在過去不久的“五一黃金周”中，不少商家都采用了打折促銷、買一贈一、滿500減50等促銷方式，尤其是電商行業(yè)，經(jīng)常會使用各種各樣的促銷方式。對于會計來說，如何做賬就成為了一個大難題，今天我們就來針對常見的促銷方式，來講講不同的促銷方式的賬務(wù)處理。

　　1

　　買一贈一

　　某商店為了促銷，舉辦買一贈一的促銷活動，買售價500元(不含稅價)的西裝，贈送售價100元的襯衫，西裝與襯衫的成本價分別為400元和80元，要怎么做賬呢?

　　首先在開票上需要注意，將西裝與領(lǐng)帶的銷售金額都開具在同一張發(fā)票上，并且在金額欄里分別注明西裝銷售金額500元，襯衫銷售額100元，以及折扣額100元。

　　依據(jù)：

　　因此應(yīng)納增值稅=(500+100-100)*13%=65 (元)

　　會計處理：

　　1.銷售時：

　　借：銀行存款/現(xiàn)金 565

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 500

　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)65

　　2、結(jié)轉(zhuǎn)成本時：

　　借：主營業(yè)務(wù)成本480

　　貸：庫存商品—西裝 400

　　庫存商品—襯衫 80

　　2

　　打折、滿減

　　“買一件打9折，兩件8折”“滿100減10，滿200減20”，很多商家在做促銷活動的時候，經(jīng)常會采用這兩種折扣方式。這兩種折扣方式的套路其實都差不多，在會計上，一般稱為商業(yè)折扣。

　　由于商業(yè)折扣在銷售前已發(fā)生，并不構(gòu)成最終成交價格的一部分，所以應(yīng)當按照扣除商業(yè)折扣后的金額，確定商品銷售價格和銷售商品收入金額。

　　例如某商家銷售A商品并開具增值稅專用發(fā)票，每件商品標價標價為500元(不含稅價)，適用稅率為13%，每件商品的實際成本為300元，為了促銷，決定客戶買兩件打8折，那么，會計應(yīng)該編制以下會計分錄：

　　借：銀行存款/現(xiàn)金 904

　　貸：主管業(yè)務(wù)收入 800

　　應(yīng)交稅費一應(yīng)交増值稅(銷項稅額) 104

　　借：主管業(yè)務(wù)成本 600

　　貸： 庫存商品 600

　　再次提醒一下，折扣額和銷售額要在同一張發(fā)票的金額欄里開具喔。

　　3

　　發(fā)放優(yōu)惠券、代金券

　　優(yōu)惠券和代金券是商家讓利給買家的優(yōu)惠形式，買家在實際購物時，可以使用代金券減少對應(yīng)的金額，但是，買家也可能不使用，所以，應(yīng)當分情況來處理。

　　例如某套書原價100元，買家購買了10元抵20元的優(yōu)惠券，并且在規(guī)定時間內(nèi)使用了這張10元的優(yōu)惠券，實際付款90元，那么，會計處理應(yīng)當如下：

　　(1)收到買家購買代金券的款項時：

　　借：銀行存款 10

　　貸：其他應(yīng)收款—代金券(10元抵20元) 10

　　(2)買家使用優(yōu)惠券買書時：

　　借：銀行存款 80

　　其他應(yīng)收款—代金券(10元抵20) 10

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 85.47

　　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(銷項稅額)14.53

　　(3)若到期后買家未使用優(yōu)惠券，應(yīng)作沖銷處理

　　借：其他應(yīng)收款—代金券(10元抵20) 10

　　貸：營業(yè)外收入 10

　　4

　　積分返禮

　　有些商家在買家購物時，獎勵一定的積分，在積累了一定的積分之后，可以用積分兌換禮品。這種促銷方式可以看成是銷售的連帶行為，買家在支付貨款時，就為將來會兌換的商品預(yù)先支付了貨款。由于買家兌換禮品的時間具有不確定性，因此，會計在做賬時，同樣應(yīng)當分情況來處理。

　　例如銷售一件不含稅價100元的商品，贈送100積分，每100積分可兌換1元禮品。

　　(1)商家贈送積分時：

　　借：銀行存款 113

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 99

　　應(yīng)交稅費—應(yīng)交增值稅(銷項稅額)13

　　預(yù)計負債(獎勵積分)1

　　(2)買家兌換禮品時：

　　借：遞延收益 1

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入 1

　　3. 客戶放棄積分兌換時：

　　借：遞延收益 1

　　貸：營業(yè)外收入 1

　　以上就是會計網(wǎng)今天想跟大家討論的內(nèi)容啦，大家如果有其他想要了解的或者想要補充的，歡迎及時在后臺留言跟我交流哦~

       延伸閱讀：過年發(fā)放開門紅包，會計如何做賬務(wù)處理？企業(yè)所得稅允許稅前扣除嗎？

　　本文為財會人俱樂部(cykuaijicom)公眾號原創(chuàng)首發(fā)，編輯：阿圓圓。如需轉(zhuǎn)載或引用，請留言授權(quán)，并務(wù)必在文首注明以上信息。違者將被依法追究法律責(zé)任。@財會人俱樂部 保留所有權(quán)利。

