課程背景

　　在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，“憑經(jīng)驗(yàn)、靠感覺(jué)”的做法已無(wú)法滿足當(dāng)前企業(yè)的高速發(fā)展需求，“靠數(shù)據(jù)說(shuō)話”的決策模式已然形成。而一旦財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)掌握的不全，分析出現(xiàn)偏差，都可能會(huì)造成決策的失誤，給企業(yè)帶來(lái)巨大損失。

　　■一家年收入百億的非上市公司，卻能夠連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)逐年翻番，其經(jīng)營(yíng)秘訣是什么？

　　■面臨“現(xiàn)金流第一”還是“銷量最大化”的兩難困境時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針該何去何從？

　　■作為公司董事我應(yīng)關(guān)注什么指標(biāo)？銀行放貸時(shí)會(huì)關(guān)注什么指標(biāo)？投資人又關(guān)注什么指標(biāo)?

　　■企業(yè)資金短缺，是該向銀行貸款、向股東集資，還是欠上下游的資金，何為最佳融資方式？

　　■面對(duì)各色投資者，該如何尋找合格健康的合作伙伴，以避免日后的發(fā)展戰(zhàn)略被投資者誤導(dǎo)？

課程收益

　　【建立財(cái)務(wù)思維】讀懂財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，聽(tīng)懂財(cái)務(wù)語(yǔ)言，解答財(cái)務(wù)疑惑，以財(cái)務(wù)思維解析經(jīng)營(yíng)全過(guò)程

　　【把握財(cái)報(bào)精髓】讓決策者不但理解報(bào)表數(shù)字表層含義，更能看透報(bào)表，掌握?qǐng)?bào)表背后的信息

　　【透析經(jīng)營(yíng)狀況】剖析企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，發(fā)現(xiàn)管理問(wèn)題，及時(shí)找出解決方法，提升企業(yè)管理水平

　　【助力企業(yè)決策】以財(cái)務(wù)工具和分析助力戰(zhàn)略決策，規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)保障企業(yè)的健康發(fā)展

課程對(duì)象

　　◆董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及其他高管人員

　　◆事業(yè)部總經(jīng)理、分公司負(fù)責(zé)人

課程大綱

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從管理決策角度，不需要掌握太多的財(cái)會(huì)知識(shí)(實(shí)話講，我覺(jué)得很多財(cái)務(wù)知識(shí)根本無(wú)法應(yīng)用到管理中)，如果撿重點(diǎn)，關(guān)注兩個(gè)方面就可以：經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量和數(shù)據(jù)對(duì)比。

先說(shuō)第一個(gè)，為什么不是收入、利潤(rùn)，而是現(xiàn)金流，而且是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流?因?yàn)槭杖肜麧?rùn)是按權(quán)責(zé)發(fā)生制核算出來(lái)的(聽(tīng)這個(gè)名詞是不是已經(jīng)暈了)，很容易調(diào)節(jié)，財(cái)務(wù)人員或業(yè)務(wù)人員可以在合規(guī)的情況下調(diào)節(jié)利潤(rùn)(簡(jiǎn)稱盈余管理)，審計(jì)都找不出什么毛病。

比如收入，通常的手法是過(guò)票，A把產(chǎn)品賣(mài)給C，每年銷售2000萬(wàn)，賬期一年，很穩(wěn)定，后來(lái)B跳出來(lái)了說(shuō)公司今年有銷售任務(wù)，怕完不成，請(qǐng)A先把產(chǎn)品賣(mài)給它，它再平價(jià)賣(mài)給C，這樣A和C平時(shí)該怎么樣還是怎么樣，但B增加了2000萬(wàn)銷售額。

這時(shí)你可能會(huì)有疑問(wèn)，平進(jìn)平出是不是太明顯了，領(lǐng)導(dǎo)又不是傻子。實(shí)務(wù)中當(dāng)然沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。B的業(yè)務(wù)員會(huì)和A說(shuō)，你把貨先賣(mài)給我，我給現(xiàn)金，條件是降價(jià)2%。A一算賬，賣(mài)給B現(xiàn)在就能拿到錢(qián)，只須多付40萬(wàn)塊的利息，賣(mài)給C呢，一年后才能拿到錢(qián)，一年期銀行貸款也要8%了，還不一定到貸到手，一下最少省了120萬(wàn)，這么好的事上那找，當(dāng)然干了。

B呢，一邊從銀行貸款，付了160萬(wàn)的利息，換來(lái)了是40萬(wàn)的利潤(rùn)和2000萬(wàn)的銷售，劃算嘛?對(duì)股東當(dāng)然不劃算，對(duì)銷售員就太劃算了，因?yàn)樗瓿扇蝿?wù)了。

這個(gè)例子很極端，現(xiàn)實(shí)中手法會(huì)更復(fù)雜更有隱蔽性。比如業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)會(huì)把原本半年的賬期延長(zhǎng)到一年，價(jià)格不變?？蛻糇兿嗟墨@得了半年期的無(wú)息貸款，公司卻背上了沉重的資金壓力。

光收入做假當(dāng)然不夠，還要搭配上利潤(rùn)才完美。有的子公司領(lǐng)導(dǎo)為了完成年度任務(wù)會(huì)指使財(cái)務(wù)配合客戶提前或延遲開(kāi)票，按會(huì)計(jì)制度發(fā)貨并不等于收入的實(shí)現(xiàn)，但實(shí)務(wù)中很難準(zhǔn)確分辨，所以發(fā)出商品的確認(rèn)就成了調(diào)節(jié)收入利潤(rùn)的一大利器。

