由于特定固定或費用的存在，當某一財務變量以較小幅度變動時，另一相關(guān)變量會以較大幅度變動，這就叫做杠桿效應。杠桿效應包括經(jīng)營杠桿與財務杠桿，很多人總是將經(jīng)營杠桿與財務杠桿混淆，今天會計網(wǎng)就來為大家講解一下這兩者的區(qū)別，幫大家好好區(qū)分一下。

　　經(jīng)營杠桿

　　經(jīng)營杠桿是由于固定成本的存在，導致利潤變動率大于銷售變動率的一種經(jīng)濟現(xiàn)象，它反映了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。因此固定經(jīng)營成本越高，經(jīng)營杠桿效應越強、經(jīng)營杠桿系數(shù)越大。它的系數(shù)越大，所引起收益的變化也越大。一旦收益波動的幅度大，收益的質(zhì)量也就變低了。

　　財務杠桿

　　財務杠桿是由于固定性資本成本的存在，比如利息費用，優(yōu)先股股利。使得企業(yè)的普通股收益變動率大于利潤變動率的現(xiàn)象。它反映了企業(yè)財務風險的大小，固定資本成本越高，財務杠桿效應越強、財務杠桿系數(shù)越大。一旦財務杠桿變高了，這也就意味著企業(yè)利用債務融資的可能性就降低了。

　　經(jīng)營杠桿與財務杠桿共同作用的結(jié)果就是總杠桿效應，在總杠桿系數(shù)一定的情況下，經(jīng)營風險(經(jīng)營杠桿)和財務風險(財務杠桿)之間此消彼長。

　　可以看到，杠桿用來評價企業(yè)的風險，一定要結(jié)合收入的變動、業(yè)務的變動，光看杠桿大小是沒有意義的，杠桿只是將這種變動放大，或者向上放大，或者向下放大。

　　只要仔細去了解，經(jīng)營杠桿和財務杠桿還是有著很明顯的區(qū)別的。如果大家有興趣的話，還可以更深入的去了解它們的運用以及作用，學到更多的知識。

　　財務報表和財務報告，實際上是兩者概念不同，制作方法、作用及制作時間等都有所區(qū)別。

　　財務報表和財務報告的區(qū)別是什么？

　　1、概念不同。財務報表是基本會計作賬表格，是各科目結(jié)余情況.把這表的余額填在資產(chǎn)負債表上和損益表上，就出了報表。而財務報告反映的是至本月末各資產(chǎn)負債的金額。在各明細分類賬中反應的是各明細賬戶至本月末的最新金額。我們所申報的資產(chǎn)負債表是根據(jù)總分類賬各科目余額的最新數(shù)據(jù)申報。

　　2、制作方法不同。財務報表制作所有已制單的單據(jù)的余額，原理為期初余額+(或-)本期發(fā)生額(包括借方發(fā)生額和貸方發(fā)生額)=期末余額;只是在選項時有無包括已記賬憑證，就是范圍，一般應選擇包括未記賬的憑證。而財務報告需要各個科目的余額，一般包括上期余額,本期發(fā)生額，期末余額等。通俗點說就是跟據(jù)匯總的憑證而形成的每個科目的余額，而這些科目分屬于資產(chǎn)、負債和所有者權(quán)益，所形成的等式就是資產(chǎn)=負債+所有者權(quán)益。

　　3、作用不同。同一控制下的企業(yè)合并財務報表作用就是用于查詢公司的會計科目的發(fā)生額、余額等會計信息。而財務報告主要是為了方便做財務報表。

　　4、制作的時間不同。財務報表在年末制作，而財務報告在年初制作。

　　財務報表包括什么內(nèi)容？

　　財務報表包括資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表、所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)變動表以及附注。

　　財務報表，是對企業(yè)財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。

　　資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表分別從不同角度反映企業(yè)的財務狀況、經(jīng)營成果和現(xiàn)金流量。

　　資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在某一特定日期的財務狀況的會計報表。

　　利潤表是反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果的會計報表。

　　現(xiàn)金流量表是反映企業(yè)在一定會計期間的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物流入和流出的會計報表。

　　所有者權(quán)益變動表是反映構(gòu)成所有者權(quán)益各組成部分當期增減變動情況的會計報表。

　　附注是財務報表不可或缺的組成部分，是對在資產(chǎn)負債表、利潤表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動表等報表中列示項目的文字描述或明細資料，以及對未能在這些報表中列示項目的說明等。

　　財務報表分析方法有哪些？

　　1、結(jié)構(gòu)分析方法

　　結(jié)構(gòu)分析方法又稱為垂直分析法、縱向分析法或者共同比分析法。

　　2、趨勢分析法

　　趨勢分析法稱為水平分析法或者橫向分析法。

　　3、比率分析法

　　比率分析法是會計報表內(nèi)兩個或兩個以上項目之間關(guān)系的分析，它用相對數(shù)來表示，因而又稱為財務比率。

　　4、比較分析方法

　　比較分析方法是通過比較不同的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西并找出預備比較對象差別的一種分析法。

　　5、項目質(zhì)量分析法

　　項目質(zhì)量分析法通過對財務報表的各組成項目金額、性質(zhì)的分析，還原企業(yè)對應的實際經(jīng)營活動和理財活動，并根據(jù)各項目自身特征和管理要求，在結(jié)合企業(yè)具體經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上對各項目的具體質(zhì)量進行評價，進而對企業(yè)的整體財務狀況質(zhì)量做出判斷。

　　處理與財務總監(jiān)的關(guān)系需要以誠相待，配合其工作安排。財務總監(jiān)作為單位財務會計的主要負責人，全面負責本單位的財務會計管理和經(jīng)濟核算，參與本單位的重大經(jīng)營決策活動，是單位負責人的參謀和助手。

　　財務總監(jiān)負責組織的工作具體包括組織編制和執(zhí)行預算、財務收支計劃、信貸計劃，擬訂資金籌措和使用規(guī)劃，有效地使用資金；建立、健全經(jīng)濟核算制度，強化成本管理，分析生產(chǎn)經(jīng)營活動，提高經(jīng)濟效益。

　　財務總監(jiān)的職業(yè)要求有什么？

　　財務總監(jiān)的職業(yè)要求有協(xié)助決策層制定公司發(fā)展戰(zhàn)略，負責其功能領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標的達成產(chǎn)生重要影響；負責公司財政方面的業(yè)務和策略，包括會計管理、財務計劃、財務程序、內(nèi)部審計，財物、成本控制和投資研究分析；負責公司財務管理及內(nèi)部控制，根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展的計劃完成年度財務預算并跟蹤其執(zhí)行情況；制定、管理和實施公司的經(jīng)濟、財務標準和程序，以滿足控制風險的要求；分析并改進現(xiàn)有流程，不斷提高資金的利用率和工作效率。

　　財務總監(jiān)的基本素養(yǎng)有哪些？

　　1、身體素質(zhì)，即一名合格的財務總監(jiān)應具備一個健康的體魄，這是能夠認真履行工作職能發(fā)揮其作用的前提條件。

　　2、道德修養(yǎng)，即財務總監(jiān)良好的思想品德素質(zhì)是其履行崗位職責的內(nèi)在保證。首先為人正直，作風正派；其次具有良好的敬業(yè)精神，敬業(yè)精神源自于良好的人生目標、人品和性格。財務總監(jiān)應當熱愛本職工作，把工作視為一種需要和自我價值的實現(xiàn)。再次是對企業(yè)忠誠。忠誠是財務總監(jiān)的人格基礎(chǔ)，財務總監(jiān)不折不扣的貫徹執(zhí)行上級命令，個人服從團隊，企業(yè)利益至上。

　　3、心理素質(zhì)，即財務總監(jiān)應具有良好的心理素質(zhì)，勇于承擔責任，能夠承受各種壓力并妥善處理各種危機沖突等。

　　會計助理與財務助理區(qū)別有：

　　1、側(cè)重點不同。兩者的工作雖然都是與財會相關(guān)，但是會計助理側(cè)重點在于會計業(yè)務，其工作也是圍繞著協(xié)助主辦會計展開，其中包括了賬務核對、物資盤點、會計業(yè)務、會計核算及分析等工作。財務會計的側(cè)重點為財務狀況，其工作是較為瑣碎、基礎(chǔ)性工作。其工作主要包括審核財務單據(jù)、整理檔案、管理發(fā)票、對預算分析進行協(xié)助等工作。

　　2、崗位職責不同。會計助理主要工作內(nèi)容有：按時記賬、結(jié)賬、報賬；盤點現(xiàn)金、銀行存款；做好進項票、收票記錄；開票時需核對相應數(shù)量、金額。及時辦理、保管會計憑證、賬簿及報表等檔案資料。財務助理主要工作內(nèi)容有：嚴格執(zhí)行公司財務制度，協(xié)助部門經(jīng)理對公司財務相關(guān)工作做好管理；及時總結(jié)公司財務動態(tài)，對數(shù)據(jù)進行分析；協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部檢查、監(jiān)督及審計工作等內(nèi)容。

　　如何成為一名會計助理

　　若想成為一名會計助理，建議先取得初級會計師資格證書。初級會計師又稱助理會計師，其考察的是會計的基礎(chǔ)知識，考查科目有《初級會計實務》、《經(jīng)濟法基礎(chǔ)》這兩門。取得這一門證書意味著擁有會計的基礎(chǔ)知識以及掌握會計的基礎(chǔ)實操，可以從事會計的基礎(chǔ)工作。