　　商業(yè)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，因商品銷售開展促銷活動發(fā)生的費用支出，應(yīng)通過什么科目核算？

　　商業(yè)企業(yè)促銷費計入那個科目核算？

　　商業(yè)企業(yè)促銷費用計入銷售費用-促銷費科目。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　收到促銷服務(wù)發(fā)票如何做賬？

　　1、收到促銷服務(wù)發(fā)票時

　　借：銷售費用——促銷費

　　       貸：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　2、付款時

　　借：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　       貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　促銷服務(wù)費是指依照合同約定，為促進供應(yīng)商特定品牌或特定品種商品的銷售，零售商以提供印制海報、開展促銷活動、廣告宣傳等相應(yīng)服務(wù)為條件，向供應(yīng)商收取的費用。

　　企業(yè)經(jīng)營過程中，收到促銷服務(wù)發(fā)票時，可通過銷售費用——促銷費科目核算，支付的款項，可計入應(yīng)付賬款科目核算，相關(guān)會計分錄怎么做？

　　收到廠家促銷費分錄

　　1、收到促銷服務(wù)發(fā)票時

　　借：銷售費用——促銷費

　       　貸：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　2、付款時

　　借：應(yīng)付賬款——應(yīng)付促銷費

　　       貸：銀行存款/庫存現(xiàn)金

　　銷售費用是損益類科目，借方登記本期發(fā)生的各項銷售費用，貸方登記期末結(jié)轉(zhuǎn)本年利潤的各項銷售費用，若有余額，應(yīng)在借方，表示尚未結(jié)轉(zhuǎn)的銷售費用。

　　銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等) 的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。企業(yè)發(fā)生的與專設(shè)銷售機構(gòu)相關(guān)的固定資產(chǎn)修理費用等后續(xù)支出也屬于銷售費用。

　　應(yīng)付賬款是什么？

　　應(yīng)付賬款是會計科目的一種，用以核算企業(yè)因購買材料、商品和接受勞務(wù)供應(yīng)等經(jīng)營活動應(yīng)支付的款項。

　　通常是指因購買材料、商品或接受勞務(wù)供應(yīng)等而發(fā)生的債務(wù)，這是買賣雙方在購銷活動中由于取得物資與支付貨款在時間上不一致而產(chǎn)生的負債。

　　公司在銷售產(chǎn)品的時候肯定會涉及到產(chǎn)品促銷推廣，那么產(chǎn)品促銷推廣費相關(guān)的會計分錄怎么做呢?和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧!

　　產(chǎn)品促銷推廣費怎么做會計處理?

　　借：銷售費用——促銷推廣費/業(yè)務(wù)宣傳費

　　借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　貸：銀行存款

　　零售商做促銷的會計處理怎么做?

　　贈品為廠家提供，贈品不記庫存，隨商品同出同進即可;贈品為廠家提供，活動期滿，商家將贈品按一般商品出售，此時應(yīng)按出售收入記入:"主營業(yè)務(wù)收入"，但是該收入不用結(jié)轉(zhuǎn)成本，因為當初沒記庫存;贈品為商家提供，具體是對贈送商品以成本加增值稅金

　　借：營業(yè)費用

　　貸：庫存商品

　　貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　如果是購買一定數(shù)額的商品贈送購物券的促銷方式。

　　1、將銷貨時發(fā)出購物券

　　借：營業(yè)費用

　　貸：預(yù)計負債

　　2、購物券使用時

　　借：預(yù)計負債

　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　貸：應(yīng)交稅金--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)商品成本，若未發(fā)生，就將"營業(yè)費用"、 "預(yù)計負債"沖銷

　　3、推出特價商品。不論是廠家指定的商品，還是零售商自己確定的特價商品，其會計處理一致，均按商品的實際銷售價記"主營業(yè)務(wù)收入"。

　　4、返獎銷售。如果是廠家組織的促銷活動，獎品收入時不記庫存，兌獎時也不用記賬。如果是商家自己組織的促銷活動，自己提供的獎品應(yīng)按成本價記入"營業(yè)費用"。

　　5、積分卡。當積分卡的積分達到某一分數(shù)時，商家會按當初的承諾返還消費者相應(yīng)的現(xiàn)金或商品，辦理積分卡的會計分錄同于辦理會員卡，按積分返還消費者相應(yīng)的現(xiàn)金或商品時，記入"營業(yè)費用"。

　　6、會員卡。消費者辦理了會員卡后，憑會員卡購物可以享受打折優(yōu)惠。辦理會員卡收取的押金記入"其他應(yīng)付款"，押金退還時，做相反的會計分錄。會員憑卡購物的會計處理同于一般銷售。

　　以上就是有關(guān)產(chǎn)品促銷費用的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計相關(guān)知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)!