還資產(chǎn)損失的確認(rèn)，比如機(jī)器設(shè)備的減值、壞賬損失的發(fā)生等等，時(shí)間點(diǎn)也是可以操縱的。

總之權(quán)責(zé)發(fā)生制下的收入利潤(rùn)很不可靠，不要說(shuō)管理層了，就是老會(huì)計(jì)想把里面的彎彎繞搞清楚也不容易。

但收入利潤(rùn)可以做假，現(xiàn)金流做不了假?，F(xiàn)金是真金白銀的東西，它的流入流出意味著風(fēng)險(xiǎn)，客戶和供應(yīng)商可以在發(fā)票上配合你一下，但大額現(xiàn)金就不大可能。所以不懂財(cái)務(wù)不要緊，把現(xiàn)金流量表拿出來(lái)看看，收入利潤(rùn)增長(zhǎng)30%，經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量還下降了，如果沒(méi)有合理解釋，這個(gè)數(shù)據(jù)大概率是做假了。收入利潤(rùn)增長(zhǎng)，現(xiàn)金流也同比增長(zhǎng)，那就可以相信。

創(chuàng)業(yè)者要關(guān)注現(xiàn)金流，現(xiàn)金流對(duì)初創(chuàng)公司就是生命線。成熟的企業(yè)一樣要關(guān)注現(xiàn)金流，現(xiàn)金流的增減代表了管理水平的高低。

再說(shuō)說(shuō)數(shù)據(jù)對(duì)比，孤立的數(shù)據(jù)是沒(méi)有意義的，只有對(duì)比才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

比如我們分析一家公司的營(yíng)收狀況，最少要拿到三到五年的數(shù)據(jù)做對(duì)比。前面說(shuō)過(guò)發(fā)出商品提前開(kāi)票確認(rèn)的問(wèn)題，單獨(dú)看一年的數(shù)據(jù)你很難發(fā)現(xiàn)有什么問(wèn)題，把時(shí)間線拉長(zhǎng)，你還能連續(xù)幾年提前開(kāi)票嗎?發(fā)出商品總量也不夠呀。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們能找到差異，通過(guò)分析差異就能找到問(wèn)題的根源。但數(shù)據(jù)差異不是簡(jiǎn)單的加減法，首先要保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性、可比性，整理出有用的數(shù)據(jù)再做分析找原因。我舉一個(gè)關(guān)于采購(gòu)分析的案例說(shuō)明一下。

最近想分析一下集團(tuán)內(nèi)部單位對(duì)某項(xiàng)加工服務(wù)的采購(gòu)情況，涉及到八家采購(gòu)公司，加工的產(chǎn)品都是一樣的，但供應(yīng)商有內(nèi)部單位也有外部單位(內(nèi)部有三家，外部有十幾家)，現(xiàn)在我們想知道內(nèi)部單位在采購(gòu)中占比多少，占比是否合理。

第一步是數(shù)據(jù)采集。采購(gòu)金額按什么標(biāo)準(zhǔn)，是合同金額還是實(shí)際發(fā)生額，表面上看當(dāng)然實(shí)際發(fā)生額，但這么多家數(shù)據(jù)很難統(tǒng)計(jì)，工作量太大。我的建議是應(yīng)收發(fā)生額為準(zhǔn)，應(yīng)收賬款大多就是開(kāi)票金額，可能與實(shí)際發(fā)生額不完全對(duì)得上，但只要口徑一致，做分析夠用了，最大的優(yōu)點(diǎn)是發(fā)生額都在賬上，可以快速取得。

第二步是標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。有的加工是來(lái)料加工，有的加工是含料加工，前者只有加工費(fèi)，后者還材料成本，口徑不統(tǒng)一金額會(huì)差距很大，要把材料成本剔除，保證數(shù)據(jù)橫向縱向都有可比性。

第三步就是出結(jié)果了，做個(gè)EXECL表格，把公式設(shè)好，結(jié)果出來(lái)就可以分析了，內(nèi)外采購(gòu)總占比是什么情況，是否合理。理論上講，內(nèi)部采購(gòu)占比不宜過(guò)低，低了就要找原因，尤其是內(nèi)部供應(yīng)商開(kāi)工率不足的情況下。我們要知道為什么有的采購(gòu)公司不把定單交給自己人做，是他們服務(wù)不好、質(zhì)量不好還是價(jià)格過(guò)高?又或者這里面有其他貓膩。

做為財(cái)務(wù)，分析這步工作量就算基本完成了，管理者應(yīng)該按財(cái)務(wù)分析的結(jié)論做出相應(yīng)對(duì)策(解決方案要視企業(yè)情況而定，小企業(yè)可以直接一點(diǎn)，大企業(yè)，尤其是國(guó)企就要上一些手段和技術(shù)，有時(shí)間我再補(bǔ)充說(shuō))。

我一直都認(rèn)為管理者不用學(xué)習(xí)太多財(cái)務(wù)知識(shí)(有的財(cái)務(wù)指標(biāo)會(huì)計(jì)自己都不怎么用)，我們要做的就是平時(shí)多關(guān)心現(xiàn)金流，工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，讓會(huì)計(jì)收集數(shù)據(jù)從財(cái)務(wù)角度分析問(wèn)題，然后從管理角度去解決問(wèn)題。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表主要反映了企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況及某一特定時(shí)期的經(jīng)營(yíng)成果，那么財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者都有哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者包括哪些人群？

