目標(biāo)成本法(管理)主要包括三個(gè)階段：目標(biāo)成本的設(shè)定、目標(biāo)成本控制與產(chǎn)品設(shè)計(jì)、目標(biāo)成本控制及持續(xù)改善。

目標(biāo)成本設(shè)定是實(shí)施目標(biāo)成本法的第一個(gè)階段，根據(jù)目標(biāo)成本法的含義，可知： 產(chǎn)品目標(biāo)成本(最高期望成本)=產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)價(jià)格-產(chǎn)品的必要利潤(rùn)。所以設(shè)定目標(biāo)成本主要包括以下三個(gè)方面的內(nèi)容：

(一)市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查的核心是真實(shí)了解顧客對(duì)產(chǎn)品特性、功能、質(zhì)量、銷(xiāo)售價(jià)格等各方面的需求。平衡產(chǎn)品“功能—價(jià)格—成本”之間的聯(lián)動(dòng)關(guān)系。通常，市場(chǎng)調(diào)查的方法有三種：

1.對(duì)經(jīng)濟(jì)、政治、人口、產(chǎn)業(yè)等宏觀或總體性資料的收集與預(yù)測(cè);

2.對(duì)現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的需求問(wèn)卷調(diào)查;

3.選取特定顧客群體對(duì)他們的需求偏好做深入研究。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類(lèi)名稱arc_bkzl_name高級(jí)會(huì)計(jì)師

(二)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的確定

競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格是指在買(mǎi)方市場(chǎng)結(jié)構(gòu)下由顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等所決定的產(chǎn)品價(jià)格。

一般而言，競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的確定需要綜合考慮以下三個(gè)因素：

第一，可接受價(jià)格(顧客愿意為他們所要求的功能與特性支付的價(jià)格)。

第二，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。

第三，目標(biāo)市場(chǎng)份額(估計(jì)怎樣的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)特定戰(zhàn)略下的目標(biāo)市場(chǎng)份額)。

確定競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格的具體方法主要有兩種：

1.市價(jià)比較法，即以已上市產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)，加減新產(chǎn)品增加或減少的功能或特性(特性包括質(zhì)量、外觀等)的市場(chǎng)價(jià)值;

2.目標(biāo)份額法，即預(yù)測(cè)在既定預(yù)期市場(chǎng)占有率目標(biāo)下的市場(chǎng)售價(jià)。

(三)必要利潤(rùn)的確定

必要利潤(rùn)是企業(yè)在特定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略下所要求的目標(biāo)利潤(rùn)。從客觀與主觀兩個(gè)方面考慮?？陀^方面要反映投資者的必要報(bào)酬率(加權(quán)平均資本成本)，主觀方面因投資者不同、管理者的風(fēng)險(xiǎn)感受不同而不同。

從成本管理角度看，企業(yè)在確定產(chǎn)品必要利潤(rùn)并借此確定新產(chǎn)品目標(biāo)成本時(shí)，除考慮投資者必要報(bào)酬率之外，還應(yīng)當(dāng)考慮以下兩種不同行為動(dòng)機(jī)對(duì)目標(biāo)成本測(cè)定的影響。

1.采用相對(duì)激進(jìn)的方法確定成本目標(biāo)(如提高必要利潤(rùn)水平)，人為“調(diào)低”目標(biāo)成本，增強(qiáng)目標(biāo)成本對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程的“硬預(yù)算”約束力，并輔以成本目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的“激勵(lì)”屬性，以最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn);

2.采用相對(duì)寬松的方法確定目標(biāo)成本(如調(diào)低必要利潤(rùn)水平)，從而為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供相對(duì)較多的備選項(xiàng)，以提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈活性。

　　如果從事會(huì)計(jì)相關(guān)的職業(yè)，想要加薪，應(yīng)該怎么做？以下是會(huì)計(jì)網(wǎng)給大家整理的在工作場(chǎng)所提升和提高會(huì)計(jì)人員工資的內(nèi)容，讓我們一起來(lái)看看吧。

　　會(huì)計(jì)人員如何在職場(chǎng)中加薪？

　　作為一名會(huì)計(jì)，如何使自己在這個(gè)行業(yè)脫穎而出？至少每天都在成長(zhǎng)、不會(huì)每天重復(fù)前一天的情況，這樣10年后和10年前的工資水平也不會(huì)相同。然后需要調(diào)整工作狀態(tài)，提高工作水平。

　　1、使每天的工作都能有意識(shí)地改進(jìn)

　　事實(shí)上，初級(jí)會(huì)計(jì)工作非?？?，可以在大約一個(gè)月內(nèi)掌握它。當(dāng)鍛煉完成后，許多人開(kāi)始“自動(dòng)完成”一天的任務(wù)。當(dāng)來(lái)填寫(xiě)表格時(shí)，將數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)并錄入憑證會(huì)發(fā)現(xiàn)這些程序不需要使用你的大腦，因?yàn)榭梢砸徊揭徊降赝瓿?。如果認(rèn)為這是一個(gè)好現(xiàn)象，十年后你仍然會(huì)在這里做這些事情。

　　2、避免這種條件反射通常是自動(dòng)完成的

　　在開(kāi)始工作之前，問(wèn)問(wèn)自己——我上一家類(lèi)似的公司有什么問(wèn)題嗎？如果是，我該如何改進(jìn)？

　　工作完成后，查看總結(jié)——在開(kāi)始此操作之前，我是否完成了預(yù)設(shè)的改進(jìn)？我經(jīng)歷過(guò)什么？

　　這種重復(fù)的自我提問(wèn)和自我回答可以讓你在實(shí)際工作中快速積累經(jīng)驗(yàn)，甚至最簡(jiǎn)單的工作內(nèi)容也可以成為你成長(zhǎng)的階梯。