　　企業(yè)在商場的促銷活動期間購入物品，會比平常的采購更劃算，購入促銷贈品時，可以通過庫存商品科目核算，相關(guān)的會計分錄怎么做？

　　購買商場促銷贈品的會計分錄

　　1、購入促銷贈品

　　借：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）

　　　　貸：銀行存款

　　2、無償贈送促銷贈品

　　借：銷售費用

　　　　貸：庫存商品

　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　收到贈品的一方：

　　借：庫存商品

　　　　貸：營業(yè)外收入

　　商場贈送購物券的賬務(wù)處理怎么做？

　　贈送時：

　　借：銷售費用

　　　　貸：預(yù)計負債

　　收回購物券時：

　　借：預(yù)計負債

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　　采購用于贈送的貨物的會計分錄

　　1、贈送禮品、物品計入銷售費用（包括進項稅轉(zhuǎn)出）

　　借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

　　　　貸：庫存商品

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額轉(zhuǎn)出）

　　2、代繳個人所得稅（企業(yè)贈送禮品不可能向受禮人索取個稅，只能自己墊付）

　　借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

　　　　貸：銀行存款

　　3、贈送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費用的同時將其作為視同銷售處理：

　　（1）贈送禮品、物品時

　　借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

　　　　貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　　　　　應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

　?。?）結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　　　貸：庫存商品

為了能有效的吸引顧客、刺激消費，現(xiàn)在大多數(shù)的商場、超市，千篇一律都搞起了購買商品贈送購物禮券等類似的活動。比如說，消費者如果購買了滿500元的商品，商場就會贈送一張100元的消費券，主要目的還是刺激顧客能夠買更多的商品，提高商場利潤。

然而，像面對類似這種花里胡哨的購物券促銷活動，作為會計人平時要該如何去做賬呢？先不用慌，下面小編就為大家詳解。

對于此類促銷行為與有條件贈送贈品的促銷方式的會計處理類似，都應(yīng)遵循會計上的謹慎性原則，在銷貨的同時做或有負債處理。具體處理方法為：將銷貨時發(fā)出的購物券確認為“營業(yè)費用”，同時，貸記“預(yù)計負債”。當購物券使用時，借記“預(yù)計負債”，貸記“主營業(yè)務(wù)收入”、“應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅)”，同時結(jié)轉(zhuǎn)商品成本。若未發(fā)生，就將“營業(yè)費用”、“預(yù)計負債”沖銷。這種銷售方式下，“預(yù)計負債”科目的發(fā)生和回收頻率較為頻繁，因此，應(yīng)定期核查該科目，并在促銷期末時清查確認不能回收的購物券，沖銷相應(yīng)的“營業(yè)費用”和“預(yù)計負債”。

例：

某百貨商場2008年1月1~3日搞元旦節(jié)促銷活動，凡在本商場購物的顧客購買商品滿100送50的購物A券，促銷期共發(fā)出1000張A券，收回800張。

購物券發(fā)出時應(yīng)做會計分錄如下：

借：營業(yè)費用50000

貸：預(yù)計負債50000

收回購物券時應(yīng)做會計分錄如下：

借：預(yù)計負債40000

貸：主營業(yè)務(wù)收入34188

應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅)5812(40000/(1+17%)×17%)

對未收回的購物券應(yīng)做沖銷分錄如下：

借：預(yù)計負債10000

貸：營業(yè)費用10000

綜合上述，商場的促銷活動花樣再多，其實都離不開會計做賬的基本原則，即使促銷活動比較新穎，只要會計謹記好做賬流程、公式，處理起來還是比較容易的。

來源：中國會計網(wǎng)、高頓網(wǎng)校

　　銷售百分比法是以或預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)?？梢酝ㄟ^資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債等公式來得出。

　　銷售百分比法計算公式

　?。?）資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債

　　增加的敏感性資產(chǎn)=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)

　　增加的敏感性負債=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)

　?。?）增加的留存收益

　　增加的留存收益=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

　?。?）外部融資需求量

　　外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債)-增加的留存收益

　　銷售百分比法的定義是什么？

　　銷售百分比法，是將反映生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產(chǎn)因素聯(lián)系起來，根據(jù)銷售與資產(chǎn)之間的數(shù)量比例關(guān)系，預(yù)計企業(yè)的外部籌資需要量。