　　財(cái)務(wù)報(bào)表亦稱對(duì)外會(huì)計(jì)報(bào)表，是會(huì)計(jì)主體對(duì)外提供的反映會(huì)計(jì)主體財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)的會(huì)計(jì)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表等。投資者是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的首要使用者，除了投資者之外，企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表的使用者還有銀行、債權(quán)人、政府及有關(guān)部門(mén)、社會(huì)公眾等。

　　財(cái)務(wù)報(bào)表編制要求？

　　財(cái)務(wù)報(bào)表的編制要求：

　　1、數(shù)字真實(shí)。財(cái)務(wù)報(bào)告中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠，如實(shí)地反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量。

　　2、內(nèi)容完整。財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)當(dāng)反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的全貌，全面反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，才能滿足各方面對(duì)會(huì)計(jì)信息的需要。

　　3、計(jì)算準(zhǔn)確。日常的會(huì)計(jì)核算以及編制財(cái)務(wù)報(bào)表，涉及大量的數(shù)字計(jì)算，只有準(zhǔn)確的計(jì)算，才能保證數(shù)字的真實(shí)可靠。這就要求編制財(cái)務(wù)報(bào)表必須以核對(duì)無(wú)誤后的賬簿記錄和其他有關(guān)資料為依據(jù)，不能使用估計(jì)或推算的數(shù)據(jù)，更不能以任何方式弄虛作假，玩數(shù)字游戲或隱瞞謊報(bào)。

　　4、報(bào)送及時(shí)。及時(shí)性是信息的重要特征，財(cái)務(wù)報(bào)表信息只有及時(shí)地傳遞給信息使用者，才能為使用者的決策提供依據(jù)。否則，即使是真實(shí)可靠和內(nèi)容完整的財(cái)務(wù)報(bào)告，由于編制和報(bào)送不及時(shí)，對(duì)報(bào)告使用者來(lái)說(shuō)，就大大降低了會(huì)計(jì)信息的使用價(jià)值。

　　5、手續(xù)完備。企業(yè)對(duì)外提供的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)加具封面、裝訂成冊(cè)、加蓋公章。

　　在現(xiàn)代商業(yè)世界中，財(cái)務(wù)管理者的作用越來(lái)越重要。財(cái)務(wù)管理者需要具備一系列的技能和能力，以使企業(yè)保持良好的財(cái)務(wù)狀況并實(shí)現(xiàn)發(fā)展。本文將探討財(cái)務(wù)管理者應(yīng)具備哪些能力。

　　1.會(huì)計(jì)知識(shí)

　　財(cái)務(wù)管理者需要具備扎實(shí)的會(huì)計(jì)知識(shí)。他們需要了解如何制定和執(zhí)行預(yù)算，如何分析財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)以確定企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和業(yè)務(wù)趨勢(shì)。同時(shí)，他們還需要了解財(cái)務(wù)報(bào)告的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)則，以便準(zhǔn)確地編制和解讀企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告。

　　2.戰(zhàn)略規(guī)劃能力

　　財(cái)務(wù)管理者需要有戰(zhàn)略規(guī)劃能力。他們需要能夠分析哪些投資能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)最大的價(jià)值，如何管理資產(chǎn)、利息和余額，以及如何為企業(yè)提供更多的融資選擇。財(cái)務(wù)管理者需要了解公司的長(zhǎng)期目標(biāo)，并將財(cái)務(wù)策略納入公司的整體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)管理能力

　　財(cái)務(wù)管理者需要擅長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理。其負(fù)責(zé)做出各項(xiàng)財(cái)務(wù)決策，如財(cái)務(wù)投資，金融和稅收策略，因此需要深入了解及預(yù)見(jiàn)外部和公司內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取措施以獲得超過(guò)市場(chǎng)平均水平的財(cái)務(wù)回報(bào)。

　　4.協(xié)調(diào)管理能力

　　財(cái)務(wù)管理者需要具備協(xié)調(diào)管理的能力。他們需要與公司內(nèi)部所有部門(mén)進(jìn)行合作，以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)在財(cái)務(wù)計(jì)劃的框架內(nèi)，并協(xié)助經(jīng)理人理解財(cái)務(wù)報(bào)告的逐年累積效應(yīng)和對(duì)企業(yè)的影響，為公司提供非常關(guān)鍵的決策支持。

　　5.領(lǐng)導(dǎo)能力

　　財(cái)務(wù)管理者需要具備領(lǐng)導(dǎo)能力。他們需要能夠領(lǐng)導(dǎo)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，并將公司的財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)并提高市場(chǎng)份額。財(cái)務(wù)管理者需要在協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)和支持方面積累成功經(jīng)驗(yàn)，并能夠組建一支能夠不斷推動(dòng)公司前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

　　6.溝通能力

　　財(cái)務(wù)管理者還需要具備良好的溝通能力。他們必須能夠清晰地表達(dá)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并向其他管理層和投資者解釋會(huì)計(jì)概念和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理者于溝通上需擁有較高的協(xié)調(diào)溝通能力，能夠有效地與其他管理團(tuán)隊(duì)以及內(nèi)外部利益攸關(guān)方進(jìn)行溝通。

　　總結(jié)：

　　成為一名優(yōu)秀的財(cái)務(wù)管理者需要具備上述能力。這些能力不僅幫助他們確保企業(yè)財(cái)務(wù)狀態(tài)良好，還將協(xié)助他們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)方面取得成功，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。財(cái)務(wù)管理者應(yīng)充分了解財(cái)務(wù)行業(yè)的基本知識(shí)，并學(xué)會(huì)運(yùn)用新技術(shù)和方法來(lái)調(diào)整自己的管理風(fēng)格與角色，以剖析及分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，有效提出并實(shí)施相應(yīng)的財(cái)務(wù)策略，為公司帶來(lái)未來(lái)的發(fā)展。