　　3、根據(jù)長(zhǎng)期目標(biāo)反復(fù)訓(xùn)練自己

　　提高自己還有很長(zhǎng)的路要走，但每天都要練習(xí)。這導(dǎo)致許多審計(jì)人員放棄，因?yàn)闊o(wú)法在短期內(nèi)看到結(jié)果。

　　賬戶無(wú)處不在，但精英卻寥寥無(wú)幾。有多想實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)之前必須忍受多么枯燥和重復(fù)的訓(xùn)練，在別人開(kāi)心的時(shí)候?qū)W習(xí)，在別人快速工作的時(shí)候揮動(dòng)大腦，但是如果能堅(jiān)持下去，當(dāng)別人的薪水仍然很低的時(shí)候，你就會(huì)成為生活中的贏家。

　　4、離開(kāi)舒適區(qū)，付出額外的學(xué)習(xí)和努力

　　當(dāng)面對(duì)工作時(shí)，所有三個(gè)心理區(qū)域都有：能力區(qū)域內(nèi)的舒適區(qū)域、略高于能力區(qū)域的學(xué)習(xí)區(qū)域和遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)有能力的恐慌區(qū)域。許多人工作了十年，但總是享受舒適區(qū)。如果想擺脫這種平庸，應(yīng)該讓自己進(jìn)入學(xué)習(xí)領(lǐng)域，練習(xí)不熟練的技能，挑戰(zhàn)一些困難的工作。

　　對(duì)于會(huì)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)該盡可能地制定現(xiàn)有的工作流程，并找到一種更高效、更長(zhǎng)期的工作方式。

　　離開(kāi)舒適區(qū)，學(xué)習(xí)新知識(shí)，了解更復(fù)雜的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)，找到更困難的任務(wù)并進(jìn)行培訓(xùn)——你可以看到自己的成長(zhǎng)和價(jià)值提升。

　　會(huì)計(jì)人加薪的必備能力

　　1、擁有中級(jí)會(huì)計(jì)師、稅務(wù)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書(shū)。

　　2、制度流程編制與執(zhí)行能力

　　3、財(cái)務(wù)核算能力

　　4、稅務(wù)籌劃能力

　　5、預(yù)算管理能力

　　6、財(cái)務(wù)分析能力

　　7、資金管理能力

　　8、溝通協(xié)調(diào)能力

　　9、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力

　　對(duì)于初級(jí)會(huì)計(jì)考生而言，會(huì)計(jì)目標(biāo)是一個(gè)比較重要的基礎(chǔ)知識(shí)點(diǎn)。那么會(huì)計(jì)目標(biāo)內(nèi)容都有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作目標(biāo)

　　會(huì)計(jì)目標(biāo)亦稱會(huì)計(jì)目的，是要求會(huì)計(jì)工作完成的任務(wù)或達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)的目標(biāo)包括以下三方面：

　　1、提供符合國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)管理要求的會(huì)計(jì)信息。

　　2、滿足企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理的需要。

　　3、滿足有關(guān)各方了解企業(yè)財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)成果的需要。

　　會(huì)計(jì)是以貨幣為主要計(jì)量單位，采用專(zhuān)門(mén)方法和程序，對(duì)企業(yè)和行政、事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行完整的、連續(xù)的、系統(tǒng)的核算和監(jiān)督，以提供經(jīng)濟(jì)信息和反映受托責(zé)任履行情況為主要目的的經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)。

　　會(huì)計(jì)主要工作內(nèi)容有哪些？

　　會(huì)計(jì)工作內(nèi)容：

　　根據(jù)出納轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的各種原始憑證進(jìn)行審核，審核無(wú)誤后，編制記賬憑證。

　　根據(jù)記賬憑證登記各種明細(xì)分類(lèi)賬。

　　月末作計(jì)提、攤銷(xiāo)、結(jié)轉(zhuǎn)記賬憑證，對(duì)所有記賬憑證進(jìn)行匯總，編制記賬憑證匯總表，根據(jù)記賬憑證匯總表登記總賬。

　　結(jié)賬、對(duì)賬。做到賬證相符、賬賬相符、賬實(shí)相符。

　　編制會(huì)計(jì)報(bào)表，做到數(shù)字準(zhǔn)確、內(nèi)容完整，并進(jìn)行分析說(shuō)明。

　　將記賬憑證裝訂成冊(cè)，妥善保管。

　　具體審計(jì)目標(biāo)包括一般審計(jì)目標(biāo)和個(gè)別審計(jì)目標(biāo)。一般審計(jì)目標(biāo)是進(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目審計(jì)時(shí)均應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)；個(gè)別審計(jì)目標(biāo)是按每個(gè)審計(jì)項(xiàng)目分別確定的目標(biāo)，只適用于特定的審計(jì)項(xiàng)目，具體如下：

審計(jì)具體目標(biāo)包括哪些

　　財(cái)務(wù)審計(jì)項(xiàng)目而言，一般審計(jì)目標(biāo)包括以下幾個(gè)方面：

　　1.總體合理性：記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度。通常是指審計(jì)人員使用分析性復(fù)核方法或?qū)嵤┻m當(dāng)?shù)膶徲?jì)程序后對(duì)被審計(jì)單位所記錄或列報(bào)的金額在總體上的正確性程度所做的估計(jì)。

　　2.真實(shí)性：記錄或列報(bào)的金額是實(shí)際存在或發(fā)生的。（沒(méi)多計(jì)）

　　3.完整性：實(shí)際存在或發(fā)生的金額均已記錄或列報(bào)。（沒(méi)少計(jì)）

　　4.權(quán)利和義務(wù)：記錄或列報(bào)的金額確屬本單位所有或所欠。

　　5.計(jì)價(jià)正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過(guò)正確的計(jì)量、計(jì)算與分?jǐn)?。（金額沒(méi)錯(cuò)）