　　銷售百分比法首先假設(shè)某些資產(chǎn)與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，根據(jù)銷售與資產(chǎn)的比例關(guān)系預(yù)計資產(chǎn)額，并根據(jù)資產(chǎn)額預(yù)計相應(yīng)的負債和所有者權(quán)益，進而確定籌資需要量。

　　銷售百分比法的優(yōu)缺點

　　一、優(yōu)點

　　1、根據(jù)公司的“負擔(dān)能力”制訂促銷費用。

　　2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。

　　3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

　　二、缺點

　　1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;

　　2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定;

　　3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預(yù)算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響。

　　銷售百分比法是以什么為基礎(chǔ)的？

　　銷售百分比法是以或預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷售額的3%為促銷預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷售額為100萬元，則該公司下年度的促銷預(yù)算將為3萬元。

　　贈品促銷是企業(yè)為了在一定時期內(nèi)擴大銷量，向購買本企業(yè)商品的消費者贈送禮品的一種促銷行為。企業(yè)購買贈品進行促銷時如何做賬務(wù)處理？

　　購買贈品的會計處理

　　1、采購贈品并驗收入庫時

　　借：庫存商品--XX商品

　　       應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(進項稅額)

　　       貸：銀行存款等(實際付款)

　　2、如果銷售庫存的贈品時

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入--贈品

　　              應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品--贈品

　　3、銷售商品并確認收入時

　　借：庫存現(xiàn)金/銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入--XX商品

　　              應(yīng)交稅費--應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　同時結(jié)轉(zhuǎn)成本

　　借：主營業(yè)務(wù)成本

　　       貸：庫存商品--XX商品

　　4、如果送給客戶或員工的贈品時

　　借：銷售費用

　　       貸：庫存商品--XX商品

　　什么是主營業(yè)務(wù)成本？

　　是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　企業(yè)應(yīng)當設(shè)置“主營業(yè)務(wù)成本”科目，按主營業(yè)務(wù)的種類進行明細核算，用于核算企業(yè)因銷售商品、提供勞務(wù)或讓渡資產(chǎn)使用權(quán)等日常活動而發(fā)生的實際成本，借記該科目，貸記“庫存商品”、“勞務(wù)成本”等科目。期末，將主營業(yè)務(wù)成本的余額轉(zhuǎn)入“本年利潤”科目，借記“本年利潤”，貸記該科目，結(jié)轉(zhuǎn)后，“主營業(yè)務(wù)成本”科目無余額。

有一些公司是會贈送自己的產(chǎn)品，有一些是外出購買別人的東西來做禮品贈送，那么采購后用于贈送的會計分錄怎么做？如果你對這部分內(nèi)容不了解，那就和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)吧。

關(guān)于外購后贈送的相關(guān)知識點

企業(yè)發(fā)生促銷展業(yè)贈送禮品，屬于業(yè)務(wù)宣傳費，不超過當年銷售(營業(yè))收入15%的部分，準予扣除;超過部分，準予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除；發(fā)生的促銷展業(yè)贈送禮品等支出，計入“銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費”科目；贈送的禮品、物品如果是企業(yè)購進的商品在計入促銷費用同時，要注意兩點涉稅問題：

1、代扣代繳個人所得稅

2、將購進物品的進項稅轉(zhuǎn)出并轉(zhuǎn)入促銷費用，不準作為銷項稅的抵扣

外購貨物用于贈送的會計分錄

1、贈送禮品、物品進促銷費用(包括進項稅轉(zhuǎn)出)

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：庫存商品

貸：應(yīng)繳稅費——應(yīng)繳增值稅(進項稅轉(zhuǎn)出)

2、代繳個人所得稅(企業(yè)贈送禮品不可能向受禮人索取個稅，只能自己墊付)

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：銀行存款

如果贈送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費用的同時將其作為視同銷售處理。

3、贈送的禮品、物品

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：主營業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)繳稅費——應(yīng)繳增值稅(銷項稅款)

4、結(jié)賬銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：產(chǎn)成品

以上就是有關(guān)采購商品后用于贈送的相關(guān)分錄好內(nèi)容，希望能夠幫助大家，如果想了解更多相關(guān)的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

采購商品時，發(fā)生的運費應(yīng)該計入哪個會計科目？

課程背景

　　您在做財務(wù)管理工作時遇到過以下問題嗎？

　　因為樂觀的銷售與市場預(yù)期，公司投資了新設(shè)備甚至新建了廠房。但之后并沒有實現(xiàn)銷售計劃，廠房與設(shè)備閑置，固定成本大幅上漲，公司盈利能力大大下降。