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，各部門(mén)管理者由于沒(méi)有共同溝通語(yǔ)言，導(dǎo)致企業(yè)管理效率低，溝通成本高。公司上下沒(méi)有財(cái)務(wù)價(jià)值觀念特別是管理者，只關(guān)注營(yíng)銷而忽略了消耗，導(dǎo)致企業(yè)銷售額上升而利潤(rùn)在下降。

“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?！逼髽I(yè)要想基業(yè)長(zhǎng)青，必須管理好現(xiàn)在及未來(lái)。從事管理工作的人，都應(yīng)該清楚，管理是由“管”和“理”組成 ，“理”是規(guī)則、制度，“管”是監(jiān)督，促使規(guī)則和制度運(yùn)行。簡(jiǎn)單說(shuō)，管理就是制定規(guī)則，教導(dǎo)、強(qiáng)制人們按照規(guī)則行事，并形成習(xí)慣性機(jī)制。

而管理的目的，都會(huì)指向一個(gè)結(jié)果：財(cái)。

因此一名優(yōu)秀的管理者，不僅要有出色的業(yè)務(wù)能力，還需要具備一定的財(cái)務(wù)管理能力。

所謂術(shù)業(yè)有專攻，對(duì)公司的管理者來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)知識(shí)掌握得當(dāng)然越多越好，但管理者畢竟不是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，太專業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)可以交給公司財(cái)務(wù)打理，但是管理者作為公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的“第一責(zé)任人”，基本的財(cái)務(wù)管理知識(shí)還是必須掌握。

要讀懂四張表

財(cái)務(wù)報(bào)表能真實(shí)地反映企業(yè)的盈利能力、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)成果!

一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)管理者，不僅要有出色的業(yè)務(wù)能力，還必須掌握一些基本的財(cái)務(wù)知識(shí)?？炊?cái)務(wù)報(bào)表背后的數(shù)字，才能掌握企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，從而制定出一系列經(jīng)得起挑戰(zhàn)的實(shí)用的企業(yè)決策，幫助企業(yè)更好地發(fā)展。

那么，對(duì)于這些復(fù)雜繁瑣的財(cái)務(wù)知識(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)關(guān)注哪些內(nèi)容呢?

①利潤(rùn)表：

利潤(rùn)表中最重要的概念之一是毛利率。巴菲特認(rèn)為，只有具備某種可持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司才能在長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)中一直保持盈利，尤其是毛利率在40%及其以上的公司，投資者應(yīng)該查找公司在過(guò)去10年的年毛利率以確保其是否具有“持續(xù)性”，這個(gè)指標(biāo)代表了公司產(chǎn)品相對(duì)于其他公司具備的競(jìng)爭(zhēng)能力。

②資產(chǎn)負(fù)債表：

資產(chǎn)負(fù)債表描述了企業(yè)當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，企業(yè)擁有什么(資產(chǎn)狀況)，企業(yè)欠別人什么(負(fù)債狀況)，資產(chǎn)減去負(fù)債就是企業(yè)的凈資產(chǎn)，又叫做所有者權(quán)益，如果這是一家股份制有限責(zé)任公司，那么所有者權(quán)益就是股東權(quán)益。

③現(xiàn)金流量表：

還有一張現(xiàn)金流量表，這是對(duì)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表的補(bǔ)充，它關(guān)注于最直接的東西——現(xiàn)金，并告訴你錢(qián)在哪兒。

④資金日?qǐng)?bào)表：

資金日?qǐng)?bào)表，就是反映現(xiàn)金和銀行存款科目在當(dāng)日借貸方發(fā)生額及余額情況的報(bào)表。通過(guò)查看資金日?qǐng)?bào)，查看者可以得知資金收付的金額以及方向，還有當(dāng)日的余額。企業(yè)管理者可以通過(guò)查看這些資金信息，了解資金的運(yùn)作方向，以及確定下一步計(jì)劃。

時(shí)刻關(guān)心現(xiàn)金流

流動(dòng)的現(xiàn)金流就好像公司流動(dòng)的血液，很多創(chuàng)業(yè)公司有好想法，但沒(méi)錢(qián)什么都干不了，有錢(qián)了，不會(huì)花，一樣會(huì)失敗。

企業(yè)的現(xiàn)金來(lái)源是多方面的，眼前看得到的是賬戶里的存款，但我們不放太多在里面，多了等于浪費(fèi)。

所以保證現(xiàn)金流不在于保證有多少存款儲(chǔ)備，關(guān)鍵是需要用錢(qián)時(shí)能隨時(shí)拿出來(lái)。這就要求我們做好資金收支計(jì)劃，尋找多個(gè)資金來(lái)源渠道。

1、做一個(gè)合理的資金計(jì)劃表，長(zhǎng)短期的都應(yīng)該有?，F(xiàn)金流出也會(huì)流入，所以一味強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金儲(chǔ)備是只考慮流出沒(méi)考慮流入了，只有量入為出才能發(fā)揮資金的最大效益。

2、提高資產(chǎn)的變現(xiàn)能力。固定資產(chǎn)變現(xiàn)能力弱，創(chuàng)業(yè)初期，少賣(mài)樓多租房、租設(shè)備，有閑錢(qián)買(mǎi)理財(cái)也要注意長(zhǎng)短期結(jié)構(gòu)，避免不必要的損失。