　　會計助理的晉升道路

　　企業(yè)會計助理晉升路道路有：會計助理—出納—小會計—會計主管—財務經(jīng)理—財務總監(jiān)。

　　會計助理、財務助理應該如何提升自我

　　會計助理、財務助理若想提升自己，從事更高級的工作，最直接的方法就是考取證書，學習更高級的專業(yè)知識?？梢钥贾屑墪嫀熧Y格證書，或者是注冊會計師資格證書，雖然考試難度大，但是取得這些證書后，工作崗位以及工資水平都會有一個明顯提升。

　　財務會計與管理會計雖然都屬于會計類，但還是有一些區(qū)別的，比如主要參與人員不同、會計職能定位不同、會計服務的對象不同等等。

　　財務會計與管理會計主要參與人員的區(qū)別

　　一般而言，財務會計信息的提供是以財務人員為主體，按照“交易或事項原始信息”——“商業(yè)信息”——“財務會計信息”——“財務會計報告”的邏輯脈絡，組織單位相關(guān)部門提供相關(guān)信息、進行匯總加工并對外呈報。

　　而管理會計的主體則是單位的各個部門和人員，財務部門不一定是最重要的牽頭部門，而變成了主要參與部門之一，財務人員必須要了解企業(yè)的運營管理知識，企業(yè)的運營管理部門和人員也必須要了解管理會計的相關(guān)知識，這樣才能彼此密切配合。

　　財務會計與管理會計職能定位的區(qū)別

　　管理會計的職能主要是對企業(yè)財務活動的管理，目的主要在于解析過去，同時對現(xiàn)在的運營進行控制，預測未來的趨勢；而財務會計的職能則是，對單位已經(jīng)發(fā)生的交易或事項進行記錄、加工處理，提供并解釋歷史信息?？梢哉f管理會計更多的是面向未來，而財務會計更多的是面向過去。

　　財務會計與管理會計服務的對象區(qū)別

　　管理會計是滿足內(nèi)部管理的需要，服務的是企業(yè)等組織的內(nèi)部管理要求，針對的是日常經(jīng)營管理中所遇見的特定情況，搜集數(shù)據(jù)給組織的管理者提供內(nèi)部管理與控制的信息，改善企業(yè)等組織的經(jīng)營管理水平；而財務會計，則是為了對外部相關(guān)單位和人員提供財務信息，主要通過定期的編制財務報表，集中、概括的對企業(yè)等組織的資產(chǎn)估價、資本結(jié)構(gòu)以及經(jīng)營成果等進行說明，從而向企業(yè)等組織的外部單位或者個人提供必要的資料。

課程背景

　　公司估值是投融資、交易的前提。估值不是獨立的過程，而是全盤的考慮。一家投資機構(gòu)將一筆資金注入企業(yè)，應該占有的權(quán)益首先取決于企業(yè)的價值。而一個成長中的企業(yè)值多少錢？這是一個非常專業(yè)、非常復雜的問題。宏觀環(huán)境、行業(yè)特性、估值方法、財務分析等等都是影響公司股值的關(guān)鍵因素。

　　你投資的公司真的賺錢嗎？

　　如何準確評估得到的和流失的資產(chǎn)價值？哪種估值策略運用的準確性最佳？

　　你如何評估自己苦心經(jīng)營的企業(yè)之價值？如何應對公司估值與做出投資決策中的風險？

　　投資有其固有的方法，掌握了這些方法，就必定能為你鏟除投資道路上的干擾，幫助你獲得投資回報。因此，在進行公司估值以前，需要掌握如何分析公司報表，如何利用模型進行預測、評估，這樣才能找到真正值得投資的公司。

課程收益

　　【洞悉環(huán)境】充分認識宏觀經(jīng)濟環(huán)境，分析行業(yè)所處階段與發(fā)展情況

　　【方法掌握】全面掌握估值方法，在工作中靈活運用，進行高效的估值和定價分析

　　【模型建立】深度掌握公司估值與定價模型，學會利用三大報表進行財務預測

　　【因素分析】對于影響估值的關(guān)鍵因素進行深入分析，提高估值的效率

課程對象

　　投資并購部、戰(zhàn)略規(guī)劃部經(jīng)理

　　投行、基金公司及券商的分析師與研究員

　　CFO、財務總監(jiān)、董秘

　　PE，VC的負責人

課程大綱

想了解詳細課程資料，點擊網(wǎng)頁左側(cè)的在線咨詢圖標，與在線老師交流。

課程背景

　　作為提高財務工作效率和會計信息質(zhì)量的重要手段，財務標準化不僅是企業(yè)高效低成本運營的基礎(chǔ)，更是管理會計應用落地的重要抓手。因此，在企業(yè)推進財務轉(zhuǎn)型升級的過程中，可借力標準化管理這一重要工具打好財務工作的基礎(chǔ)，以規(guī)范的流程、標準化的管理和富足的精力迎接管理會計的落地，讓財務人員有足夠的時間和能力來承接決策支撐的職能。

　　你在日常財務工作中是否經(jīng)常遇到這樣的問題：

　　由于財務制度不健全、核算標準不統(tǒng)一，導致財務核算混亂，賬目不清；

　　一項流程流經(jīng)很多不相干人員，導致流程效率低，內(nèi)部溝通成本高，效果還不顯著；

　　大量財務數(shù)據(jù)需要手工進行收集和整理，很難同時保證數(shù)據(jù)的及時性和準確性；

課程收益

　　【提升財務管理效率】財務標準化管理通過專業(yè)化的分工，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，從而實現(xiàn)高效管理

　　【優(yōu)化財務管理質(zhì)量】系統(tǒng)化的管理方式，解放人力，減少手工處理的差錯率，全面提升財務管理質(zhì)量

　　【消滅信息孤島現(xiàn)象】通過系統(tǒng)實現(xiàn)信息共享，減少溝通成本，便于信息使用者及時獲取相關(guān)信息

課程對象

　　財務總監(jiān)、總會計師

　　財務經(jīng)理等財務制度和流程設計相關(guān)人員

課程大綱

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課程背景

　　現(xiàn)代的財務管理人員已不是單單的財務工作者，更需要具備完善的法律知識體系。這些必備的技能也是財務人員和其他部門順利溝通和合作的基石，更是防范風險的利器。高頓財務培訓課程為財務負責人量身定制，從實際角度出發(fā)，通過法律知識的培訓，讓您樹立法制意識，遵守財務依法管理的原則，為企業(yè)規(guī)避風險，實現(xiàn)規(guī)范化、科學化管理。

　　企業(yè)的財務會計處理除了受財務、稅務法規(guī)的約束外，還同時受到其他法律的約束，財務人員如果對相關(guān)的經(jīng)濟法律缺乏了解，一些平時無心的慣常操作或者不經(jīng)意的操作，將使企業(yè)或個人面臨嚴重的法律責任。因此，財務人員除了應當了解財務、稅務法律外，還應當了解與財務工作相關(guān)的其它法律規(guī)范的相關(guān)背景知識及實踐操作中的風險防范。我們圍繞財務工作密切相關(guān)的法律問題，根據(jù)講師為企業(yè)提供法律服務的經(jīng)驗，通過案例分析和講解，輔導企業(yè)及財務人員拓展法律知識，提供風險防范能力。

課程收益

　　了解作為財務人員必須具備的法律體系

　　通過案例學習分解粗糙的法律知識

　　消除合同爭議的風險

　　學習審核商務合同的技巧

　　將財務和法律有機結(jié)合達到融會貫通

課程對象

　　財務總監(jiān)、財務經(jīng)理

　　提升至財務經(jīng)理職位的會計經(jīng)理

課程大綱

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課程背景

　　我們《財務報表閱讀與分析》課程結(jié)合企業(yè)實際，幫助管理者、決策者和投資人讀懂和理解公司的財務報表，明確在今年所推行的新會計準則下的財務報表編制、解讀和分析，學會識別財務報表信息的真實性和有效性，掌握從財務報表這“冰山一角”來透析企業(yè)“冰山下”的全局現(xiàn)狀，為企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整、投資決策、風險管控等重大管理問題提供強有力的指導方針，真正做到把先進的財務管理思想帶入企業(yè)。

　　財務報表就是企業(yè)的“聽診器”，在密密麻麻的數(shù)據(jù)背后所包含的是企業(yè)經(jīng)營狀況與潛在的風險。那該如何從這些大量的財務數(shù)據(jù)中發(fā)掘出企業(yè)的秘密?該課程旨在讓參與培訓人員掌握會計三大報表的閱讀和分析，理解隱藏在數(shù)據(jù)背后的企業(yè)財務信息，建立清晰的成本控制意識，并強化現(xiàn)金流意識，提高資金運作效率，從財務角度出發(fā)，為管理者、決策者和投資人提供信息支持，迅速識別財務數(shù)據(jù)中可能存在的粉飾和舞弊成份與財務部建立有效地溝通平臺綜合運用財務報表來分析企業(yè)的營運資本，審視企業(yè)存在的弊病。

課程收益

　　了解財務報表分析的基本理論與知識框架

　　新會計準則下的報表處理技巧和方法

　　學會閱讀三大報表及其對于公司運作和財務的影響

　　掌握識別報表信息質(zhì)量的方法，了解財務報表粉飾和舞弊的手法

　　學習報表中各財務項目的分步解析

　　掌握財務報表的綜合分析在實踐中的運用

課程對象

　　企業(yè)董事會成員、總裁、總經(jīng)理、運營總監(jiān)

　　企業(yè)高管等管理人員、投資決策人員

　　企業(yè)部門經(jīng)理(生產(chǎn)、銷售、市場、人事等部門)

　　財務總監(jiān)、財務經(jīng)理

　　內(nèi)控、內(nèi)審人員

課程大綱

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課程背景

　　你投資的公司真的賺錢嗎?你投資的公司是盈利高手嗎?你如何評估自己苦心經(jīng)營的企業(yè)之價值?