　　企業(yè)擴大銷售規(guī)模后，雖然銷售業(yè)績上升，但利潤卻下降了，是何原因？該怎么辦？

　　每期巨大的營銷和促銷投入，對實際銷售增長的產(chǎn)出作用到底有多大？

　　如何準確了解我們的競爭對手？競爭對手的產(chǎn)品？制定抗衡競爭對手的銷售計劃？

課程收益

　　【鞭辟入里】進行準確的客戶需求定位及企業(yè)銷售能力預(yù)測，提高銷售額，降低企業(yè)成本

　　【長驅(qū)直入】尋找利潤增長或降低的關(guān)鍵因素，做好多維度銷售分析，獲取利潤的增長點

　　【通計熟籌】明確營銷相關(guān)費用的投資回報率，找尋最佳營銷方案，輔助銷售的快速增長

　　【豁然開朗】做好充足的競爭對手分析，通過競爭分析從而制定抗衡競爭對手的競爭策略

對象

　　■CFO、財務(wù)總監(jiān)

　　■財務(wù)經(jīng)理

　　■銷售財務(wù)、市場財務(wù)、財務(wù)分析人員

課程大綱

想了解最新詳細課程大綱及資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標，與在線老師交流咨詢領(lǐng)取

　　銷售百分比法以預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)，通過銷售百分比法，可以制定促銷費用，相關(guān)計算公式都有哪些？

　　銷售百分比法的計算公式

　　計算公式：

　　外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債)-增加的留存收益

　　其中資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負債

　　增加的敏感性資產(chǎn)=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)

　　增加的敏感性負債=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)

　　增加的留存收益=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)

　　敏感性資產(chǎn)，就是指貨幣資金、應(yīng)收賬款、存貨等與銷售收入成正比例變動的資產(chǎn)，敏感性負債就是應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)付賬款等與銷售收入成正比例變動的負債，它也叫做自發(fā)性負債，不包括產(chǎn)生于籌資活動的短期借款、短期融資券、長期負債等籌資性負債。

　　銷售百分比法是什么？

　　銷售百分比法，是假設(shè)經(jīng)營性或敏感性資產(chǎn)和負債和銷售額存在穩(wěn)定的百分比關(guān)系，也就是當企業(yè)的銷售規(guī)模擴大時，要增加相應(yīng)的流動資產(chǎn);如果銷售規(guī)模增加更多，還要增加長期資產(chǎn)。以此來計算需要增加的資金量。確定實際融資的金額。

　　基本原理：利用會計等式確定融資需求。

　　優(yōu)點：

　　1、根據(jù)公司的“負擔(dān)能力”制訂促銷費用。

　　2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系。

　　3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。

　　企業(yè)經(jīng)常以促銷的方式將本公司的快要過期的產(chǎn)品進行銷售，常用的促銷方式有很多，商業(yè)折扣就是十分常見的一種。那么商業(yè)折扣的賬務(wù)處理該怎么做？

　　商業(yè)折扣的會計分錄

　　商業(yè)折扣是指企業(yè)可以從貨品價目單上規(guī)定的價格中扣減一定數(shù)額，此項扣減數(shù)通常用百分數(shù)來表示，如15%、20%、25%等?？蹨p后的凈額才是實際銷售價格。

　　借：應(yīng)收賬款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)收入

　　              應(yīng)交稅費－應(yīng)交增值稅（銷項稅）

　　收到貨款時做會計分錄如下：

　　借：銀行存款

　　       貸：應(yīng)收賬款

　　商業(yè)折扣是企業(yè)最常用的促銷手段。企業(yè)為了擴大銷售、占領(lǐng)市場，對于批發(fā)商往往給予商業(yè)折扣，采用銷量越多、價格越低的促銷策略，即“薄利多銷”。在商業(yè)折扣情況下，企業(yè)應(yīng)收賬款入賬金額應(yīng)按扣除商業(yè)折扣以后的實際售價加以確認。由于商業(yè)折扣一般在交易發(fā)生時即已確定，商業(yè)折扣僅僅是確定實際銷售價格的一種手段，不在買賣任何一方的賬上進行反映，所以，商業(yè)折扣對應(yīng)收賬款入賬金額的確認并無實質(zhì)性影響。

　　“應(yīng)收賬款”賬戶的核算

　　企業(yè)應(yīng)設(shè)置“應(yīng)收賬款”科目，并按不同的購貨或接受勞務(wù)單位設(shè)置明細科目進行核算。不單獨設(shè)置“預(yù)收賬款”科目的企業(yè)，預(yù)收賬款也在“應(yīng)收賬款”科目核算。