3、信用也是錢(qián)，要尋找快速提現(xiàn)的融資渠道。如果可能，最大化的利用個(gè)人信用、公司信用，找金融機(jī)構(gòu)提供信用額度，越大越好，平時(shí)不用沒(méi)有成本，要用時(shí)隨時(shí)提現(xiàn)，方便快捷，這實(shí)際上也是一種現(xiàn)金儲(chǔ)備方式。

提前做好預(yù)算

不需要多正規(guī)，但預(yù)算是必須的，大到年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，小到一個(gè)會(huì)議的召開(kāi)，提前做個(gè)預(yù)算就是對(duì)未來(lái)作一次規(guī)劃。

有時(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做了一個(gè)不靠譜的計(jì)劃，你知道有問(wèn)題可又說(shuō)不清問(wèn)題在哪，就可以讓他做個(gè)預(yù)算。

預(yù)算出來(lái)了，說(shuō)不定提議的人自己就把自己否了，這樣等于無(wú)形中多了一道關(guān)口，也不用做惡人了。

預(yù)算也是一個(gè)很好的控制手段，很多項(xiàng)目頭開(kāi)的很好，到后來(lái)沒(méi)成功就是因?yàn)檫^(guò)程沒(méi)有控制好，有了預(yù)算按進(jìn)度可以實(shí)時(shí)比較，控制過(guò)程。

所以管理者們可以不懂做賬，但預(yù)算計(jì)劃書(shū)是一定要會(huì)看的，最好親力親為。

了解基本的內(nèi)控知識(shí)

所謂內(nèi)部控制是為了防范風(fēng)險(xiǎn)而采取的措施，目的是防止錯(cuò)報(bào)和舞弊的發(fā)生。

如果風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生就意味著給公司造成了損失，管理者們也許收獲了經(jīng)驗(yàn)，但失去了金錢(qián)，甚至整個(gè)公司，這樣的結(jié)果誰(shuí)也不想出現(xiàn)，所以內(nèi)部控制怎么重視也不為過(guò)。

作為出資人，防范風(fēng)險(xiǎn)是自然反應(yīng)，內(nèi)控手段公司的管理者們多少都會(huì)點(diǎn)，比如找可靠的親戚當(dāng)出納管錢(qián)，找父母妻子當(dāng)采購(gòu)員之類，創(chuàng)業(yè)初期人手不足，也不失為一個(gè)好辦法。

后期企業(yè)發(fā)展了，就要再學(xué)一點(diǎn)理論知識(shí)。內(nèi)控的核心就規(guī)范化、流程化，一切都要按制度來(lái)。

那制度的核心又是什么呢?個(gè)人理解就是分工要科學(xué)，一人為私，兩人為公，部門(mén)之間，員工之間要能通力合作，又要相互牽制。

財(cái)務(wù)核算方法有時(shí)可以照搬，但內(nèi)控制度不可以。不同的行業(yè)，不同的規(guī)模，甚至不同的員工，建立出來(lái)的內(nèi)控體系都是不同的，這就要求公司的管理者板不斷學(xué)習(xí)和調(diào)整，找到合適自己企業(yè)的內(nèi)控制度。

學(xué)會(huì)區(qū)分成本與費(fèi)用

管理者要學(xué)會(huì)分清成本和費(fèi)用的關(guān)系，要知道成本是依附于產(chǎn)品，費(fèi)用不是;成本是要和收入配比結(jié)轉(zhuǎn)的，費(fèi)用是當(dāng)期發(fā)生的，兩者不是一回事。

實(shí)務(wù)中兩者的界限也可能不那么清晰，業(yè)務(wù)經(jīng)理為了完成任務(wù)會(huì)把費(fèi)用成本化，也可以隱藏利潤(rùn)把成本費(fèi)用化。

了解清楚就不會(huì)輕易讓人忽悠，如果學(xué)精了，就可以做盈余管理。

掌握基本的稅務(wù)知識(shí)

稅務(wù)知識(shí)其實(shí)是非常專業(yè)，由于法規(guī)、政策多變，很多財(cái)務(wù)人員都不見(jiàn)得懂多少，對(duì)老板當(dāng)然不能要求太多。

但稅收的基本原理還是要知道的，最起碼要知道虛開(kāi)增值稅發(fā)票是違法行為，一旦被稅務(wù)稽查，罰款是小事，嚴(yán)重的老板還可能被送進(jìn)去。

所以，作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，務(wù)必要建立起相應(yīng)的稅負(fù)管理知識(shí)體系，知道國(guó)家費(fèi)的政策哪些我們可以使用，知道哪些事情不能干，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。

一個(gè)優(yōu)秀的公司管理者一定是半個(gè)財(cái)務(wù)專家。 掌握基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，才能讓企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中生財(cái)有道、理財(cái)有術(shù)，步伐穩(wěn)健地實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)!