　　隨著市場化交易活動的增加和證券市場的發(fā)展，資產(chǎn)價值評估問題日益重要，價值評估的實際需求也日益迫切。報表分析歸根結(jié)底是為了估值，因此報表分析必須要以估值為目標，以專業(yè)性評價來對支持估值。價值評估是金融、投資、財務等領(lǐng)域的重要研究和應用內(nèi)容。企業(yè)管理、證券投資、實業(yè)投資等經(jīng)營行為的對象就是各種資產(chǎn)，成功地管理和投資這些資產(chǎn)的關(guān)鍵就在于理解這些資產(chǎn)的價值組成、掌握這些資產(chǎn)的價值度量。

課程收益

　　【方法掌握】全面掌握估值方法，在工作中靈活運用，進行高效的估值和定價分析

　　【模型建立】深度掌握公司估值與定價模型，學會利用三大報表進行財務預測

　　【因素分析】對于影響估值的關(guān)鍵因素進行深入分析，提高估值的效率

課程對象

　　CFO、財務總監(jiān)

　　企業(yè)進行投資并購的負責人

　　保薦人

　　投行、基金公司及券商的分析師與研究員

　　PE，VC的負責人

課程大綱

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課程背景

　　工作匯報不僅是向上級和他人展示工作成果的途徑，還是展示自身能力，通向晉升的一條關(guān)鍵路徑。作為財務人員，不僅需要專注于專業(yè)技能水平的提升，還需要善于匯報和溝通，讓財務數(shù)據(jù)不再枯燥難懂，讓領(lǐng)導看到你的成果與能力，讓業(yè)務感受到財務分析報告的價值。

　　◆您是否曾因匯報思路不明，邏輯不清而被他人質(zhì)疑？

　　◆您是否曾因在部門經(jīng)營分析會議中未能成功匯報工作而感到挫??？

　　◆您是否曾因PPT的問題而導致原本精彩的匯報演講變的黯然失色？

　　◆您是否曾經(jīng)工作表現(xiàn)出色，但卻未得到上級青睞，因此遲遲沒有晉升？

　　我們倡導系統(tǒng)財務培訓理念，不僅關(guān)注財務經(jīng)理人在專業(yè)上的提升，更注重溝通、匯報等技巧的培養(yǎng)，從而使財務經(jīng)理人能具備良好的溝通和匯報技巧，發(fā)揮財務在企業(yè)的影響力和智囊作用，真正成為能夠支持業(yè)務，拓展業(yè)務的好伙伴。

課程收益

　　【財務邏輯分析】提升數(shù)據(jù)匯總、應用的邏輯思維能力，能夠合理有效的運用數(shù)據(jù)支持商務決策

　　【財務匯報技巧】提供有價值的財務報告，掌握不同的匯報方式和匯報技巧，增強和上級、同級的有效溝通

　　【PPT展示要點】掌握財務匯報中PPT的使用要點，正確使用PPT工具讓財務匯報和演講更加精彩

課程對象

　　◆財務總監(jiān)

　　◆財務經(jīng)理

　　◆財務分析人員

課程大綱

課程背景

　　我們理論性與實戰(zhàn)性并重，以傳統(tǒng)相對和絕對估值法為切入點，提出RE模型(剩余收益)，AEG模型(異常收益增長)等，來對股票的內(nèi)在價值進行評估，從而對公司盈利及盈利增長進行定義，并對市盈率和市凈率指標內(nèi)含的盈利和增長做定量的分析，同時也側(cè)重分析了資本資產(chǎn)定價模型(CAPM)、股票加權(quán)綜合估值倍數(shù)模型(CWVM)等特殊估值手法，強調(diào)模型的經(jīng)濟內(nèi)涵。在對管理的價值進行定量描述和分析時，將財務杠桿及其價值從企業(yè)經(jīng)營中分離出來，不但為投資者擴展出了全新的股市財務分析理念，也對預測和揭示企業(yè)贏利本質(zhì)有著極強的實踐指導意義。

　　股票估值就是通常所說的上市公司價值估值，它是證券分析中最重要、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。所有財務分析從根本上講，都是為了提供一個公司估值的基礎(chǔ)，然后以此為據(jù)做出投資建議與決策，因此任何投資決策的另一半必須是估值。隨著我國市場經(jīng)濟的發(fā)展，資本運作越來越普遍，而投資者的投資收益差異卻很大，其中關(guān)鍵問題是沒有對公司股票進行合理估值并缺乏國際化視野的價值投資理念。在目前的中國實務界中，相對和絕對估值法都已被廣泛接受，但即便是專業(yè)機構(gòu)的投資和分析人員也沒有大規(guī)模熟練掌握和使用，并且對這些指標的內(nèi)涵缺乏認識。

課程收益

　　了解估值理論、估值演變及其相關(guān)的政策法規(guī)

　　掌握廣泛使用的相對估值與絕對估值模型的建立和使用

　　學習CAPM、CWVM等特殊估值模型，為股市分析提供新視角

　　深入研究股票價值轉(zhuǎn)變的原因和過程

　　定量研究股價中的泡沫以及倒推交易價格內(nèi)涵的市場預期

　　深度剖析企業(yè)的贏利性所在

　　掌握營業(yè)估值和預測對股價的內(nèi)在影響

課程對象

　　證券公司、基金公司股票分析師

　　設計股票投資軟件的技術(shù)人員

　　需要了解股票投資知識，從事投資銀行、咨詢、會計、公司財務、商業(yè)銀行、證券分析或證券研究方面的專業(yè)人士

課程大綱

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　　隨著市場競爭的加劇，企業(yè)對財務分析的需求越來越高。財務分析不僅僅是對企業(yè)財務狀況的簡單描述，更是對企業(yè)經(jīng)營活動的深入剖析和決策支持。本文將從以下幾個方面介紹財務分析進階課程的內(nèi)容，幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策。

　　一、企業(yè)經(jīng)營分析與問題解決 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　企業(yè)經(jīng)營分析是財務分析的基礎(chǔ)，通過對企業(yè)的經(jīng)營活動進行分析，可以發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在的問題和改進的空間。在企業(yè)經(jīng)營分析中，我們需要關(guān)注企業(yè)的市場份額、盈利能力、成本控制等方面，以便為企業(yè)提供有針對性的建議和解決方案。

　　二、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn) 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　財務報表是企業(yè)經(jīng)營活動的重要反映，通過對財務報表的分析，可以了解企業(yè)的財務狀況、盈利能力、償債能力等方面。在財報分析實戰(zhàn)中，我們需要掌握財務報表的基本結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，學會運用各種財務比率和指標進行深入分析，以便為企業(yè)提供有效的決策支持。

　　三、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　財務BP（Business Partner）是企業(yè)財務管理的重要角色，負責將財務管理與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合，為企業(yè)創(chuàng)造價值。而財務場景師則是在財務BP的基礎(chǔ)上，進一步深入業(yè)務，為企業(yè)提供更有針對性的財務分析和決策支持。在財務分析與決策實務中，我們需要學會如何從財務BP轉(zhuǎn)變?yōu)樨攧請鼍皫煟玫胤沼谄髽I(yè)的發(fā)展。

　　四、產(chǎn)品定價策略與技巧 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　產(chǎn)品定價是企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分，合理的產(chǎn)品定價策略可以幫助企業(yè)提高盈利能力和市場競爭力。在產(chǎn)品定價策略與技巧中，我們需要了解市場需求、競爭對手、成本結(jié)構(gòu)等因素，運用各種定價方法和技巧，為企業(yè)制定合適的產(chǎn)品定價策略。

　　五、成本分攤與精準盈利分析 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　成本分攤是企業(yè)財務管理的重要環(huán)節(jié)，通過對成本的合理分攤，可以更準確地計算企業(yè)的盈利水平。在成本分攤與精準盈利分析中，我們需要掌握成本分攤的原則和方法，學會運用各種成本分攤模型進行精準盈利分析，為企業(yè)提供有力的決策支持。

　　六、全價值鏈成本管理與優(yōu)化 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　全價值鏈成本管理是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的有效途徑。在全價值鏈成本管理與優(yōu)化中，我們需要關(guān)注企業(yè)從原材料采購、生產(chǎn)制造、銷售服務等各個環(huán)節(jié)的成本控制，通過優(yōu)化資源配置、提高生產(chǎn)效率等手段，實現(xiàn)全價值鏈成本的降低和優(yōu)化。

　　七、工廠成本管控與制造績效提升 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　工廠成本管控是企業(yè)降低成本、提高盈利能力的關(guān)鍵。在工廠成本管控與制造績效提升中，我們需要關(guān)注工廠生產(chǎn)過程中的各項成本，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高生產(chǎn)效率等手段，實現(xiàn)工廠成本的降低和制造績效的提升。

　　八、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　采購成本是企業(yè)成本的重要組成部分，通過優(yōu)化采購成本，可以有效提高企業(yè)的盈利能力。在采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略中，我們需要了解供應商市場、采購需求、價格談判等方面的知識，運用雙贏談判策略，實現(xiàn)采購成本的降低和供應商關(guān)系的優(yōu)化。

　　九、對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測 點擊查看課程詳細內(nèi)容

　　華為作為全球領(lǐng)先的通信設備制造商，其財務管理體系具有很高的參考價值。在對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測中，我們可以學習華為的財務管理理念和方法，通過制定合理的經(jīng)營計劃和預算預測，為企業(yè)的戰(zhàn)略落地提供有力的決策支持。