　　6.截止期正確性：各類(lèi)業(yè)務(wù)記錄于正確的會(huì)計(jì)期間。（時(shí)間沒(méi)錯(cuò)）

　　7.過(guò)賬和匯總正確性：記錄或列報(bào)的金額經(jīng)過(guò)正確的過(guò)賬和匯總，勾稽關(guān)系正確。

　　8.分類(lèi)正確性：各類(lèi)業(yè)務(wù)記錄于恰當(dāng)?shù)馁~戶，列報(bào)的金額經(jīng)過(guò)恰當(dāng)?shù)姆诸?lèi)和描述。（科目、報(bào)表項(xiàng)目沒(méi)錯(cuò)）

　　9.披露正確性：財(cái)務(wù)報(bào)表正確反映了記錄的金額和有關(guān)的披露要求。

　　10.合法性：記錄的各類(lèi)業(yè)務(wù)符合法律法規(guī)的規(guī)定。

審計(jì)目標(biāo)解釋

　　審計(jì)目標(biāo)是指人們通過(guò)審計(jì)實(shí)踐活動(dòng)所期望達(dá)到的理想境界或最終結(jié)果，或者說(shuō)是指審計(jì)活動(dòng)的目的與要求。

　　審計(jì)目標(biāo)可分為審計(jì)總體目標(biāo)和審計(jì)具體目標(biāo)兩個(gè)層次。審計(jì)總體目標(biāo)就是被評(píng)價(jià)的受托經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行情況；審計(jì)具體目標(biāo)是審計(jì)總體目標(biāo)的進(jìn)一步具體化。

審計(jì)總體目標(biāo)

　　根據(jù)《中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)準(zhǔn)則第1101號(hào)一一注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)和審計(jì)工作的基本要求》規(guī)定：在執(zhí)行財(cái)務(wù)報(bào)表審計(jì)工作時(shí)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師的總體目標(biāo)是：

　?。ㄒ唬?duì)財(cái)務(wù)報(bào)表整體是否不存在由于舞弊或錯(cuò)誤導(dǎo)致的重大錯(cuò)報(bào)獲取合理保證，使得注冊(cè)會(huì)計(jì)師能夠?qū)ω?cái)務(wù)報(bào)表是否在所有重大方面按照適用的財(cái)務(wù)報(bào)告編制基礎(chǔ)編制發(fā)表審計(jì)意見(jiàn)；

　?。ǘ┌凑諏徲?jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，根據(jù)審計(jì)結(jié)果對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表出具審計(jì)報(bào)告，并與管理層和治理層溝通。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告主要反映了企業(yè)某一會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，其目標(biāo)主要是什么？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的目標(biāo)主要有哪些？

　　財(cái)務(wù)報(bào)告的目標(biāo)是向財(cái)務(wù)報(bào)告使用者提供與企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量等有關(guān)的會(huì)計(jì)信息，反映企業(yè)管理層受托責(zé)任履行情況，有助于財(cái)務(wù)報(bào)告使用者作出經(jīng)濟(jì)決策。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告由什么組成？

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的構(gòu)成包括財(cái)務(wù)報(bào)表和其他應(yīng)在財(cái)務(wù)報(bào)告中披露的相關(guān)信息和資料。

　　1.財(cái)務(wù)報(bào)表

　　財(cái)務(wù)報(bào)表是財(cái)務(wù)報(bào)告的核心，是對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)成果和現(xiàn)金流量的結(jié)構(gòu)性表述。就內(nèi)容而言，財(cái)務(wù)報(bào)表包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益(股東權(quán)益)變動(dòng)表等主表，以及利潤(rùn)分配表、資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表等附表。就結(jié)構(gòu)而言，財(cái)務(wù)報(bào)表由表內(nèi)、附注兩部分組成，表內(nèi)部分是主體，附注部分起支持和補(bǔ)充的作用。

　　2.其他需要披露的相關(guān)信息和資料

　　其他需要披露的相關(guān)信息和資料主要包括董事會(huì)報(bào)告、財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)、監(jiān)事會(huì)報(bào)告等。這部分內(nèi)容無(wú)需經(jīng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)，比報(bào)表附注更具靈活性，可以提供財(cái)務(wù)報(bào)表無(wú)法提供的預(yù)測(cè)信息。

　　財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的定義：

　　會(huì)計(jì)報(bào)告即財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告是指企業(yè)對(duì)外提供的反映企業(yè)某一特定日期財(cái)務(wù)狀況和某一會(huì)計(jì)期間經(jīng)營(yíng)成果、現(xiàn)金流量的文件。以賬簿記錄為依據(jù)，采用表格和文字形式，把會(huì)計(jì)所形成的財(cái)務(wù)信息傳遞給信息使用者的手段。

　　存貨審計(jì)的目標(biāo)在于五個(gè)方面，具體如下：

存貨審計(jì)的目標(biāo)

　　1、審查存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　　2、審查存貨采購(gòu)成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　　3、審查存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　　4、審查存貨非貨幣性交易的正確性；

　　5、審查存貨驗(yàn)收入庫(kù)的真實(shí)性和正確性。

存貨審計(jì)解釋

　　存貨審計(jì)是指對(duì)存貨增減變動(dòng)及結(jié)存情況的真實(shí)性、合法性和正確性進(jìn)行的審計(jì)。存貨審計(jì)直接影響著財(cái)務(wù)狀況的客觀反映，對(duì)于揭示存貨業(yè)務(wù)中的差錯(cuò)弊端，保護(hù)存貨的安全完整，降低產(chǎn)品成本和費(fèi)用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益等，都具有十分重要的意義。