課程背景

　　CFO正在使公司財(cái)務(wù)管理的傳統(tǒng)地位發(fā)生革命性的變化——他們參與公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，并以一種真正的伙伴關(guān)系與CEO一起進(jìn)行決策。作為公司頂尖職位，越來(lái)越多的CFO已經(jīng)從傳統(tǒng)會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理的角色中有所轉(zhuǎn)變，他們?cè)谄髽I(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的變革階段起著重要作用，廣泛地參與到資本運(yùn)作、員工薪酬計(jì)劃、戰(zhàn)略決策等角色中去。同時(shí)CFO還需積極推動(dòng)企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，并有效與投資者進(jìn)行溝通。

　　我們CFO課程正是基于“成為CEO的決策伙伴”這一嶄新要求，以系統(tǒng)全面的課程設(shè)計(jì)，為CFO提供更為廣泛的知識(shí)架構(gòu)、戰(zhàn)略思維訓(xùn)練、財(cái)務(wù)工具把握、創(chuàng)新變革能力和領(lǐng)導(dǎo)力提升。

課程收益

　　重新界定CFO的多重職能，明確CFO的企業(yè)管理核心地位

　　培養(yǎng)戰(zhàn)略性思維，強(qiáng)化CFO對(duì)企業(yè)的全局財(cái)務(wù)管理，提升運(yùn)籌帷幄能力

　　把握企業(yè)戰(zhàn)略，成為企業(yè)變革的推動(dòng)者

　　更精準(zhǔn)的財(cái)務(wù)分析，嫻熟面對(duì)資本市場(chǎng)，更好地處理投資者關(guān)系

　　掌握前沿金融衍生工具，創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理模式

　　CFO領(lǐng)導(dǎo)力的塑造，實(shí)現(xiàn)高效治理，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

課程對(duì)象

　　課程針對(duì)CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及承擔(dān)類似角色的副總裁或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　參加學(xué)員需要具有8年中高層管理經(jīng)驗(yàn)。

　　CEO、董事會(huì)成員等與CFO一起參加效果更佳。

課程大綱

想了解詳細(xì)課程資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流。

　　ACCA證書(shū)是全球公認(rèn)的最具權(quán)威性的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證書(shū)之一。它的價(jià)值不僅體現(xiàn)在職業(yè)發(fā)展方面，更重要的是，它可以使你成為企業(yè)財(cái)務(wù)決策的重要參與者。在本文中，我們將探討ACCA證書(shū)的價(jià)值以及它對(duì)職業(yè)發(fā)展和財(cái)務(wù)決策的影響。

ACCA證書(shū)價(jià)值

　　ACCA證書(shū)是國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)（Association of Chartered Certified Accountants）頒發(fā)的證書(shū)。它被廣泛認(rèn)為是全球財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)領(lǐng)域的黃金標(biāo)準(zhǔn)之一。ACCA證書(shū)持有者在就業(yè)市場(chǎng)上備受歡迎，因?yàn)樗麄兙邆淙娴呢?cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和技能。ACCA證書(shū)持有者還可以獲得國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師的頭銜，這是一個(gè)備受尊敬的職業(yè)資格。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的就業(yè)市場(chǎng)上，ACCA證書(shū)可以幫助你脫穎而出，獲得更好的工作機(jī)會(huì)和更高的薪水。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類名稱arc_bkzl_nameACCA

ACCA就業(yè)前景

　　ACCA證書(shū)持有者在金融、會(huì)計(jì)和商業(yè)行業(yè)都有廣泛的就業(yè)機(jī)會(huì)。他們可以在銀行、保險(xiǎn)公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)等領(lǐng)域工作。在全球化的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，ACCA證書(shū)持有者在跨國(guó)公司和國(guó)際組織中也有很好的就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，ACCA證書(shū)持有者還可以成為自己的老板，開(kāi)設(shè)自己的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

　　ACCA證書(shū)持有者可以成為國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師，這是一個(gè)備受尊敬的職業(yè)資格。國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師是一個(gè)全球性的資格，可以證明持有者具備全面的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和技能。國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師在全球范圍內(nèi)都有很高的聲譽(yù)，可以為持有者帶來(lái)更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

ACCA成為財(cái)務(wù)決策重要參與者

　　ACCA證書(shū)持有者具備全面的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)和技能，可以成為企業(yè)財(cái)務(wù)決策的重要參與者。他們可以幫助企業(yè)制定財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、預(yù)算計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理策略。ACCA證書(shū)持有者還可以協(xié)助企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和預(yù)測(cè)，為企業(yè)的未來(lái)發(fā)展提供有力的支持。

ACCA職業(yè)發(fā)展

　　ACCA證書(shū)持有者可以通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，不斷提高自己的職業(yè)技能和知識(shí)水平。ACCA還提供了許多職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，例如參加ACCA會(huì)議和研討會(huì)等。此外，ACCA證書(shū)持有者還可以成為ACCA的會(huì)員，與全球ACCA學(xué)員建立聯(lián)系，分享經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。

結(jié)論：

　　ACCA證書(shū)是全球公認(rèn)的最具權(quán)威性的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證書(shū)之一。它不僅可以幫助你獲得更好的工作機(jī)會(huì)和更高的薪水，還可以使你成為企業(yè)財(cái)務(wù)決策的重要參與者。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，ACCA證書(shū)持有者可以不斷提高自己的職業(yè)技能和知識(shí)水平，為自己的職業(yè)發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

課程背景

　　百年不遇的國(guó)際金融危機(jī)造就新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局。危機(jī)之后，伴隨著世界經(jīng)濟(jì)的大調(diào)整大變革，經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化重新啟動(dòng)和加速，綠色經(jīng)濟(jì)和新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)正在孕育突破當(dāng)中，全球生產(chǎn)要素重組和國(guó)際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移即將掀起新的高潮。新格局意味著新的挑戰(zhàn)，同時(shí)也蘊(yùn)含著前所未有的重大機(jī)遇。

　　當(dāng)今世界，眾多企業(yè)CFO都面臨一個(gè)困境：如何才能履行好股東賦予的監(jiān)控企業(yè)的傳統(tǒng)責(zé)任，又能成為企業(yè)CEO的合作伙伴，為股東創(chuàng)造價(jià)值?