　　總之，財務分析進階課程旨在幫助企業(yè)更好地進行財務分析和決策，提高企業(yè)的盈利能力和市場競爭力。通過學習企業(yè)經(jīng)營分析與問題解決、透過報表看企業(yè)——財報分析實戰(zhàn)、從財務BP到財務場景師——財務分析與決策實務、產(chǎn)品定價策略與技巧、成本分攤與精準盈利分析、全價值鏈成本管理與優(yōu)化、工廠成本管控與制造績效提升、采購成本優(yōu)化與雙贏談判策略、對標華為：戰(zhàn)略落地—經(jīng)營計劃與預算預測等內(nèi)容，企業(yè)可以更好地把握市場機遇，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

　　隨著科技的不斷發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，企業(yè)財務管理面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。為了適應這一變革，企業(yè)需要重新思考財務團隊的搭建和財經(jīng)體系的建設，以實現(xiàn)財務團隊的轉(zhuǎn)型和提升企業(yè)的財務管理水平。本文將從以下幾個方面進行探討：上海財經(jīng)大學財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型特訓營、投資并購總監(jiān)高級研修班、走進京東、陽光保險和復星等企業(yè)的案例分析，以及新零售精細化管理運營體系構(gòu)建和學會管理之財務人的績效管理與改進。

　　一、上海財經(jīng)大學財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型特訓營 >>>

　　上海財經(jīng)大學財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型特訓營是針對財務人員進行的一項培訓項目，旨在幫助他們掌握數(shù)字化技術(shù)在財務管理中的應用，提升他們的專業(yè)能力和素質(zhì)。通過參加這個特訓營，財務人員可以了解到最新的數(shù)字化技術(shù)和工具，如大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等，并學習如何將這些技術(shù)應用到財務管理中，提高財務管理的效率和準確性。

　　二、投資并購總監(jiān)高級研修班 >>>

　　投資并購總監(jiān)高級研修班是針對企業(yè)投資并購領(lǐng)域的高級管理人員進行的一項培訓項目，旨在幫助他們提升投資并購的專業(yè)知識和技能，提高投資并購的成功率和效益。通過參加這個研修班，投資并購總監(jiān)可以學習到最新的投資并購理論和實踐，如估值方法、盡職調(diào)查、交易結(jié)構(gòu)設計等，并了解國內(nèi)外投資并購的最新動態(tài)和趨勢，為企業(yè)的投資并購決策提供有力的支持。

　　三、走進京東：科技打造數(shù)字經(jīng)濟體，助力數(shù)智化財稅管理創(chuàng)新 >>>

　　京東作為中國領(lǐng)先的電商平臺，一直致力于通過科技手段打造數(shù)字經(jīng)濟體，提升企業(yè)的財務管理水平。京東通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實現(xiàn)了財務數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和分析，提高了財務管理的效率和準確性。同時，京東還通過建立智能化的財稅管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了財稅管理的自動化和智能化，降低了財稅管理的成本和風險。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的財務管理水平的提升。

　　四、走進陽光保險：價值創(chuàng)造的卓越財務共享建設 >>>

　　陽光保險作為中國領(lǐng)先的保險公司，一直致力于通過財務共享建設實現(xiàn)財務管理的價值創(chuàng)造。陽光保險通過建立統(tǒng)一的財務共享平臺，實現(xiàn)了財務數(shù)據(jù)的集中管理和共享，提高了財務管理的效率和準確性。同時，陽光保險還通過建立完善的財務共享制度和流程，確保了財務共享的順利實施和運行。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的財務管理水平的提升。

　　五、走進復星：智能化精細化的共享3.0時代 >>>

　　復星作為中國領(lǐng)先的綜合性企業(yè)集團，一直致力于通過智能化精細化的共享3.0時代實現(xiàn)財務管理的創(chuàng)新和升級。復星通過建立智能化的財務管理系統(tǒng)，實現(xiàn)了財務數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和分析，提高了財務管理的效率和準確性。同時，復星還通過建立精細化的財務共享制度和流程，確保了財務共享的順利實施和運行。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的財務管理水平的提升。

　　六、【走進京東】科技打造數(shù)字經(jīng)濟體，助力管理會計落地 >>>

　　京東作為中國領(lǐng)先的電商平臺，一直致力于通過科技手段打造數(shù)字經(jīng)濟體，提升企業(yè)的財務管理水平。京東通過大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，實現(xiàn)了管理會計的落地和應用，提高了管理會計的有效性和價值。同時，京東還通過建立智能化的管理會計系統(tǒng)，實現(xiàn)了管理會計的自動化和智能化，降低了管理會計的成本和風險。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的管理會計水平的提升。

　　七、“房”眼全局：房地產(chǎn)建安全稅種全流程深度剖析 >>>

　　房地產(chǎn)行業(yè)作為中國經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)，其稅收問題一直備受關(guān)注。為了更好地解決房地產(chǎn)行業(yè)的稅收問題，企業(yè)需要對房地產(chǎn)建安全稅種全流程進行深度剖析。通過對房地產(chǎn)建安全稅種全流程的深度剖析，企業(yè)可以了解到房地產(chǎn)行業(yè)的稅收政策和規(guī)定，掌握房地產(chǎn)建安全稅種的計算方法和操作流程，提高房地產(chǎn)建安全稅種的準確性和合規(guī)性。

　　八、新零售精細化管理運營體系構(gòu)建 >>>

　　新零售作為一種新型的商業(yè)模式，對企業(yè)的財務管理提出了新的要求。為了更好地適應新零售的發(fā)展，企業(yè)需要構(gòu)建精細化管理運營體系。通過對新零售精細化管理運營體系的構(gòu)建，企業(yè)可以實現(xiàn)財務數(shù)據(jù)的實時監(jiān)控和分析，提高財務管理的效率和準確性。同時，企業(yè)還可以通過建立精細化的財務管理制度和流程，確保財務管理的順利實施和運行。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的財務管理水平的提升。

　　九、學會管理之財務人的績效管理與改進 >>>

　　績效管理是企業(yè)管理的重要組成部分，對于財務人員來說尤為重要。為了更好地發(fā)揮財務人員的作用，企業(yè)需要對財務人員的績效進行管理和改進。通過對財務人員的績效管理和改進，企業(yè)可以提高財務人員的工作積極性和工作效率，提高財務管理的水平。同時，企業(yè)還可以通過建立完善的績效管理制度和流程，確?？冃Ч芾淼捻樌麑嵤┖瓦\行。這些創(chuàng)新舉措為其他企業(yè)提供了借鑒和參考，有助于推動整個行業(yè)的財務管理水平的提升。

　　總之，隨著科技的不斷發(fā)展和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的推進，企業(yè)財務管理面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。為了適應這一變革，企業(yè)需要重新思考財務團隊的搭建和財經(jīng)體系的建設，以實現(xiàn)財務團隊的轉(zhuǎn)型和提升企業(yè)的財務管理水平。通過參加上海財經(jīng)大學財務數(shù)字化轉(zhuǎn)型特訓營、投資并購總監(jiān)高級研修班等培訓項目，以及學習走進京東、陽光保險、復星等企業(yè)的案例分析，企業(yè)可以了解到最新的數(shù)字化技術(shù)和工具，學習如何將這些技術(shù)應用到財務管理中，提高財務管理的效率和準確性。同時，企業(yè)還需要關(guān)注新零售精細化管理運營體系構(gòu)建和學會管理之財務人的績效管理與改進等方面的問題，以實現(xiàn)財務管理的創(chuàng)新和升級。

財務總監(jiān)既是董事會的重要成員，又是企業(yè)管理層中的決定力量。財務總監(jiān)既代表企業(yè)的所有者對公司的日常經(jīng)營行使監(jiān)督職權(quán)，又作為企業(yè)管理層中的主要領(lǐng)導人員，對企業(yè)的財務工作進行全面、系統(tǒng)的管理與督導，扮演企業(yè)價值管理人的角色，參與企業(yè)的戰(zhàn)略管理。

1、財務總監(jiān)的企業(yè)價值創(chuàng)造力

財務總監(jiān)的工作方式是全方位地參與企業(yè)的經(jīng)營管理，運用自己的職業(yè)權(quán)威，對企業(yè)的財務工作進行監(jiān)督、控制與領(lǐng)導，同時也借助外部力量來協(xié)助自己的工作，如請注冊會計師對企業(yè)的會計與內(nèi)外部審計進行指導等。財務總監(jiān)在為企業(yè)創(chuàng)造價值的活動中所進行的工作可以概括為總體的工作任務、具體的工作任務和日常工作安排。

財務總監(jiān)總體的工作任務包括價值管理和財務管理兩個方面，其中價值管理是核心，財務管理的各項工作圍繞價值管理進行。在現(xiàn)代企業(yè)中，價值管理成為了企業(yè)財務管理的主流思想，從而使財務總監(jiān)在企業(yè)中的角色定位也發(fā)生了本質(zhì)的變化。如今，衡量財務總監(jiān)工作的很重要的一個方面在于其在何種程度上為企業(yè)創(chuàng)造價值。

例如，默克集團的茱迪·萊溫特是美國最優(yōu)秀的財務總監(jiān)之一，她重新設計了默克集團對于新型藥品獲利能力的估算方法。萊溫特設計了一套新型的財務數(shù)量分析模型來證明新型藥品的研究開發(fā)費用并非一種單純的支出，而是一種能為企業(yè)創(chuàng)造收入的投資。在萊溫特的說服下，默克集團的研究開發(fā)預算從1985年的42.6億美元增長到1995年的120億美元;同一時期，由于不斷有新產(chǎn)品投放市場，默克集團獲取了豐厚的利潤，其股票價格也增長了39%。