存貨審計(jì)的內(nèi)容

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容具體如下：

　　1、整體方面

　　存貨審計(jì)的內(nèi)容為：

　?。?）評(píng)審企業(yè)存貨內(nèi)部控制制度的健全性和有效性；

　　（2）審查存貨增減業(yè)務(wù)的真實(shí)性和合法性；

　?。?）驗(yàn)證存貨賬面余額的真實(shí)性和正確性；

　?。?）審查存貨保管的安全性和完整性；

　　（5）審查存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提和會(huì)計(jì)處理的正確性。

　　2、存貨內(nèi)部控制制度評(píng)審方面

　　主要審查內(nèi)容為：

　?。?）企業(yè)有無(wú)明確的存貨職責(zé)分工制度；

　　（2）企業(yè)是否建立了存貨業(yè)務(wù)程序與手續(xù)制度；

　?。?）企業(yè)是否建立嚴(yán)密的存貨保管制度；

　?。?）企業(yè)是否建立存貨的定期盤(pán)點(diǎn)和對(duì)賬制度。

　　3、存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)方面

　　主要審查：

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性和正確性；

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)成本的構(gòu)成和成本計(jì)算是否真實(shí)、合規(guī)、正確；

　?。?）企業(yè)存貨采購(gòu)業(yè)務(wù)賬務(wù)處理的真實(shí)性、合理性和正確性；

　　（4）企業(yè)存貨非貨幣性交易的正確性；

　?。?）企業(yè)存貨驗(yàn)收入庫(kù)的真實(shí)性和正確性。

　　目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略是指企業(yè)決定選擇哪些細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，然后據(jù)以制定企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略。它實(shí)際上是決定企業(yè)能進(jìn)入哪些目標(biāo)市場(chǎng)的策略問(wèn)題。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照相機(jī)的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有哪些？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇策略的模式有市場(chǎng)集中化、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化、有選擇的專(zhuān)門(mén)化、完全市場(chǎng)覆蓋。產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售這種產(chǎn)品。市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。有選擇的專(zhuān)門(mén)化企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。完全市場(chǎng)覆蓋企業(yè)力圖用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。

　　什么是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略？

　　目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略企業(yè)不考慮各子細(xì)分市場(chǎng)的差異性，把整體市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)所有消費(fèi)者只提供一種產(chǎn)品，運(yùn)用單一的營(yíng)銷(xiāo)方案，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。這種策略被形象比喻為“一把鑰匙打開(kāi)所有的鎖”。

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素是什么？

　　影響企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)策略的因素主要有企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品所處的生命周期階段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略五類(lèi)。產(chǎn)品特點(diǎn)是指產(chǎn)品的同質(zhì)性表明了產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面的差異性的大小，是企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)不可不考慮的因素之一。市場(chǎng)特點(diǎn)是指供與求是市場(chǎng)中兩大基本力量，它們的變化趨勢(shì)往往是決定市場(chǎng)發(fā)展方向的根本原因。周期階段是指對(duì)于在處在介紹期和成長(zhǎng)期的新產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是啟發(fā)和鞏固消費(fèi)者的偏好，最好實(shí)行無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或針對(duì)某一特定子市場(chǎng)實(shí)行集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。競(jìng)爭(zhēng)者的策略是企業(yè)可與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇不同的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的計(jì)算公式為，目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)銷(xiāo)售額-目標(biāo)銷(xiāo)量×單位變動(dòng)成本-固定成本總額。目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在未來(lái)的一段時(shí)間里，通過(guò)不斷努力應(yīng)該達(dá)到的最優(yōu)化控制目標(biāo)，目標(biāo)利潤(rùn)率是企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)必須考慮的重要戰(zhàn)略目標(biāo)之一。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是保本分析的延伸和拓展。如果企業(yè)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)開(kāi)始之前，根據(jù)有關(guān)收支狀況確定了目標(biāo)利潤(rùn)，那么，就可以計(jì)算為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)而必須達(dá)到的銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售金額，計(jì)算公式如下：

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/單位邊際貢獻(xiàn)

　　目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售額=（固定成本+目標(biāo)利潤(rùn)）/邊際貢獻(xiàn)率或目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售額=目標(biāo)利潤(rùn)銷(xiāo)售量×單價(jià)

　　目標(biāo)利潤(rùn)的考慮因素

　　1、目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的需要；

　　2、目標(biāo)利潤(rùn)是資本保值的需要；

　　3、目標(biāo)利潤(rùn)是內(nèi)外環(huán)境適應(yīng)的要求。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的預(yù)測(cè)步驟

　　1、展開(kāi)調(diào)查研究，確定利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)。

　　2、計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)的基數(shù)。將選定的利潤(rùn)率標(biāo)準(zhǔn)與企業(yè)預(yù)期應(yīng)該達(dá)到的有關(guān)業(yè)務(wù)量及資金指標(biāo)相乘，便可測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)。其計(jì)算公式為：目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)=有關(guān)利潤(rùn)標(biāo)準(zhǔn)×相關(guān)指標(biāo)。

　　3、確定目標(biāo)利潤(rùn)的修正值。

　　4、最終下達(dá)目標(biāo)利潤(rùn)并分解落實(shí)納入預(yù)算體系。最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)應(yīng)該為目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)與修正值的代數(shù)和，即：最終下達(dá)的目標(biāo)利潤(rùn)=目標(biāo)利潤(rùn)基數(shù)+目標(biāo)利潤(rùn)修正值。

　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)是什么?