　　企業(yè)要運(yùn)籌千里，CEO們?cè)絹?lái)越離不開(kāi)能夠提供專業(yè)、全面財(cái)務(wù)信息以支持決策的CFO。CFO作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中最核心的崗位之一，承擔(dān)著投資者利益代表、企業(yè)戰(zhàn)略決策者、經(jīng)營(yíng)管理監(jiān)督與管理者等越來(lái)越多的重要職能。要?jiǎng)偃涡碌囊螅瑢で蟾玫穆殬I(yè)發(fā)展，CFO需要在財(cái)務(wù)專業(yè)、價(jià)值創(chuàng)造、信息溝通、戰(zhàn)略決策等方面更多的智慧與經(jīng)驗(yàn)。

課程收益

　　【系統(tǒng)課程體系】從近十年財(cái)務(wù)高層管理素能研究中提取最核心、最精要的課程內(nèi)容

　　【深度實(shí)踐探索】以全球最新高管訓(xùn)練方式，整合經(jīng)典與最新案例，源于實(shí)踐，用于實(shí)踐

　　【定制培養(yǎng)方法】針對(duì)學(xué)員的個(gè)性化訪談?wù){(diào)研，定制適合您崗位需求、個(gè)性發(fā)展的學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　【高端交流平臺(tái)】精心設(shè)計(jì)豐富多樣的互動(dòng)方案，搭建中國(guó)最頂級(jí)的首席財(cái)務(wù)官交流學(xué)習(xí)平臺(tái)

課程對(duì)象

　　課程針對(duì)CFO、財(cái)務(wù)總監(jiān)以及承擔(dān)類似角色的副總裁或財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人

　　參加學(xué)員需要具有8年以上中高層管理經(jīng)驗(yàn)

　　CEO、董事會(huì)成員等與CFO一起參加效果更佳

課程大綱

（課程案例以實(shí)際上課呈現(xiàn)為準(zhǔn)）想了解最新詳細(xì)課程大綱及資料，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)左側(cè)的在線咨詢圖標(biāo)，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試報(bào)考人數(shù)每年都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，隨著行業(yè)發(fā)展，各類會(huì)計(jì)職稱證書(shū)顯得越來(lái)越重要，究竟中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)在職場(chǎng)中有什么作用?在職場(chǎng)中，要想成為一名合格的財(cái)務(wù)管理者該具備哪些能力?

　　中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)在職場(chǎng)中有什么作用?

　　隨著目前行業(yè)的迅速發(fā)展，中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)已經(jīng)基本成為財(cái)會(huì)人晉升管理層的“通行證”，尤其現(xiàn)在行業(yè)求職者競(jìng)爭(zhēng)力度不斷加大，大部分的企業(yè)都已經(jīng)把中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)作為招聘的最基本條件。

　　其次，對(duì)于在會(huì)計(jì)崗位上已經(jīng)有一定工作經(jīng)驗(yàn)的財(cái)會(huì)人員，中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)也成為了大家升職、加薪一個(gè)必要前提條件。其實(shí)，考取中級(jí)會(huì)計(jì)證書(shū)不僅僅是為了升職加薪，更重要的還是能有有效提高財(cái)會(huì)人自己的專業(yè)能力，畢竟學(xué)到的東西是自己的，只要你的水平不斷提升，得到他人的認(rèn)可，在未來(lái)的職業(yè)發(fā)展路上才能走的更遠(yuǎn)。

　　財(cái)務(wù)管理者該具備哪些能力?

　　1、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　要想成為財(cái)務(wù)部門(mén)中的管理者，除了擁有最基本的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)能力外，最重要的需要具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，你的豐富的工作閱歷，才會(huì)得到他人的認(rèn)可，那么您的下屬才能心甘情愿的聽(tīng)你指揮，服從于你。更重要的是，只要你具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，才能有資格管理和參與企業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，才能為企業(yè)想出更好的點(diǎn)子，從而提升企業(yè)的發(fā)展規(guī)模和業(yè)績(jī)。

　　2、溝通表達(dá)能力

　　關(guān)于這點(diǎn)，同樣在職場(chǎng)當(dāng)中不可缺少的重要條件，作為一名財(cái)務(wù)管理者，只有具備良好的溝通表達(dá)能力，才能更好開(kāi)展團(tuán)隊(duì)的工作，如果表達(dá)能力不夠好，同事甚至領(lǐng)導(dǎo)根本無(wú)法理解你說(shuō)說(shuō)的話，自然就會(huì)直接影響到工作的正常開(kāi)展，同時(shí)也會(huì)給同事和領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)不好的印象。

　　3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力

　　最后一點(diǎn)，也是作為一名財(cái)務(wù)管理者不可缺少一種基本能力。當(dāng)自己晉升到成為一名管理者后，只有具備一定的領(lǐng)導(dǎo)才能，你的部門(mén)團(tuán)隊(duì)才能有凝聚力，這種領(lǐng)導(dǎo)能力并不是天生就有的，作為財(cái)務(wù)管理者一定要好好積累，不斷提升自己，才能讓別人認(rèn)可你。

　　企業(yè)主要利益相關(guān)者分為內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者。內(nèi)部利益相關(guān)者包括向企業(yè)投資的利益相關(guān)者，包括股東與機(jī)構(gòu)投資者、經(jīng)理階層以及企業(yè)員工；外部利益相關(guān)者包括政府、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者、債權(quán)人及社會(huì)公眾。

