。為了提高企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略和總戰(zhàn)略之間的協(xié)調(diào)性，促進(jìn)企業(yè)健康、和諧、穩(wěn)定發(fā)展，企業(yè)必須制定科學(xué)的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)以及采取戰(zhàn)略規(guī)劃，為其所開(kāi)展的財(cái)務(wù)活動(dòng)提供科學(xué)、有效的指導(dǎo)。

在財(cái)務(wù)管理工作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)奉行的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。而財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展必須遵循企業(yè)的總體思路和基本方向。

1、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的未來(lái)

財(cái)務(wù)戰(zhàn)略是為適應(yīng)公司總體競(jìng)爭(zhēng)而籌集必要的資本，并在組織內(nèi)有效地管理與運(yùn)用這些資本的方略，是企業(yè)整體戰(zhàn)略的重要組成部分。財(cái)務(wù)戰(zhàn)略總體目標(biāo)的規(guī)劃與定位的立足點(diǎn)是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)，而財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展必須遵循企業(yè)的總體思路和基本方向。

企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)清晰與否，不僅直接關(guān)系著企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位是否準(zhǔn)確，而且也間接決定著整體資源配置是否有序與運(yùn)轉(zhuǎn)是否高效率，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著至關(guān)重要的影響。財(cái)務(wù)總監(jiān)一定要制定高瞻遠(yuǎn)矚的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。

2、資金籌措戰(zhàn)略

資金籌措戰(zhàn)略不是具體的資金籌措實(shí)施計(jì)劃，而是為適應(yīng)未來(lái)環(huán)境的戰(zhàn)略要求，對(duì)整個(gè)企業(yè)資金籌措的重要方面所持的一種長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的構(gòu)想。資金籌措戰(zhàn)略的直接目的并不是使企業(yè)達(dá)到短期資金成本的最低化，而是確保企業(yè)長(zhǎng)期資金來(lái)源的可靠性和靈活性，并以此為基礎(chǔ)，不斷降低企業(yè)長(zhǎng)期的資金成本。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)籌措資金的途徑有三條。

(1)把功夫用在財(cái)務(wù)管理上，盤活企業(yè)內(nèi)部的閑置沉淀資金，同時(shí)注重內(nèi)部籌資，在盈余分配中留足未來(lái)發(fā)展需要的資金。

(2)向社會(huì)募集資金。企業(yè)在負(fù)債率過(guò)高時(shí)要慎用負(fù)債經(jīng)營(yíng)方式，并提高債務(wù)資金的使用質(zhì)量，防止受負(fù)債拖累。此外，企業(yè)應(yīng)積極爭(zhēng)取政策，加快從資本市場(chǎng)直接融資的步伐，籌集長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資金。

(3)將企業(yè)改造成為生產(chǎn)、流通和金融的結(jié)合體。這種改造可以通過(guò)讓銀行等金融機(jī)構(gòu)進(jìn)入企業(yè)的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以將企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)公司改造成信托投資公司。

3、資金投資戰(zhàn)略

資金投資戰(zhàn)略是指通過(guò)資金的組合及運(yùn)用，確定最佳的投資方向和投資規(guī)模的策略。主要體現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資、流動(dòng)資產(chǎn)投資、無(wú)形資產(chǎn)投資以及項(xiàng)目投資、證券投資、產(chǎn)業(yè)投資和風(fēng)險(xiǎn)投資等方面。

資金投資戰(zhàn)略是企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ)。一方面，投資戰(zhàn)略體現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。例如，收益性目標(biāo)是企業(yè)生存的根本保證;可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)是企業(yè)投資戰(zhàn)略的直接目標(biāo);公益性目標(biāo)是多數(shù)企業(yè)所不愿觸及的，但只要投資成功，就有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

另一方面，投資戰(zhàn)略所確定的投資方向、規(guī)模決定了融資的方式和數(shù)量，而投資的時(shí)機(jī)和進(jìn)度影響著企業(yè)的融資和營(yíng)運(yùn)資本的管理方式，投資的收益目標(biāo)又在一定程度上影響著企業(yè)的股利分配以及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制。

4、收益分配戰(zhàn)略

收益分配戰(zhàn)略是指企業(yè)以戰(zhàn)略眼光確定企業(yè)凈利潤(rùn)留存與分配的比例，以保證企業(yè)和股東的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。收益分配是利用價(jià)值形式對(duì)社會(huì)剩余產(chǎn)品進(jìn)行分配。企業(yè)的收益分配戰(zhàn)略應(yīng)遵循既有利于股東又有利于企業(yè)的原則。