　　目標(biāo)市場(chǎng)指具有相同需求或特征的，公司決定為之服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者群體。選擇進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展也有所影響。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)的選擇即關(guān)于企業(yè)為哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)的決定。

　　1、確定目標(biāo)市場(chǎng)，即在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，在滿足顧客需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；

　　2、市場(chǎng)定位，企業(yè)從各方面為產(chǎn)品創(chuàng)造特定的市場(chǎng)形象，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品呈現(xiàn)出不一樣的特色，以獲得目標(biāo)顧客的選擇與喜愛(ài)。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的五種模式

　　1、市場(chǎng)集中化：企業(yè)選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，集中力量為其服務(wù)。小企業(yè)一般專(zhuān)門(mén)填補(bǔ)市場(chǎng)某一部分。集中營(yíng)銷(xiāo)可使企業(yè)了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，選擇適合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及促銷(xiāo)策略，從而獲得較好的市場(chǎng)地位和良好聲譽(yù)，但也隱含了較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

　　2、產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品，并向所有顧客銷(xiāo)售該產(chǎn)品，企業(yè)為不同顧客提供不同種類(lèi)的高檔服裝產(chǎn)品和服務(wù)，不生產(chǎn)消費(fèi)者需要的其他檔次的服裝。企業(yè)在高檔服裝產(chǎn)品方面有較高的聲譽(yù)，但如果出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移，企業(yè)將面臨巨大的威脅；

　　3、市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)專(zhuān)門(mén)服務(wù)于某一特定顧客群，滿足他們的需求，即企業(yè)專(zhuān)門(mén)為該顧客群體服務(wù)，可以建立良好的聲譽(yù)，如果該顧客群的需求量和特點(diǎn)發(fā)生變化，企業(yè)則要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)；

　　4、完全市場(chǎng)覆蓋：企業(yè)用各式產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求，以所有的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，一般實(shí)力強(qiáng)大的大型企業(yè)才采用這種策略；

　　5、有選擇的專(zhuān)門(mén)化：企業(yè)選擇幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，每一個(gè)市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的目標(biāo)和資源利用都有一定的吸引力。但各細(xì)分市場(chǎng)彼此之間很少或根本沒(méi)有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，即使其中某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細(xì)分市場(chǎng)盈利。

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素有哪些？

　　影響目標(biāo)市場(chǎng)策略的選擇包括競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略、公司資源、產(chǎn)品特征、生命周期階段與市場(chǎng)特征。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案，針對(duì)性較強(qiáng)，可以更好地滿足消費(fèi)者需求，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　2、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方法吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者；

　　3、集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)行差異性營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)都是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)，試圖滿足所有消費(fèi)者在某方面的需要，集中性營(yíng)銷(xiāo)策略則是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

　　長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)目標(biāo)，以長(zhǎng)期借款的審計(jì)目標(biāo)為例進(jìn)行說(shuō)明，長(zhǎng)期借款的審計(jì)目標(biāo)一般包括以下五點(diǎn)內(nèi)容，具體如下：

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)目標(biāo)

　?、俅_定資產(chǎn)負(fù)債表中記錄的長(zhǎng)期借款是否存在；

　?、诖_定所有應(yīng)當(dāng)記錄的長(zhǎng)期借款是否均已記錄；

　?、鄞_定記錄的長(zhǎng)期借款是否為被審計(jì)單位應(yīng)當(dāng)履行的現(xiàn)時(shí)義務(wù)；

　?、艽_定長(zhǎng)期借款是否以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財(cái)務(wù)報(bào)表中，與之相關(guān)的計(jì)價(jià)調(diào)整是否已恰當(dāng)記錄；

　?、荽_定長(zhǎng)期借款是否已按照企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定在財(cái)務(wù)報(bào)表中作出恰當(dāng)列報(bào)。

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)解釋

　　長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)是指對(duì)長(zhǎng)期借款、應(yīng)付債券、長(zhǎng)期應(yīng)付款等的審查。長(zhǎng)期負(fù)債是指償還期在一年或超過(guò)一年的一個(gè)營(yíng)業(yè)周期以上的債務(wù)。

長(zhǎng)期負(fù)債審計(jì)內(nèi)容

　　仍以長(zhǎng)期借款審計(jì)內(nèi)容為例進(jìn)行說(shuō)明：

　　1.長(zhǎng)期借款及其業(yè)務(wù)的真實(shí)性、合法性審查

　　（1）需對(duì)長(zhǎng)期借款及利息費(fèi)用明細(xì)匯總表與長(zhǎng)期借款總賬、明細(xì)賬、會(huì)計(jì)報(bào)表相核對(duì)。

　?。?）檢查借款合同、有關(guān)批文及其他有關(guān)借款的資料，看企業(yè)借款的審批手續(xù)是否齊全。

　?。?）對(duì)余額較大或內(nèi)部控制較弱的長(zhǎng)期借款進(jìn)行函證，驗(yàn)證其余額是否真實(shí)。

　?。?）檢查長(zhǎng)期借款賬面記錄和原始憑證，驗(yàn)證會(huì)計(jì)記錄的正確性。

　?。?）審查長(zhǎng)期借款的抵扣和擔(dān)保情況，看其手續(xù)是否齊全，抵押和擔(dān)保是否符合要求，應(yīng)注意審查抵押資產(chǎn)是否存在，其所有權(quán)是否為企業(yè)所有，提供擔(dān)保的擔(dān)保人是否符合法定要求等。