企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略與財務戰(zhàn)略之間存在著密切的內(nèi)在聯(lián)系，企業(yè)戰(zhàn)略就是在這種內(nèi)在聯(lián)系的基礎(chǔ)之上應運而生的。實施企業(yè)戰(zhàn)略的目的就是在企業(yè)控制權(quán)市場和資金市場中確立明顯的優(yōu)勢，它與企業(yè)中、長期的財務規(guī)劃密不可分。財務總監(jiān)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略提出符合企業(yè)實際的輔助性財務戰(zhàn)略，而各部門主管在提交計劃和提案時，應依據(jù)這份輔助性財務戰(zhàn)略，著眼于價值創(chuàng)造。

財務總監(jiān)應將企業(yè)戰(zhàn)略與財務責任融為一體，使其成為溝通各部門主管的戰(zhàn)略經(jīng)營核心與企業(yè)、投資者財務要求的橋梁。財務總監(jiān)應當全程參與企業(yè)價值創(chuàng)造戰(zhàn)略的制定，并與總經(jīng)理一起，全方位培養(yǎng)企業(yè)的價值管理能力。因而，企業(yè)為創(chuàng)造價值所做的一切努力，其成敗的關(guān)鍵因素之一在于企業(yè)是否擁有一位強有力的財務總監(jiān)以及其是否能發(fā)揮強勢作用。

2、財務總監(jiān)的財務管理決策力

財務總監(jiān)總體工作任務中的財務管理是指財務總監(jiān)運用自己的職業(yè)知識進行財務預測、計劃、決策、控制、分析、審計與財務研究工作。財務總監(jiān)主要是就企業(yè)全部資金的需求量、利潤、風險、收益等情況進行長、短期預測，為企業(yè)的財務決策提供相關(guān)依據(jù)。在企業(yè)的財務決策工作方面，財務總監(jiān)主要在財務預測的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的現(xiàn)金收支、資金、利潤與資本負債進行中、長期計劃與規(guī)劃，使企業(yè)的日常經(jīng)營活動能在有計劃、有準備的情況下有組織地進行。財務決策工作是財務總監(jiān)工作的重點，其要點是：利用企業(yè)的財務杠桿及比較各種籌資方式的優(yōu)劣，做好企業(yè)的籌資決策，使企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)達到最優(yōu)、財務風險降低到最小，獲得最合理的財務杠桿效應;利用現(xiàn)金流量做好企業(yè)的投資決策方案，提高項目方案的投資回報率，降低項目及企業(yè)的投資風險。此外，財務總監(jiān)還應做好后期股東的股利分配決策以吸引投資者，同時給股東最合理的回報。

在企業(yè)的財務控制工作方面，財務總監(jiān)的工作不僅限于財務預測、規(guī)劃與決策。作為企業(yè)管理層的主要成員，財務總監(jiān)還應對企業(yè)的會計系統(tǒng)進行控制，保證資金的安全。重點是要建立健全責任會計體系，推行全面預算管理，選好財務控制指標，并對幾個關(guān)鍵的財務控制領(lǐng)域，如現(xiàn)金、應收賬款、存貨等領(lǐng)域進行控制，目的是使企業(yè)達到最優(yōu)的存量水平并且防止舞弊、貪污與挪用資金的情況發(fā)生。

在企業(yè)的財務分析工作方面，為了增加董事會、管理層對企業(yè)財務狀況的了解和對企業(yè)財務政策的支持，財務總監(jiān)還應對企業(yè)的總體財務狀況進行分析。應重點運用各種財務方式與財務手段進行企業(yè)償債能力、獲利能力和發(fā)展能力的分析，以增強投資者對企業(yè)的信心。

在企業(yè)的財務審計工作方面，財務總監(jiān)在進行財務審計監(jiān)督控制時，一般是委托專門的會計師事務所進行審計工作的。財務總監(jiān)的主要職責是協(xié)助他們進行外部審計工作。當然，財務總監(jiān)還應對企業(yè)進行內(nèi)部審計，并與控制工作聯(lián)系，對企業(yè)的收支、存貨與固定資產(chǎn)、籌資與投資等情況進行審查，防止“賬外賬”等不合法的現(xiàn)象出現(xiàn)。

在企業(yè)的財務研究工作方面，現(xiàn)代信息社會中學習(研究)型組織盛行，作為企業(yè)財務部門的最高負責人，財務總監(jiān)應提倡進行財務研究。財務總監(jiān)應認真研究企業(yè)的財務環(huán)境、利率與通貨膨脹、新觀念與財務管理工作的融合，當然，不能忘了對財經(jīng)領(lǐng)域的工作進行研究，這是財務研究工作的重點所在。

3、財務總監(jiān)具體的工作任務

財務總監(jiān)具體的工作任務是在總體工作任務的指導下對企業(yè)的財務工作進行領(lǐng)導與管理，主要內(nèi)容有：戰(zhàn)略管理、資本運作管理、會計系統(tǒng)管理、成本系統(tǒng)管理、財務控制體系管理、薪酬激勵系統(tǒng)管理以及稅費系統(tǒng)管理。

(一)戰(zhàn)略管理面對激烈的競爭環(huán)境，任何管理活動的先進性都只是暫時的，而穩(wěn)妥的戰(zhàn)略與相應的改革才是經(jīng)久不變的。建立穩(wěn)妥的戰(zhàn)略和實行相應的改革是企業(yè)提高競爭力與創(chuàng)造價值能力的前提條件。財務總監(jiān)在企業(yè)的戰(zhàn)略管理中所承擔的主要工作內(nèi)容有以下幾點。

1、實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略與價值最大化兩大目標的有機結(jié)合(1)不斷評估企業(yè)各項項目計劃創(chuàng)造價值的能力，在重大財務管理問題上提供專業(yè)建議。(2)協(xié)助制定企業(yè)擴展戰(zhàn)略。(3)評估企業(yè)利用機會創(chuàng)造價值的能力，就欠缺的能力提出建議和相應的整改方案。(4)就企業(yè)的具體提案進行業(yè)績評估與財務評估。(5)規(guī)劃并實施企業(yè)戰(zhàn)略的重大交易。(6)制定企業(yè)財務績效衡量標準以及目標完成情況的內(nèi)部監(jiān)督制度。

2、制定、建議、實施企業(yè)財務管理戰(zhàn)略，以支持企業(yè)推行其經(jīng)營管理戰(zhàn)略(1)制定關(guān)于企業(yè)價值創(chuàng)造的有效資本結(jié)構(gòu)和股利政策的戰(zhàn)略。(2)設計并管理向投資者和金融界披露企業(yè)管理計劃要點和經(jīng)營績效的戰(zhàn)略。(3)談判并實施所有重大財務交易，包括借貸、股票發(fā)行和股權(quán)重構(gòu)等。

3、實施與企業(yè)戰(zhàn)略相配套的資源管理策略(1)注重傳統(tǒng)資源以外的為企業(yè)創(chuàng)造價值的各類資源，如知識資源等;研究各類資源的價值動因，將資源管理自覺地納入提高企業(yè)價值的總體目標。(2)采用包括管理信息系統(tǒng)、企業(yè)資源計劃、業(yè)務流程重組和平衡計分卡在內(nèi)的新型資源管理技術(shù)或管理工具，提高企業(yè)資源配置效率。

(二)資本運作管理在西方許多國家，企業(yè)的財務管理已經(jīng)達到相當均衡的水平，成本已降低至企業(yè)的經(jīng)濟底限，各種價值增值的方法也已經(jīng)普通被采用。而財務總監(jiān)的壓力主要集中于為企業(yè)尋找繼續(xù)發(fā)展的良機，即優(yōu)化企業(yè)的資本運作。企業(yè)相關(guān)資本的運作是一個較為復雜的體系，因此，財務總監(jiān)要做的工作是繁重的，包括企業(yè)兼并、重組、收購在內(nèi)的資本運作，涉及資產(chǎn)的評估、交易、融資、談判等工作。財務總監(jiān)在資本運作管理中必須考慮資本運作的成本與風險問題。

(三)會計系統(tǒng)管理在一個多層次、多體系、多結(jié)構(gòu)的企業(yè)管理控制系統(tǒng)中，企業(yè)會計系統(tǒng)處于基礎(chǔ)支持地位，為企業(yè)財務管理系統(tǒng)、預算管理系統(tǒng)、業(yè)績計量系統(tǒng)、報酬和激勵系統(tǒng)等提供支持性服務。財務總監(jiān)在會計系統(tǒng)管理中所承擔的工作內(nèi)容主要有以下幾點。(1)確定企業(yè)財務管理體制。(2)進行會計報告、會計政策的選擇和盈余管理。(3)設計、推行內(nèi)部控制制度，切實防范風險。

(四)成本系統(tǒng)管理企業(yè)成本系統(tǒng)管理包括企業(yè)的成本核算系統(tǒng)和成本控制系統(tǒng)兩大方面。財務總監(jiān)在企業(yè)的成本系統(tǒng)管理中所承擔的工作內(nèi)容主要包括以下幾點。

(1)利用相關(guān)的成本信息做出重要的產(chǎn)品特征決策和產(chǎn)品組合決策、制定競爭性策略、改善經(jīng)營行為、評價業(yè)績情況并以此控制分散經(jīng)營的下屬組織。(2)擁有企業(yè)準確的成本信息以改進成本分配過程，確保成本分配的準確性，促進成本系統(tǒng)管理。(3)注重利用包括戰(zhàn)略成本管理、目標成本管理、作業(yè)成本管理和適時生產(chǎn)系統(tǒng)管理等在內(nèi)的新型成本管理技術(shù)或成本管理系統(tǒng)，提高企業(yè)成本管理績效。