收益分配戰(zhàn)略的制定必須以投資戰(zhàn)略和籌資戰(zhàn)略為依據(jù)，并為企業(yè)整體戰(zhàn)略服務(wù)。一方面，收益分配戰(zhàn)略要滿足企業(yè)營(yíng)銷及產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)展的需要，全力支持企業(yè)的擴(kuò)張型發(fā)展戰(zhàn)略;另一方面，收益分配戰(zhàn)略應(yīng)最大限度地滿足企業(yè)培育與提升核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)權(quán)益資本的需要，積極探索知識(shí)、技術(shù)、專利以及管理等要素參與收益分配的有效辦法，制定有利于留住人才和人盡其才的收益分配政策。

收益分配戰(zhàn)略有著特殊的意義：一是可以發(fā)揮資金的規(guī)模效益，將收益投資于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，使公司的優(yōu)勢(shì)更強(qiáng);二是將收益用于改善公司薄弱環(huán)節(jié)，使弱勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)勢(shì)；三是將收益用于并購(gòu)或進(jìn)入新行業(yè)培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

在財(cái)務(wù)管理工作中，財(cái)務(wù)總監(jiān)奉行的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著重要的影響。另外，除了以上提到的三個(gè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略外，財(cái)務(wù)總監(jiān)還應(yīng)該做好風(fēng)險(xiǎn)防范戰(zhàn)略、負(fù)債經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和股權(quán)分配戰(zhàn)略。只有合理地避免風(fēng)險(xiǎn)、控制負(fù)債和做好財(cái)務(wù)分配，企業(yè)才能夠健康發(fā)展。

　　一、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的含義及形成財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指在各項(xiàng)財(cái)務(wù)活動(dòng)過(guò)程中，由于受各種難以預(yù)料或控制的因素影響，造成財(cái)務(wù)狀況不確定而使企業(yè)有蒙受損失的可能性(這里指純粹風(fēng)險(xiǎn))。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)貨幣化的表現(xiàn)形式，根據(jù)形成過(guò)程劃分，一般有以下幾種形式：一是籌資風(fēng)險(xiǎn)；二是投資風(fēng)險(xiǎn)；三是信用風(fēng)險(xiǎn)。

　　二、企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)置一些學(xué)者認(rèn)為，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)包括盈利能力、資產(chǎn)管理能力、償債能力、發(fā)展?jié)摿Γ瑢⑵髽I(yè)短期財(cái)務(wù)指標(biāo)與發(fā)展?jié)摿χ笜?biāo)相結(jié)合，互相補(bǔ)充。還有學(xué)者研究財(cái)務(wù)預(yù)警指標(biāo)，以現(xiàn)金流量為基礎(chǔ)，重點(diǎn)把握兩類指標(biāo)：現(xiàn)金盈利值和現(xiàn)金增加值。這些觀點(diǎn)在定量分析方面有重要的貢獻(xiàn)，但財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是復(fù)雜的，筆者認(rèn)為基本的財(cái)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)指標(biāo)應(yīng)包括盈利能力、償債能力、資產(chǎn)管理能力、成長(zhǎng)能力、現(xiàn)金能力指標(biāo)，因?yàn)檫@些都可能影響一個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)：沒(méi)有足夠的盈利能力，企業(yè)不能生存;不能到期償債，企業(yè)可能宣告破產(chǎn);資產(chǎn)的使用效率不高，會(huì)影響盈利能力;沒(méi)有利潤(rùn)的增長(zhǎng)，企業(yè)不會(huì)持續(xù)生存。另外，企業(yè)在可能的情況下還應(yīng)設(shè)置定性指標(biāo)，如財(cái)務(wù)人員的專業(yè)水平、財(cái)務(wù)人員的流動(dòng)性、管理人員的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等。

　　因?yàn)殡S著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，這些因素既反映企業(yè)基本財(cái)務(wù)狀況，又影響財(cái)務(wù)活動(dòng)、財(cái)務(wù)決策。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)本身具有綜合性，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所有風(fēng)險(xiǎn)最終都反映在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)中，使決策科學(xué)化和合理化是防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段，所以企業(yè)必須建立科學(xué)的決策機(jī)制。公司董事會(huì)與財(cái)務(wù)經(jīng)理人員是委托與代理的關(guān)系，公司財(cái)務(wù)經(jīng)理人員受聘于董事會(huì)，在權(quán)限范圍內(nèi)財(cái)務(wù)經(jīng)理有權(quán)對(duì)日常財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，包括組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案，擬定公司具體財(cái)務(wù)制度等進(jìn)行決策，其他人不得隨意干預(yù)，同時(shí)董事會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)經(jīng)理人員的經(jīng)營(yíng)績(jī)效進(jìn)行評(píng)價(jià)和監(jiān)督。"