　　借方登記應(yīng)收賬款的增加額，貸方登記應(yīng)收賬款的收回及確認的壞賬損失（即減少額）；期末余額在借方，表示企業(yè)尚未收回的應(yīng)收賬款；如果余額在貸方，表示企業(yè)預(yù)收的款項。

贈送購物券是很多超市吸引消費的一種方式，超市贈送購物券時，會計應(yīng)該怎么做處理呢？和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

超市贈送購物券應(yīng)該怎么做會計分錄？

贈送購物券此類促銷方式應(yīng)在銷貨的同時作一項或有負債處理。

1、將銷貨時發(fā)出的購物券確認為營業(yè)費用，同時，貸記預(yù)計負債，購物券使用時：

借：預(yù)計負債

貸：主營業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)交稅金——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

同時結(jié)轉(zhuǎn)商品成本。若未發(fā)生，就將營業(yè)費用、預(yù)計負債沖銷。此銷售方式的預(yù)計負債的發(fā)生與沖銷都較為頻繁，應(yīng)定期核查該科目，種促銷方式一般用于商場消費，容易刺激消費者的大額購買，并且這種方法也不會使商家負擔(dān)多余的稅金，是一種常見的商場促銷手段。對于不同的贈品促銷方式應(yīng)采用不同的核算方法進行處理，要做到既能夠真實地反映贈品的行為，又要避免漏稅和給企業(yè)造成額外的負擔(dān)。另外對于贈品較多的企業(yè)特別是上市公司，應(yīng)在會計報表附注中予以披露。

銷售贈品的會計分錄怎么做？

1、在購進贈品時

借：庫存商品

借：庫存商品——贈品

借：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（進項稅額）

貸：銀行存款

2、銷售贈品時

借：現(xiàn)金

貸：主營業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅（銷項稅額）

同時

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：庫存商品——贈品

以上就是有關(guān)贈品銷售的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解會計更多相關(guān)知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　MBA一般在9月開學(xué)，這是對于MBA新生來說的，這類學(xué)生經(jīng)過初試、復(fù)試、或者調(diào)劑等工作后，就讀已錄取的MBA院校，如果是MBA其他學(xué)生，開學(xué)分為春季開學(xué)和秋季開學(xué)，分別在3月和9月。

MBA學(xué)的課程有哪些

　　MBA學(xué)的課程一般包括必修課程、選修課程和專業(yè)方向課程，具體如下：

　　1、必修課程，MBA專業(yè)的核心課程為必修課，主要包括管理學(xué)、管理經(jīng)濟學(xué)、組織行為、會計學(xué)、財務(wù)管理、營銷管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、商務(wù)英語等涉及企業(yè)管理方面的課程內(nèi)容，涵蓋了MBA學(xué)生所需要的管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)的基本知識和技能。

　　2、選修課程，選修課程主要包括宏觀經(jīng)濟學(xué)、國際貿(mào)易、項目管理，企業(yè)決策與領(lǐng)導(dǎo)力方向、產(chǎn)業(yè)分析與投資管理方向、市場營銷方向，旨在提高MBA學(xué)生的綜合素質(zhì)，在必修課的基礎(chǔ)上為大家積累更廣博的知識。

　　3、專業(yè)方向課程，專業(yè)課程由所選專業(yè)決定。以中國人民大學(xué)MBA為例，市場營銷方向課程包括品牌戰(zhàn)略、促銷管理、零售商業(yè)實務(wù)、廣告與營銷、國際廣告創(chuàng)意、供應(yīng)鏈管理、消費者行為研究等；企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化方向的課程有創(chuàng)業(yè)管理、知識管理、企業(yè)倫理、傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理、技等；人力資源管理方向的課程有職務(wù)分析與管理組織設(shè)計、人力資源管理、企業(yè)組織理論、組織模式新發(fā)展、管理溝通、管理咨詢等；金融與證券方向的課程有，期權(quán)與公司理財、公司并購、保險投資學(xué)、證券投資學(xué)等。

MBA畢業(yè)可以取得什么證書

　　MBA畢業(yè)后，學(xué)生可以得到研究生學(xué)歷與碩士學(xué)位證書雙證。如果想要報考，可通過參加聯(lián)考的方式，進行全國統(tǒng)一考試。學(xué)員考試及格后可參加報考專業(yè)課程學(xué)習(xí)，在校學(xué)習(xí)期間要修滿學(xué)分，論文答辯及格后可獲得院校頒發(fā)的畢業(yè)證書和學(xué)位證書。

MBA含金量

　　1、專業(yè)知識的提升，在課程設(shè)置上，MBA設(shè)置的課程涉及多個方面，知識面廣，考生可以學(xué)習(xí)更多的知識，提升專業(yè)知識。