(五)財務控制體系管理企業(yè)必須建立一個有效的財務控制體系。財務控制體系的好壞，在很大程度上決定了企業(yè)經(jīng)營管理水平的高低。財務控制體系不僅包括企業(yè)總體的財務工作內(nèi)容，而且包括企業(yè)項目預算等方面具體的工作內(nèi)容。財務總監(jiān)在總體財務控制體系管理中所承擔的工作內(nèi)容主要有以下幾點。

(1)將企業(yè)組織單元劃分為不同類型的責任中心，建立一套行之有效的責任會計體系來實施管理控制。(2)建立全面的資金預算管理體系，包括預算編制和預算執(zhí)行兩個基本環(huán)節(jié)。(3)選擇適當?shù)膬?nèi)部控制指標，監(jiān)督并評估各部門的績效。

(六)薪酬激勵系統(tǒng)管理企業(yè)薪酬激勵系統(tǒng)管理是現(xiàn)代企業(yè)財務管理向人力資源管理滲透的結(jié)果，具有極高的實用價值。建立一個有效的激勵與薪酬管理系統(tǒng)，是財務總監(jiān)的一項重要工作任務。財務總監(jiān)在薪酬激勵系統(tǒng)管理中所承擔的工作內(nèi)容主要有以下幾點。(1)建立適合企業(yè)經(jīng)營管理的績效評估體系。(2)用適合的平衡計分卡來評估績效。(3)分析影響管理者報酬計劃的有關(guān)因素，采用遞延支付、長期報酬方案等思路解決管理者逐利的短期行為。(4)穩(wěn)妥地在企業(yè)內(nèi)部推行年薪制、管理層收購、員工持股、期權(quán)激勵等分配方案。

(七)稅費系統(tǒng)管理企業(yè)稅費系統(tǒng)管理的內(nèi)容主要有對增值稅、所得稅等稅收的籌劃，對商業(yè)保險、社會保險費用進行合理規(guī)劃，有計劃地為企業(yè)財產(chǎn)及員工購買保險。此外，財務總監(jiān)還應指導企業(yè)財務人員交納國家的各種行政事業(yè)性收費。

企業(yè)并購重組財務風險的定義

縱觀世界經(jīng)濟發(fā)展，企業(yè)并購重組以其通過盤活資產(chǎn)、擴大規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)資源配置優(yōu)化、尋求更多發(fā)展空間而被業(yè)界廣泛重視。

特別是在我國經(jīng)濟處于歷史發(fā)展高度的新時期，企業(yè)并購重組還因賦予轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、提升企業(yè)國際競爭力這一新的歷史使命，而受到國家政策的鼓勵。在不斷高漲的企業(yè)并購重組大潮中，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)并購重組其實質(zhì)就是企業(yè)的產(chǎn)權(quán)投資交易，而在這一投資交易過程中，整合利益主體、防范財務風險就成為并購重組成敗的關(guān)鍵。本文通過對財務風險及其形成機制的剖析，進而尋求確保企業(yè)并購重組成功的有效路徑。

企業(yè)并購重組財務風險，最為本質(zhì)的表現(xiàn)是企業(yè)資金供給不足，從經(jīng)濟學視角可以歸結(jié)為企業(yè)風險的貨幣化形態(tài)。

(一)企業(yè)并購重組財務風險的定義目前，學術(shù)界對企業(yè)并購重組財務風險的定義歸納為：企業(yè)進行資本運作，開展并購重組，無論是在調(diào)查評估時，還是在融資支付策略選擇等方面，都可能隱藏著一些無法預估的隱患，而這些隱患遇到適宜的條件，就會爆發(fā)形成財務風險，直接導致企業(yè)并購重組的失敗。盡管表現(xiàn)形式可能是多樣的，但最為本質(zhì)的仍可歸結(jié)為企業(yè)風險的貨幣化形態(tài)。

(二)企業(yè)并購重組財務風險的特征企業(yè)并購重組財務風險，其特征首先表現(xiàn)為客觀現(xiàn)實性，企業(yè)重組與財務風險如影相隨。其次表現(xiàn)為動態(tài)流變性，始終處于一個漸進式、可逆性的發(fā)展變化過程中。再次是表現(xiàn)為突發(fā)破壞性，財務風險是一個漸進的積累過程，有時突然爆發(fā)，帶來的破壞更讓人難以應對。

(三)企業(yè)并購重組財務風險的負面影響企業(yè)并購重組財務風險。給企業(yè)帶來負面影響。首先表現(xiàn)為阻礙并購重組進程。因財務風險導致資金不到位，直接影響并購重組進程的有序推進。其次是影響優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)收購。若危機縮減收購計劃，目標企業(yè)可能會優(yōu)先考慮優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的存留。再次是整合后造成損失。債務風險和法律糾紛，會給企業(yè)造成重大損失。嚴重時，其負面影響將直接導致企業(yè)并購重組失敗。

企業(yè)并購重組財務風險的類型

企業(yè)在推進并購重組過程中，可能因不同的因素影響和特定的時空環(huán)境變化引發(fā)財務風險，并在不同的企業(yè)主體間有不同表現(xiàn)形式。

(一)商譽減值風險企業(yè)商譽是指企業(yè)并購中，購買企業(yè)支付的買價超過被購買企業(yè)凈資產(chǎn)公允價值的溢價部分，是對被收購企業(yè)未來現(xiàn)金流和時間的預期，認定其能在未來獲取超額收益而確認的無形資源。而這一切，均依賴于對目標企業(yè)的客觀估值。根據(jù)最新會計準則規(guī)定，企業(yè)每年度至少要進行一次商譽減值測試，對其收購資產(chǎn)估值和溢價支付進行重新評估。當賬面價值評估結(jié)果低于其資產(chǎn)可收回金額時，就需計提商譽減值損失，企業(yè)商譽減值的計提將直接影響收購主體的利潤和現(xiàn)金流，嚴重時可能直接導致企業(yè)陷入被動困境。

(二)流動性風險流動性風險更多地表現(xiàn)為在推進并購重組時或重組后，企業(yè)因債務負擔過重而導致其短期內(nèi)融資不足和支付困難。一般而言，出于對資源占有的考量，企業(yè)大都會采用杠桿收購。一方面，如果并購后的實際收益達不到預期，意味并購企業(yè)主體需要承擔更多的融資風險，支付更多的融資成本。另一方面，超出預期的資金支付和企業(yè)收益下降，可能會對企業(yè)資金流動性產(chǎn)生影響，直接降低企業(yè)對資金的支配調(diào)動能力，進而引發(fā)財務風險和更多的連鎖負面反應。

(三)債務風險企業(yè)融資并購，雖然搶占了更多發(fā)展空間，但同時由于融資自身存在的不可預估風險，無限擴張也可能給企業(yè)帶來新的債務危機。這主要表現(xiàn)為企業(yè)債務壓力的不斷增加，導致企業(yè)出現(xiàn)債務困境而無法正常運營。若被并購企業(yè)的負債和或有負債在并購估值階段被忽視或嚴重低估，重組后必將帶來企業(yè)現(xiàn)金流的大幅流出，影響企業(yè)的資產(chǎn)負債率和償債能力。如果存在較多的債務，又缺乏企業(yè)收益和現(xiàn)金流支撐，當外部融資條件發(fā)生變化時，將會導致債務償還危機，進而影響資本結(jié)構(gòu)，甚至導致企業(yè)破產(chǎn)。

(四)運營風險由于被并購企業(yè)文化、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營戰(zhàn)略存在的差異性，給重組企業(yè)協(xié)同發(fā)展也可能帶來新的挑戰(zhàn)，出現(xiàn)運營風險。這一方面表現(xiàn)為企業(yè)如果在經(jīng)營戰(zhàn)略、企業(yè)文化不能有效融合，尤其是在人事安排和財務管理上，企業(yè)不能集權(quán)掌控，就可能面臨財務混亂、業(yè)績下滑的局面;另一方面則表現(xiàn)為并購企業(yè)正式投入運營，由于整合不力，并購企業(yè)可能出現(xiàn)財務收益與預期產(chǎn)生背離，使企業(yè)處于被動地位，進而影響企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和協(xié)同效益的發(fā)揮。

財務風險的成因分析

企業(yè)并購重組出現(xiàn)的財務風險，既有來自企業(yè)外部環(huán)境因素的影響，也有受制于信息不對稱陷阱等客觀因素的困擾，但更多的還是由于企業(yè)自身主觀方面原因所致。

(一)違背市場準則的非理性選擇并購重組大潮涌動，其動力主要來自于企業(yè)自身為適應激烈市場競爭所做的理性選擇。但在企業(yè)并購重組的實踐中，如果企業(yè)不顧長遠發(fā)展，或因其他一些非市場因素的介入，強制將經(jīng)濟目標轉(zhuǎn)化為非經(jīng)濟目標，并購一些不良資產(chǎn)，不但不能發(fā)揮協(xié)同效應，違背企業(yè)并購重組的初衷，而且可能直接導致財務危機，使企業(yè)陷入財務困境。特別是在一些法律滯后的糾紛和突發(fā)事件的處理上，更會使重組后的企業(yè)陷入極端被動地位，誘發(fā)難以控制的財務風險。

(二)超出安全邊界的盲目擴張放大杠桿，通過向銀行借貸等籌資方式開展并購活動已成為當前企業(yè)并購重組采用的主要融資方式。企業(yè)并購融資，在擴大生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的同時，也將顯著提高財務杠桿率。由于提供這些融資的權(quán)益人大多是以固定收益為交換條件，企業(yè)盲目擴張，財務杠桿超出安全邊界，在企業(yè)未來的現(xiàn)金流不能覆蓋其財務成本的支出時，就可能陷入流動性不足的困境，進而誘發(fā)財務風險。