　　利益相關(guān)者理論是什么？

　　利益相關(guān)者理論是由西方國(guó)家發(fā)展起來(lái)的，目的在于弱化物質(zhì)所有者地位的理論體系。利益相關(guān)者理論主要反映公司治理過(guò)程中應(yīng)當(dāng)兼顧各類利益相關(guān)者，而不是優(yōu)先考慮股東。

　　股東和利益相關(guān)者有什么不同？

　　1、所指對(duì)象不同：股東是對(duì)股份公司債務(wù)負(fù)有限或無(wú)限責(zé)任，并憑持有股票享受股息和紅利的個(gè)人或單位；利益相關(guān)者指股東、債權(quán)人等可能對(duì)公司的現(xiàn)金流量有要求權(quán)的人。管理學(xué)意義上的利益相關(guān)者是組織外部環(huán)境中受組織決策和行動(dòng)影響的任何相關(guān)者。

　　外部環(huán)境可以分為一般外部環(huán)境和特定外部環(huán)境。一般外部環(huán)境包括社會(huì)人口、經(jīng)濟(jì)、政治、文化、技術(shù)、法律、資源等，該因素對(duì)組織的影響是間接且長(zhǎng)遠(yuǎn)的，外部環(huán)境發(fā)生劇烈變化時(shí)，會(huì)導(dǎo)致組織發(fā)展的重大變革；特定外部環(huán)境因素主要是針對(duì)企業(yè)組織的，包括供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、政府和社會(huì)團(tuán)體等，特定外部環(huán)境的因素對(duì)企業(yè)組織的影響是直接且迅速的。

　　2、權(quán)利上不同：股東的主要權(quán)利是參加股東會(huì)議對(duì)公司的重大事項(xiàng)具有表決權(quán)，公司董事、監(jiān)事的選舉權(quán)，分配公司盈利和享受股息權(quán)，發(fā)給股票請(qǐng)求權(quán)，股票過(guò)戶請(qǐng)求權(quán)，無(wú)記名股票改為記名股票請(qǐng)求權(quán)，公司經(jīng)營(yíng)失敗宣告歇業(yè)和破產(chǎn)時(shí)的剩余財(cái)產(chǎn)處理權(quán)；利益相關(guān)者的權(quán)利根據(jù)身份不同擁有不同的權(quán)利，如消費(fèi)者只有消費(fèi)相關(guān)的權(quán)利，不牽涉到公司經(jīng)營(yíng)方面。

　　利益相關(guān)者指股東及債權(quán)人等可能對(duì)公司的現(xiàn)金流量有要求權(quán)的人，可以分為內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者。

　　企業(yè)主要利益相關(guān)者包括什么？

　　企業(yè)主要利益相關(guān)者分為內(nèi)部利益相關(guān)者和外部利益相關(guān)者。內(nèi)部利益相關(guān)者包括向企業(yè)投資的利益相關(guān)者，包括股東與機(jī)構(gòu)投資者、經(jīng)理階層以及企業(yè)員工；外部利益相關(guān)者包括政府、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者、債權(quán)人及社會(huì)公眾。

　　利益相關(guān)者的存在意義

　　利益相關(guān)者可以影響組織，其意見(jiàn)可以作為決策時(shí)所考量的內(nèi)容，但所有的利益相關(guān)者不會(huì)對(duì)問(wèn)題都保持一致的意見(jiàn)，一些群體可能要比另一些群體的影響力更大，該如何平衡各方利益成為戰(zhàn)略制定考慮的關(guān)鍵問(wèn)題；利益相關(guān)者分析也是評(píng)價(jià)戰(zhàn)略的一種工具，戰(zhàn)略評(píng)價(jià)可通過(guò)確定持反對(duì)意見(jiàn)的股東和對(duì)有爭(zhēng)議問(wèn)題的影響力來(lái)完成。

　　不同利益相關(guān)者的利益期望有哪些？

　　1、向企業(yè)投資的利益相關(guān)者，包括股東與機(jī)構(gòu)投資者，期望獲得資本收益即股息或紅利，若企業(yè)投資者不止一方，則獲得多數(shù)股權(quán)也是各方股東的利益所在；

　　2、經(jīng)理階層期望銷售額的最大化；

　　3、企業(yè)員工的期望是多方面的，如追求個(gè)人收入和職業(yè)穩(wěn)定等；

　　4、政府最為直接的利益期望是企業(yè)稅收；

　　5、購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)者則為在他們所處的階段增加更多的價(jià)值；

　　6、債權(quán)人期望企業(yè)有良好的現(xiàn)金流量與管理狀況，以及較高償付貸款和利息的能力；

　　7、社會(huì)公眾期望企業(yè)可以承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

　　利益相關(guān)者分析

　　利益相關(guān)者分析用于分析與客戶利益相關(guān)的所有個(gè)人和組織，幫助客戶在戰(zhàn)略制定時(shí)分清楚重大利益相關(guān)者對(duì)戰(zhàn)略的影響；

　　利益相關(guān)者分析也用于項(xiàng)目管理的過(guò)程中，項(xiàng)目交付成果可能會(huì)影響部分人或組織，同時(shí)部分人或組織也會(huì)有相應(yīng)地行動(dòng)來(lái)影響項(xiàng)目，利益相關(guān)者分析是為找出這部分人或組織，以制定溝通策略，利于整體項(xiàng)目的推進(jìn)。