　　2、MBA收到國家認可的，全日制MBA畢業(yè)后，可以拿到研究生文憑和MBA學(xué)位證書，也可以申請博士學(xué)位。在職MBA畢業(yè)后，只拿到學(xué)校的MBA學(xué)位證書。MPA一般只有證件，也就是MPA學(xué)歷證書。但是MBA的市場認可度會比一般的管理學(xué)碩士高。由于專業(yè)碩士招生的背景非常注重申請人的工作背景和實踐經(jīng)驗，其認可度和求職地位也在逐年提高。

　　3、近幾年來MBA的知名度一直在不斷的提升，在職場上只要提到MBA，應(yīng)該沒有人會不知道，所以MBA的知名度還是很高的。

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　　在我們生活中，銷售返利是很常見的一種促銷手段，它主要是為了促銷商品的讓利，當企業(yè)處理銷售返利的業(yè)務(wù)，該如何做賬？

　　銷售返利相關(guān)賬務(wù)處理

　　1、收到銷售返利方的會計分錄：

　　收到實物銷售返利方可以沖減有關(guān)存貨成本，核算繳增值稅。根據(jù)供貨方是否開具增值稅專用發(fā)票，賬務(wù)處理方式有兩種：

　　(1)若供貨方開具增值稅專用發(fā)票時：

　　借：庫存商品

　　       應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(銷項稅額)

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　(2)若不開具增值稅專用發(fā)票時：

　　借：庫存商品

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　2、直接返還貨款支付銷售返利方時

　　支付銷售返利方：銷售返利可以是貨幣資金形式，支付銷售返利方進行財務(wù)處理時需要根據(jù)取得的“進貨退出或索取折讓證明單”作為費用處理：

　　借：銷售費用

　　       貸：銀行存款

　　收到銷售返利方：如果對方開具紅字發(fā)票時，應(yīng)將進項稅金轉(zhuǎn)出。

　　借：銀行存款

　　       貸：主營業(yè)務(wù)成本

　　                應(yīng)交稅費——應(yīng)交增值稅(進項稅額轉(zhuǎn)出)

　　主營業(yè)務(wù)成本是指企業(yè)銷售商品、提供勞務(wù)等經(jīng)營性活動所發(fā)生的成本。企業(yè)一般在確認銷售商品、提供勞務(wù)等主營業(yè)務(wù)收入時，或在月末，將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本轉(zhuǎn)入主營業(yè)務(wù)成本。

　　現(xiàn)如今促銷活動層出不窮。作為會計需要知道促銷活動的情況下如何做賬、優(yōu)惠的原理是什么，這些對我們來說還是比較重要的。相關(guān)的賬務(wù)處理大家可以參考以下內(nèi)容。

　　酒店預(yù)付卡充值的賬務(wù)處理

　　酒店贈送客戶的充值卡,如果是充值本店消費卡，則

　　借:銷售費用---禮品費

　　貸:預(yù)收賬款

　　酒店贈送客戶的充值卡，如果與本店業(yè)務(wù)無關(guān)，則

　　借:銷售費用---禮品費

　　貸:庫存現(xiàn)金(或銀行存款、應(yīng)付賬款)

　　相關(guān)拓展

　　1.企業(yè)購卡后取得是發(fā)票稅率欄應(yīng)填寫“不征稅“的普通發(fā)票，未使用的，暫時不得進行稅前扣除，建議按照“預(yù)付款“性質(zhì)核算；

　　2.購卡后使用的，在使用時相應(yīng)結(jié)轉(zhuǎn)成本、費用進行稅前扣除。

　　(1)如用卡購買貨物或服務(wù)時，只能取得購物清單，所以用卡購買貨物或服務(wù)，憑購卡發(fā)票復(fù)印件和購物清單入賬，按有關(guān)規(guī)定稅前扣除，如購買辦公用品；

　　(2)如用于職工福利的，憑購卡發(fā)票復(fù)印件、與昂坪領(lǐng)卡簽名記錄、代扣代繳個人所得稅憑據(jù)(需合并職工工資薪金中代扣代繳個稅)等入賬，按有關(guān)規(guī)定稅前扣除；

　　(3)如用于銷售費用或業(yè)務(wù)招待的，憑購卡發(fā)票復(fù)印件、其他證明業(yè)務(wù)真實性的相關(guān)資料入賬，按有關(guān)規(guī)定稅前扣除，可能涉及到代扣代繳個稅問題。

公司經(jīng)常會外購一些或者是用自產(chǎn)的產(chǎn)品進行贈送，那么相關(guān)的會計分錄應(yīng)該怎么做呢？如果對這部分知識點不了解，那就和會計網(wǎng)一起來學(xué)習(xí)一下吧！