(三)信息來源過分倚重財務報表數(shù)據(jù)開展盡職調(diào)查，特別是在評估預判中，往往因信息來源匱乏，過分倚重企業(yè)財務報表數(shù)據(jù)。只強調(diào)財務報表是信息來源和價值判斷的依據(jù)，而忽略會計政策具有的可選擇性，使財務報表存在人為操縱的制度性缺陷，不能反映或有事項與期后事項，甚至刻意隱瞞這一客觀存在。而且，現(xiàn)行的會計制度對新型的金融工具，還未能進行準確的會計計量與確認，無法進行有效披露。若大量諸如售后回租、資產(chǎn)證券化、應收賬款抵借、現(xiàn)金調(diào)劑等表外融資行為未能在會計報表中反映，阻斷了負面信息傳遞，就可能直接影響企業(yè)價值與未來盈利能力判斷，誘發(fā)財務風險。

(四)并購整合出現(xiàn)明顯滯后傾向企業(yè)重組后是否出現(xiàn)財務風險，更多取決于企業(yè)收益能否覆蓋重組成本。而重組企業(yè)收益預期實現(xiàn)，很大程度上又取決于企業(yè)整合能否順利推進，充分發(fā)揮其協(xié)同效應。如果無視并購企業(yè)差異性存在，未能及時將并購企業(yè)的人、財、物、企業(yè)文化、戰(zhàn)略定位進行整合，特別是對被并購企業(yè)不良資產(chǎn)未能及時處置或處置不當，將會直接增加企業(yè)成本，降低企業(yè)未來的盈利能力。當這一局面出現(xiàn)時，必將降低企業(yè)資金利用效率。同時，還將拉低并購企業(yè)的整體資產(chǎn)質(zhì)量，影響企業(yè)信用評級，財務風險隱患就會出現(xiàn)。

(五)缺乏快速反應的預警機制在并購重組的實踐中，其財務風險隱患具有客觀現(xiàn)實性特征。這一方面可能來自于企業(yè)并購重組主體信息不對稱原因所致，另一方面也可能是由于被并購企業(yè)“水土不服”觸發(fā)原本自身潛伏的危機凸現(xiàn)所困。這些財務風險隱患必將隨著并購推進逐漸積累，而此時若被企業(yè)所忽視，缺乏必要的預警機制，未能及時應對化解，就有可能導致財務危機。因缺乏預警機制，未能及時有效應對化解潛伏的財務危機，具有極強的爆發(fā)性特征，其破壞性更為強烈，有時直接導致企業(yè)并購重組的失敗。

財務風險的控制策略

防范企業(yè)并購重組財務風險，需要整體謀劃、全方位布局。既要在戰(zhàn)略定位上運籌帷幄，也要在操作層面多措并舉，積極應對。

(一)確立符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的收購原則企業(yè)并購重組，不能只強調(diào)規(guī)模效益盲目擴張，而應以長遠利益和持續(xù)發(fā)展為考量，以滿足企業(yè)戰(zhàn)略定位為第一標準，根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展戰(zhàn)略需要選擇目標企業(yè)，排除非市場因素的干擾。

企業(yè)的收購只有符合企業(yè)發(fā)展的長遠目標和戰(zhàn)略定位，才有可能實現(xiàn)企業(yè)整合后的協(xié)同效應發(fā)揮和企業(yè)自身優(yōu)勢的彰顯。符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的并購對象一般都表現(xiàn)為資源優(yōu)勢互補、規(guī)模效益溢出的特征。選擇符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的并購目標，發(fā)揮協(xié)同效應，是防范企業(yè)并購重組財務風險最為根本的措施之一。

(二)選擇漸進式穩(wěn)步推進的收購策略有效防范財務流動性風險，企業(yè)大多把注意力放在融資渠道的拓展和支付形式的選擇上。如果把融資渠道的拓展和支付形式的選擇考量放在一個更大的視野中，就不難發(fā)現(xiàn)，選擇漸進式適時收購的策略，不僅可豐富融資渠道的拓展和支付形式的選擇，而且還能更好地實現(xiàn)穩(wěn)步推進、確保成功的預期。

漸進式收購策略強調(diào)有序分步推進，先收購目標企業(yè)部分股權(quán)，介入其生產(chǎn)經(jīng)營活動，預判并購可能帶來的企業(yè)價值，并以此為依據(jù)來選擇是退出投資及時止損，還是擴大收購適時推進。這既可有效防范流動性風險，又能減少失誤，有利于企業(yè)整合，發(fā)揮更大協(xié)同效應。

(三)規(guī)避盡職調(diào)查信息不對稱陷阱確保估價的合理性是規(guī)避企業(yè)并購重組財務風險最為有效途徑，而這一切都要以強化盡職調(diào)查為前提。盡職調(diào)查既要強化責任意識，避免重大失誤，又要堅持科學的態(tài)度和評估標準，克服信息來源過分倚重財務報表問題出現(xiàn)，構(gòu)建以“基礎(chǔ)分析價值評估和企業(yè)價值評估體系”為核心的評估體系，以規(guī)避盡職調(diào)查信息不對稱陷阱。

在實踐中，若確定目標企業(yè)的具體選擇范圍時，應以企業(yè)的并購戰(zhàn)略為指向，采用基礎(chǔ)分析價值評估體系。若對目標企業(yè)進行調(diào)查評估時，應運用企業(yè)價值評估體系，將并購前企業(yè)價值和并購溢價分開進行分析。并購前企業(yè)的價值可運用現(xiàn)行市價法和收益現(xiàn)值法等測量;而并購溢價應以運用德爾菲法和層次分析法進行分層次多角度分析為佳。

(四)快速整合發(fā)揮協(xié)同效應企業(yè)并購重組后，最為緊迫的任務是對并購企業(yè)進行整合，以期盡快實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展。企業(yè)整合是一個長期漸進過程，涉及到企業(yè)各個方面。既有戰(zhàn)略定位的整合，也有經(jīng)營策略、企業(yè)文化的融合。

特別是在企業(yè)并購重組過渡時期，快速建立統(tǒng)一科學的財務管理制度至關(guān)重要。同時，要突出不良資產(chǎn)的優(yōu)化處置。企業(yè)并購重組中，有些被并購企業(yè)因資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理、不良資產(chǎn)偏大，常常處在艱難困境之中。因此，在企業(yè)并購重組后，要突出被并購企業(yè)不良資產(chǎn)的處置，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，通過訴訟賠償、債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)、多樣化出售、破產(chǎn)清算等方式，來規(guī)避企業(yè)并購低效益行為陷阱，以期達到企業(yè)資源配置優(yōu)化。

(五)構(gòu)建快速反應的財務風險預警機制有效管控企業(yè)并購風險，還應防范于未然，在預警防范上下功夫，建立起財務風險預警機制。首先要成立具有權(quán)威的風險控制部門，賦予其預警風險的歷史使命。對可能遇到的戰(zhàn)略決策、審計、政策等風險合理評估，及時反應，以最大程度地減少并購損失。特別是要強化審計獨立性。

并購重組涉及的企業(yè)、部門、人員較多，面對多方博弈，要建立合理的制約機制，加強審計人員工作的獨立性，確定合理審計程序和審計方案，做好業(yè)務交接、機構(gòu)整合、人員分流等風險預警，以期有效防范財務風險。

本文總結(jié)

企業(yè)并購重組以通過盤活資產(chǎn)、擴大規(guī)模、優(yōu)化結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)資源配置優(yōu)化、尋求更多發(fā)展空間而被業(yè)界廣泛重視。

但在并購重組中的商譽減值、流動性、債務、運營等不同類型的財務風險時有發(fā)生，違背市場準則的非理性選擇、超出安全邊界的盲目擴張、信息來源過分倚重財務報表數(shù)據(jù)、并購整合出現(xiàn)明顯滯后傾向、缺乏快速反應的預警機制是企業(yè)并購重組財務風險形成的主要原因。

通過確立符合企業(yè)戰(zhàn)略定位的收購原則、選擇漸進式穩(wěn)步推進的收購策略、規(guī)避盡職調(diào)查信息不對稱陷阱、快速整合發(fā)揮協(xié)同效應、構(gòu)建快速反應的財務風險預警機制等措施是最為有效的控制策略。

企業(yè)的運營離不開員工的工作，業(yè)務部門進行客戶的維護和開發(fā)，技術(shù)部門進行系統(tǒng)的開發(fā)、升級和維護，營銷和市場部門通過各種渠道的推廣和投放來提升品牌的知名度、擴大產(chǎn)品的用戶群，財務、法務、人力資源部門則利用自身的專業(yè)知識輔助其他部門的運營，控制企業(yè)的經(jīng)營風險。

為了確保各部門的員工都能夠在崗位上盡職盡責的工作， 企業(yè)就要支付給員工相應的工資和獎金，為員工繳納社會保險，提供各種福利，產(chǎn)生的相關(guān)成本就是人力成本，也就是企業(yè)為了換取員工勞動所支付的對價。

人力成本預算在企業(yè)整體預算中是非常重要的部分，如果控制不當會對企業(yè)發(fā)展產(chǎn)生制約。預算過于寬松會造成人員盲目無序擴張，壓低企業(yè)利潤；預算過于緊張會導致工作量超飽和，員工流動率上升，阻礙企業(yè)發(fā)展。

在人力成本預算編制和控制的過程中，經(jīng)常會出現(xiàn)的問題是：這部分預算應該由誰來編制?按照怎樣的思路編制預算?又怎樣控制才合理呢?