　　2.審查長(zhǎng)期借款用途審查

　　首先，審查企業(yè)是否按借款用途使用借款，有無(wú)亂拉、亂用或?qū)⒔杩钸`規(guī)高息轉(zhuǎn)借其他企業(yè)，牟取非法利益的情況；

　　其次，審查企業(yè)使用借入資金所獲收益能否償還借款本息并有盈余，借款使用中有無(wú)重大損失。

　　3.審查長(zhǎng)期借款利息支出和有關(guān)費(fèi)用及外幣匯兌差額的計(jì)算和會(huì)計(jì)處理是否正確。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)的目標(biāo)主要有4點(diǎn)內(nèi)容，具體如下：

財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)目標(biāo)

　?。?）確定記錄的財(cái)務(wù)費(fèi)用是否已發(fā)生且與被審計(jì)單位有關(guān)；

　?。?）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用記錄是否完整，確定與財(cái)務(wù)費(fèi)用有關(guān)的金額及其他數(shù)據(jù)是否已恰當(dāng)記錄；

　?。?）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用是否已記錄于正確的會(huì)計(jì)期間，確定財(cái)務(wù)費(fèi)用的內(nèi)容是否正確；

　　（4）確定財(cái)務(wù)費(fèi)用的披露是否恰當(dāng)。

財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)解釋

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用審計(jì)是指對(duì)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的，包括利息支出(減利息收入、匯兌損失(減匯兌收益)以及金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)等一般財(cái)務(wù)費(fèi)用所進(jìn)行的審計(jì)。

　　對(duì)財(cái)務(wù)費(fèi)用的審查，應(yīng)通過(guò)審閱財(cái)務(wù)費(fèi)用總賬和明細(xì)賬的賬面記錄以及有關(guān)的原始憑證和記賬憑證，查明財(cái)務(wù)費(fèi)用發(fā)生的合理合法性和真實(shí)性以及賬務(wù)處理的正確性。

財(cái)務(wù)費(fèi)用實(shí)質(zhì)性程序

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用的實(shí)質(zhì)性程序通常包括：

　　1.獲取或編制財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)表，復(fù)核加計(jì)是否正確，與報(bào)表數(shù)、總賬數(shù)和明細(xì)賬合計(jì)數(shù)核對(duì)是否相符。

　　2.將本期、上期財(cái)務(wù)費(fèi)用各明細(xì)項(xiàng)目作比較分析，必要時(shí)比較本期各月的財(cái)務(wù)費(fèi)用，如有重大波動(dòng)和異常情況，應(yīng)查明原因，擴(kuò)大審計(jì)范圍或增加測(cè)試量。

　　3.檢查利息支出明細(xì)賬，確認(rèn)利息支出的真實(shí)性及正確性，檢查各項(xiàng)借款期末應(yīng)計(jì)利息有無(wú)預(yù)計(jì)入賬，注意檢查現(xiàn)金折扣的會(huì)計(jì)處理是否正確。

　　4.檢查匯兌損失明細(xì)賬，檢查匯兌損益計(jì)算方法是否正確，核對(duì)所用匯率是否正確，前后期是否一致。

　　5.檢查“財(cái)務(wù)費(fèi)用——其他”明細(xì)賬，注意檢查大額金融機(jī)構(gòu)手續(xù)費(fèi)的真實(shí)性與正確性。

　　6.審閱下期期初的財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)賬，檢查財(cái)務(wù)費(fèi)用各項(xiàng)目有無(wú)跨期入賬的現(xiàn)象，對(duì)于重大跨期項(xiàng)目，應(yīng)作必要調(diào)整。

　　7.檢查從其他企業(yè)或非銀行金融機(jī)構(gòu)取得的利息收入是否按規(guī)定計(jì)繳增值稅。

　　8.檢查財(cái)務(wù)費(fèi)用的列報(bào)是否恰當(dāng)。

　　企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，應(yīng)分析所處市場(chǎng)環(huán)境及自身的戰(zhàn)略能力。對(duì)于目標(biāo)利潤(rùn)分析，應(yīng)如何理解？具體怎么計(jì)算？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析如何理解？

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)預(yù)期實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)目標(biāo)，是根據(jù)擬投資項(xiàng)目的具體條件，在全面分析研究了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)收入與成本因素之后，經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)查和反復(fù)的計(jì)算平衡確定的。目標(biāo)利潤(rùn)是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)，經(jīng)過(guò)努力要達(dá)到的利潤(rùn)。計(jì)劃利潤(rùn)、最優(yōu)利潤(rùn)、同行業(yè)先進(jìn)利潤(rùn)水平、本企業(yè)歷史先進(jìn)利潤(rùn)水平等等，都可以作為目標(biāo)利潤(rùn)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析計(jì)算公式有哪些？

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)量=(固定成本+目標(biāo)利潤(rùn))/(單價(jià)-變動(dòng)成本)

　　目標(biāo)利潤(rùn)分析是已知目標(biāo)利潤(rùn)倒求單價(jià)、銷(xiāo)售量、固定成本、變動(dòng)成本。實(shí)質(zhì)還是本量利基本公式的運(yùn)用。

　　目標(biāo)利潤(rùn)一般是指息稅前利潤(rùn)，若已知稅后目標(biāo)利潤(rùn)：

　　目標(biāo)利潤(rùn)=稅后目標(biāo)利潤(rùn)/(1-所得稅稅率)+利息

　　產(chǎn)品組合的目標(biāo)利潤(rùn)分析：

　　實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售額=(綜合目標(biāo)利潤(rùn)+固定成本)÷綜合邊際貢獻(xiàn)率

　　目標(biāo)利潤(rùn)是什么？

　　目標(biāo)利潤(rùn)是指企業(yè)在一定時(shí)間內(nèi)爭(zhēng)取達(dá)到的利潤(rùn)目標(biāo)，反映著一定時(shí)間財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)狀況的好壞和經(jīng)濟(jì)效益高低的預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