贈送的產(chǎn)品怎么做賬？

會計分錄亦稱“記帳公式”。簡稱“分錄”。它根據(jù)復(fù)式記帳原理的要求，對每筆經(jīng)濟業(yè)務(wù)列出相對應(yīng)的雙方帳戶及其金額的一種記錄。在登記帳戶前，通過記帳憑證編制會計分錄，能夠清楚地反映經(jīng)濟業(yè)務(wù)的歸類情況，有利于保證帳戶記錄的正確和便于事后檢查

用于贈送的商品，該怎么做會計分錄？

1、企業(yè)發(fā)生促銷展業(yè)贈送禮品，屬于業(yè)務(wù)宣傳費，不超過當年銷售（營業(yè)）收入15％的部分，準予扣除；超過部分，準予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除

2、發(fā)生的促銷展業(yè)贈送禮品等支出，計入“銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費”科目

贈送的商品的會計分錄怎么做？

1、贈送禮品、物品進促銷費用（包括進項稅轉(zhuǎn)出）

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：庫存商品

貸：應(yīng)繳稅費——應(yīng)繳增值稅（進項稅轉(zhuǎn)出）

2、代繳個人所得稅（企業(yè)贈送禮品不可能向受禮人索取個稅，只能自己墊付）

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：銀行存款

贈送的禮品、物品如果是企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，在歸入促銷費用的同時將其作為視同銷售處理

1、贈送的禮品、物品

借：銷售費用——業(yè)務(wù)宣傳費

貸：主營業(yè)務(wù)收入

貸：應(yīng)繳稅費——應(yīng)繳增值稅（銷項稅款）

2、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本

借：主營業(yè)務(wù)成本

貸：產(chǎn)成品

以上就是有關(guān)贈送商品的會計分錄的相關(guān)內(nèi)容，希望能夠幫助大家，想了解更多的會計知識，請多多關(guān)注會計網(wǎng)！

　　企業(yè)運營發(fā)展過程中，一般會選擇廣告宣傳的方式促銷新產(chǎn)品。促銷產(chǎn)品過程中發(fā)生的超支廣告費，應(yīng)通過什么科目核算？

　　超支廣告費通過什么科目核算？

　　超支的廣告費計入銷售費用科目，銷售費用是指企業(yè)銷售商品和材料、提供勞務(wù)的過程中發(fā)生的各種費用，包括企業(yè)在銷售商品過程中發(fā)生的保險費、包裝費、展覽費和廣告費、商品維修費、預(yù)計產(chǎn)品質(zhì)量保證損失、運輸費、裝卸費等以及為銷售本企業(yè)商品而專設(shè)的銷售機構(gòu)(含銷售網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)點等)的職工薪酬、業(yè)務(wù)費、折舊費等經(jīng)營費用。

　　根據(jù)《企業(yè)所得稅法實施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費支出，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門另有規(guī)定外，不超過當年銷售(營業(yè))收入15%的部分，準予扣除;超過部分，準予在以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)扣除。

　　支付廣告費會計分錄

　　借：銷售費用-廣告費

　       　應(yīng)交稅費-應(yīng)交增值稅(進項稅額)

　　       貸：銀行存款

　　廣告費和業(yè)務(wù)宣傳費的區(qū)別

　　廣告費，是指企業(yè)通過各種媒體宣傳或發(fā)放贈品等方式，激發(fā)消費者對其產(chǎn)品或勞務(wù)的購買欲望，以達到促銷的目的所支付的費用。 而業(yè)務(wù)宣傳費指未通過媒體的廣告性支出，包括對外發(fā)放宣傳品，業(yè)務(wù)宣傳資料等。例如：公司宣傳資料的印刷費等開具的發(fā)票。根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)或行業(yè)管理規(guī)定不得進行廣告宣傳企業(yè)或產(chǎn)品，企業(yè)以公益宣傳或者公益廣告的形式主義發(fā)生的費用，應(yīng)視為業(yè)務(wù)宣傳費，按規(guī)定的比例據(jù)實扣除。 業(yè)務(wù)宣傳費與廣告費的區(qū)別主要是承接業(yè)務(wù)對象和取得票據(jù)方面，要看：1、具體業(yè)務(wù)是否通過廣告公司、專業(yè)媒體在電視、網(wǎng)站、電臺、報紙、戶外廣告牌等刊登;2、取得廣告業(yè)專用發(fā)票。如果這兩個條件是成立的，那可以作為廣告費，否則只能作為業(yè)務(wù)宣傳費。 謹記這一條，在日常的會計實務(wù)工作中便會很容易區(qū)別開這兩種費用了。