Q：人力成本預算不能由財務部編制

在討論人力成本預算編制的思路前，我認為先要明確兩個關(guān)鍵點。

第一是人力成本預算的編制一定是基于企業(yè)戰(zhàn)略的。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略決定著業(yè)務結(jié)構(gòu)、資源配置等大框架，如果沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，各部門都無法確定發(fā)展目標以及相應的人員需求，那么人力成本預算即使編制出來也很可能在后續(xù)的執(zhí)行中與現(xiàn)實脫節(jié)，成為單純的數(shù)字游戲。

第二是人力成本預算的編制是由各部門與人力資源部及財務部共同完成的，并非是財務部門的工作。由于期間涉及職級和薪資等敏感數(shù)據(jù)及保密數(shù)據(jù)，以及出于專業(yè)性的考慮，一些管理較為規(guī)范的企業(yè)都選擇由人力資源部門主導進行編制，財務部只能看到總額和按照一定維度進行拆解的數(shù)據(jù)，按照這些進行測算和審核。

一般人力成本預算編制的思路，總結(jié)起來大概分為三步：確定組織架構(gòu)、盤點人員存量、評估各部門需求來進行增量調(diào)整。

確定組織架構(gòu)

組織架構(gòu)是企業(yè)組織整體的結(jié)構(gòu)，是基于企業(yè)管理要求及業(yè)務模式等多種因素影響下，在企業(yè)內(nèi)部組織資源、搭建流程、開展業(yè)務、落實管理的基本要素。

企業(yè)需要依據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃來調(diào)整組織架構(gòu)，明確的組織架構(gòu)決定了部門的設置及權(quán)責分工，劃分了管理線條以及各層級的控制權(quán)限，清晰的脈絡有助于減少人力資源的浪費。

例如相對集權(quán)的組織架構(gòu)，對于關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)會采取集團統(tǒng)一管理和控制，在規(guī)范化的同時，降低其中存在的風險，同時通過整合人力資源來提升工作效率，降低人力成本。最常見的就是財務共享中心，將財務這個關(guān)鍵部門集中進行管理，取消集團內(nèi)各公司獨立的財務部門，將財務權(quán)限收歸集團所有。建立財務共享中心后，通過資源整合，財務人員的復用率增加，工作飽和程度提高，部門員工數(shù)量下降，人力成本有所降低，財務規(guī)范性增強，財務風險得以控制。

現(xiàn)有人員盤點

在組織架構(gòu)確定后，各部門的工作內(nèi)容和職責可能會有所變化，這樣就需要根據(jù)新的部門定位以及工作要求進行現(xiàn)有人員的盤點，也就是存量的復盤。

各部門需要進行部門工作量的評估，依據(jù)部門內(nèi)的分工來評價每個員工的工作飽和度，也可以按照新的工作內(nèi)容和要求重新進行員工工作的分配和調(diào)整，避免工作過于集中造成的關(guān)鍵崗位人員流失。

評估也需要結(jié)合員工個人的績效考評結(jié)果，如果考評結(jié)果不理想，就需要考慮員工是否適合這個崗位，是否考慮調(diào)崗或是人員替換。

現(xiàn)有人員的存量盤點主要目的是讓各部門負責人清楚部門內(nèi)部的真實情況，需要人力資源部與相應的部門負責人共同商討來合理進行評價，避免過高或過低的估計存量。

增量的預期和調(diào)整

在完成現(xiàn)有人員的盤點后，各部門負責人都會對部門目前的狀況有清晰的了解，同時也可以知道未來企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃下，部門的目標與現(xiàn)有狀況的差距，各部門負責人會針對這種差距來編制相應的人員需求。

假設現(xiàn)有一個銷售部門，有高級銷售2名、中級銷售3名、初級銷售5名，全年完成收入3000萬元，按照企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，明年部門的銷售收入目標為5000萬元，銷售部門負責人需要思考現(xiàn)有的人員是否能夠支撐目標完成?如果不能支撐，那么需要招聘幾名銷售才能確保完成目標?

通過現(xiàn)有人員的盤點，高級銷售目前已經(jīng)沒有精力再拓展新客戶，中級銷售中有1人通過績效考評，可以提升職級到高級銷售，初級銷售中有3人需要進行淘汰。每個高級銷售平均可以提供500萬年收入，每個中級銷售平均可以提供300萬年收入，每個初級銷售平均可以提供180萬年收入。依據(jù)不同級別銷售人員底薪不同，在考慮部門成本增加的同時，考慮招聘何種職級的銷售人員才能確保部門利潤最大化。

部門提出的招聘需求和人員裁剪替換的需求，越明細越有助于人力成本預算的編制。最理想的情況就是能夠明確需要招聘哪些職級的人員、需要替換和裁剪部門哪些人、人員變動對應的時間計劃。

清晰的人員需求和計劃有助于人力資源部對于部門的人員需求是否合理進行評估，這種評估是基于人力資源部門的專業(yè)性以及對于業(yè)務的理解程度。人力部門充分理解業(yè)務，才能判斷部門提出的需求是否合理，業(yè)務部在上報人員需求的時候，通常會有一些夸大或虛增的水分，人力部門不了解業(yè)務，就無法擠出水分，最終會導致企業(yè)人員的盲目增加，人力成本上升擠壓企業(yè)利潤。

存量的盤點和增量的調(diào)整，形成了各部門的人員清單，人力資源部按照清單，結(jié)合人力成本歷史數(shù)據(jù)以及新增需求的預計數(shù)據(jù)，最終形成了人力成本預算。

Q：財務角度的審核和控制

增長率控制

人員的增加如果帶來工作效率的下降，那么冗余人員就會為企業(yè)增加成本負擔，同時效率下降會伴隨著懶散的工作氛圍，或者部門內(nèi)部分工不均衡，造成部門內(nèi)部或部門之間的矛盾，導致員工流失率增加。

所以財務在進行人力成本預算審核的時候，可以考察人力成本增長率與收入增長率的關(guān)系，人力成本增長率一定是低于收入增長率的，收入增長10%并不意味著人力成本一定增長10%，除非是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，企業(yè)利用人力服務直接換取收入。也可以考察人均營業(yè)收入或是人均利潤，如果相比上一年度有下降，就意味著人員工作效率的降低，需要與相關(guān)部門以及人力資源部門進行討論修改。

在考察人力成本增長時，還需要關(guān)注與人員直接相關(guān)的其他成本是否隨之調(diào)整，這部分很可能因為各部門之間的信息差而被忽略。例如人員增加可能會要求企業(yè)更換更大的辦公場地，這樣房租、物業(yè)以及水電費、新辦公場所的裝修費、新增人員需要配置的辦公設備、辦公用品等相應費用都會增加，在編制預算時需要進行考慮。

人力成本拆分

基于與收入變動的關(guān)系，人力成本也可以拆分為變動成本和固定成本。與收入直接掛鉤的銷售提成和績效獎金等，可以劃分為變動成本，銷售底薪以及其他薪資固定的部門，人力成本都屬于固定成本。

變動成本的部分需要按照相應的提成及績效制度來進行測算，確定一個平均的比例，按照這個比例來評估預算數(shù)據(jù)是否合理。固定成本部分一般是與上年數(shù)據(jù)進行對比，考慮人員平均薪資的增長率，如果增長率過高，需要和人力部門討論是否存在不合理的人員結(jié)構(gòu)，比如招聘了過多高職級人員導致平均薪資大幅度增長。

對于業(yè)務性質(zhì)的部門，還需要考慮固定成本與變動成本之間的比例，特別是對于銷售人員。如果底薪過高，會給企業(yè)帶來過大的成本壓力，同時提成過低會打擊銷售人員的工作積極性，無法為企業(yè)拓展更多的客戶，反之底薪過低提成較高，可能無法吸引到具有一定專業(yè)能力的銷售人員入職，也可能會導致現(xiàn)有人員的流失，所以需要財務和人力資源部協(xié)同來測算合理的比例。

劃分出固定成本和變動成本，財務也可以按照企業(yè)的業(yè)務模式來搭建本量利模型，根據(jù)目標利潤率來反向推算人力成本預算的總額。但這樣反向推算出來的數(shù)據(jù)只能作為參考，并不能以此為標準來強制各部門調(diào)整人力預算。

如果以財務測算的數(shù)據(jù)為基準來要求業(yè)務部門調(diào)整，預算大概率會脫離實際，沒有考慮到業(yè)務部門發(fā)展的實際需求，引發(fā)業(yè)務部門和財務部之間的矛盾，所以測算數(shù)據(jù)只能作為參考，實際上還是要通過與各部門以及人力資源部的溝通來評判人力成本預算的合理性。

對于中小企業(yè)或是初創(chuàng)企業(yè)來說，因為人力資源部人員的專業(yè)水平限制，可能無法承擔編制人力成本預算的工作，這時具體的編制工作可以考慮由財務部進行主導，但整個編制的過程還是需要人力資源部輔助進行，與其他部門針對人員需求進行充分的研究和討論。避免財務閉門造車，讓預算淪為數(shù)字游戲，失去管控的意義。

之所以寫這篇文章，是因為之前有人問過我能否用本量利模型來推算企業(yè)人力成本的總額，我的答案和文章中想表達的是一致的。財務可以推算，但是結(jié)果不能作為標準，而僅僅是一種參考。人力成本需要結(jié)合業(yè)務的現(xiàn)狀以及發(fā)展的需求來預測，這個過程需要幾個部門反復的探討、通力合作，得到大家的共同認可才能夠執(zhí)行。僅僅是財務模型測算的數(shù)據(jù)，既不能滿足業(yè)務需求，也缺少落地執(zhí)行的條件，最終只是一個無意義的數(shù)字。