　　目標(biāo)利潤(rùn)的確定方法

　　1、量本利分析法。量本利分析法是一種利用產(chǎn)品銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、固定成本、變動(dòng)成本與利潤(rùn)之間的變動(dòng)規(guī)律，對(duì)目標(biāo)利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法。運(yùn)用量本利分析法應(yīng)建立在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查分析，首先對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作出科學(xué)預(yù)測(cè)，然后再分析預(yù)測(cè)企業(yè)的固定成本、變動(dòng)成本、貢獻(xiàn)毛利率等，最后確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　2、相關(guān)比率法。與目標(biāo)利潤(rùn)相關(guān)的比率主要有銷(xiāo)售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、經(jīng)營(yíng)杠桿率及資本凈利率等，管理者可根據(jù)分析，先對(duì)這些比率進(jìn)行預(yù)測(cè)，根據(jù)預(yù)測(cè)來(lái)確定目標(biāo)利潤(rùn)。

　　3、簡(jiǎn)單利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法。利潤(rùn)增長(zhǎng)比率測(cè)算法也是企業(yè)確定目標(biāo)利潤(rùn)的一種常用方法。它主要適用于穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)。用該方法確定目標(biāo)利潤(rùn)，即根據(jù)企業(yè)歷史最好利潤(rùn)水平、上年度達(dá)到的利潤(rùn)水平及過(guò)去連續(xù)若干年特別是近兩年利潤(rùn)增長(zhǎng)率的變動(dòng)趨勢(shì)與幅度，結(jié)合預(yù)測(cè)期可能發(fā)生的變動(dòng)情況，來(lái)確定預(yù)計(jì)利潤(rùn)增長(zhǎng)率，然后測(cè)算出目標(biāo)利潤(rùn)。

　　4、標(biāo)桿瞄準(zhǔn)法。標(biāo)桿瞄準(zhǔn)是以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)或同行業(yè)中領(lǐng)先的、最有名望的企業(yè)為基準(zhǔn)，將本企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和管理措施等方面的實(shí)際狀況與基準(zhǔn)進(jìn)行定量化評(píng)價(jià)和比較，分析基準(zhǔn)企業(yè)的績(jī)效達(dá)到優(yōu)秀水平的原因，在此基礎(chǔ)上選擇改進(jìn)的最優(yōu)策略，并在企業(yè)連續(xù)不斷地反復(fù)進(jìn)行，以改進(jìn)和提高企業(yè)績(jī)效的一種管理方法，其應(yīng)用的范圍十分廣泛，企業(yè)可以全方位、全過(guò)程、多層面地進(jìn)行標(biāo)桿管理，也可以就企業(yè)的某一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行標(biāo)桿管理。

　　很多學(xué)生在上大學(xué)時(shí)選擇了會(huì)計(jì)學(xué)專(zhuān)業(yè)，但他們對(duì)該專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容以及該專(zhuān)業(yè)的發(fā)展方向并沒(méi)有什么了解，那么作為一名會(huì)計(jì)，其發(fā)展方向如何呢？

　　會(huì)計(jì)的職業(yè)類(lèi)型有哪些？

　　1、出納（工作經(jīng)驗(yàn)：0-1年以上）

　　會(huì)計(jì)行業(yè)所謂的“錢(qián)賬分離”，即“現(xiàn)金不觸賬，會(huì)計(jì)不觸錢(qián)”。出納的工作通常與資金有關(guān)，例如整理原始憑證、登記憑證等。

　　2、小會(huì)計(jì)（0-2年以上）

　　應(yīng)收會(huì)計(jì)和應(yīng)付會(huì)計(jì)屬于小型賬戶的范疇，通常處理一些會(huì)計(jì)事項(xiàng)。應(yīng)付賬款一般指員工工資、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、物資采購(gòu)、貸款管理等內(nèi)部和外部現(xiàn)金支出項(xiàng)目。應(yīng)收賬款會(huì)計(jì)承擔(dān)著核算和管理企業(yè)應(yīng)收賬款、掌握公司營(yíng)運(yùn)資金命脈的重要任務(wù)。

　　3、總賬會(huì)計(jì)（5年以上）

　　總賬會(huì)計(jì)被稱為財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的“中間”結(jié)算者。整合應(yīng)收賬款、應(yīng)付款等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)月末、年末結(jié)賬、開(kāi)年度賬，對(duì)公司管理層或高級(jí)管理層進(jìn)行財(cái)務(wù)分析。總賬會(huì)計(jì)一般是從小會(huì)計(jì)、小出納的崗位逐步晉升。

　　4、財(cái)務(wù)經(jīng)理（8-10年以上）

　　財(cái)務(wù)經(jīng)理必須具備良好的專(zhuān)業(yè)技能，為公司的整體管理和運(yùn)營(yíng)提供強(qiáng)有力的決策支持，但同時(shí)必須具備良好的職業(yè)道德。

　　5、財(cái)務(wù)分析師，財(cái)務(wù)分析經(jīng)理（5-8年以上）

　　財(cái)務(wù)分析是一門(mén)較高的技術(shù)，財(cái)務(wù)分析師必須有極高的數(shù)字敏感度。他們用數(shù)字揭示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者了解過(guò)去、分析現(xiàn)在、預(yù)測(cè)未來(lái)。財(cái)務(wù)分析師一般是從成本會(huì)計(jì)、分析主管、統(tǒng)計(jì)主管的崗位上晉升而來(lái)。推薦證書(shū)：管理會(huì)計(jì)CMA。

　　6、、會(huì)計(jì)專(zhuān)家、會(huì)計(jì)教授、會(huì)計(jì)學(xué)者（10年以上）

　　對(duì)于那些喜歡研究會(huì)計(jì)研究領(lǐng)域的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常理想的發(fā)展方向。他們可以在高校任教，學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)理論、會(huì)計(jì)制度、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等。

　　7、財(cái)務(wù)總監(jiān)（10-15年以上）

　　財(cái)務(wù)總監(jiān)必須具備綜合技能，精通財(cái)務(wù)預(yù)算、分析、成本、風(fēng)險(xiǎn)管理、業(yè)務(wù)管理、管理會(huì)計(jì)等方面，并具有較強(qiáng)的應(yīng)對(duì)能力和軟技能。

　　8、CFO（12-15年以上）

　　CFO是公司的二把手。CFO需要想法設(shè)法的為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，確保公司股東利益最大化，為公司CEO提供戰(zhàn)略決策。

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是指更加接近最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)的資本結(jié)構(gòu)。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)是達(dá)到企業(yè)價(jià)值最大化時(shí)的負(fù)債價(jià)值與權(quán)益價(jià)值之比。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的具體理解

　　首先，它要求企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)應(yīng)符合目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，即融資對(duì)資本結(jié)構(gòu)造成的影響，應(yīng)保持在目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)許可的范圍內(nèi)。

　　其次，應(yīng)該考慮企業(yè)控制權(quán)的。企業(yè)發(fā)行普通股籌資，擁有控制權(quán)的股東持股比例下降，此時(shí)有可能造成公司控制權(quán)旁落。因而通過(guò)普通股籌資數(shù)量受到一定的限制。

　　第三，融資決策要考慮企業(yè)購(gòu)并后現(xiàn)金流出與流入的平衡。如果企業(yè)購(gòu)并規(guī)模較大而且大部分資本需要融資解決，這樣收購(gòu)者將支付大量的利息，而目標(biāo)企業(yè)可能處于購(gòu)并后的調(diào)整階段，其現(xiàn)金流入有可能下降，現(xiàn)金流出與流人就存在不平衡，這將極大影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)存在性的理論基礎(chǔ)

　?。ㄒ唬?quán)衡理論與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的確定

　　Modigliani et al.1958年開(kāi)創(chuàng)性地指出，在“無(wú)稅”的完美世界中，公司資本結(jié)構(gòu)與企業(yè)價(jià)值無(wú)關(guān)。五年后即1963年，他們放寬“無(wú)稅”假設(shè)，考慮所得稅并證明在有公司所得稅的條件下，由于債務(wù)利息在稅前抵扣，因此債務(wù)融資能夠?yàn)楣編?lái)稅收節(jié)省收益而增加公司價(jià)值，有負(fù)債公司價(jià)值等于無(wú)負(fù)債公司價(jià)值與節(jié)稅收益現(xiàn)值之和。這意味著公司應(yīng)該完全放棄權(quán)益融資或公司存在一個(gè)無(wú)窮大的債務(wù)權(quán)益比率。正如Solomon（1963）所說(shuō)，“稅收修正模型”意味著公司應(yīng)該99.9%使用債務(wù)融資。然而，這與公司的實(shí)際融資行為存在較大背離。Baxter指出，企業(yè)破產(chǎn)成本也許可以解釋這種背離現(xiàn)象，為目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)提供理論基礎(chǔ)?；谶@種思路，Kraus et al.正式將破產(chǎn)成本引入資本結(jié)構(gòu)決策模型并提出了權(quán)衡理論。權(quán)衡理論認(rèn)為，公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進(jìn)行權(quán)衡進(jìn)而確定一個(gè)最優(yōu)的債務(wù)權(quán)益比。其中，債務(wù)融資的收益為債務(wù)利息的稅盾和管理者-股東之間的權(quán)益代理成本，而債務(wù)融資的成本為債務(wù)融資的財(cái)務(wù)危機(jī)成本以及股東-債權(quán)人之間的債務(wù)代理成本。債務(wù)融資的邊際收益隨著債務(wù)的增加而遞減，而債務(wù)融資的邊際成本隨著債務(wù)的增加而遞增，當(dāng)債務(wù)融資的邊際收益等于其邊際成本時(shí)，公司價(jià)值達(dá)到最大，由此決定一個(gè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)。

　?。ǘ?quán)衡理論對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的預(yù)測(cè)

　　權(quán)衡理論的觀點(diǎn)認(rèn)為，目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)或最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)是公司在債務(wù)融資的收益與成本之間進(jìn)行權(quán)衡而確定的。債務(wù)融資收益主要包括節(jié)稅收益和降低權(quán)益代理成本；而債務(wù)融資的成本主要包括財(cái)務(wù)危機(jī)成本和債務(wù)代理成本。目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)隨著債務(wù)融資收益的增加而增加，而隨著債務(wù)融資成本的增加而降低。

　　從理論上看，權(quán)衡理論主要通過(guò)公司特征因素與債務(wù)融資收益或成本之間的理論關(guān)系來(lái)預(yù)測(cè)這些因素對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的影響。影響目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的公司特征因素可以歸納為兩大類(lèi)：一是與債務(wù)融資收益相關(guān)的因素，二是與債務(wù)融資成本相關(guān)的因素。

　　首先，與債務(wù)融資收益相關(guān)的公司特征因素主要包括企業(yè)所得稅稅率、贏利能力、折舊等非債務(wù)稅盾以及成長(zhǎng)性等。Modigliani et al.認(rèn)為，由于債務(wù)利息可以抵扣稅收，因此，公司所得稅稅率越高，債務(wù)節(jié)稅收益越大，公司可以通過(guò)提高債務(wù)水平增加公司價(jià)值。在其他因素不變的情況下，所得稅稅率與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間為正相關(guān)關(guān)系。Fama et al.[6]指出，贏利能力較強(qiáng)的公司其盈余水平較高，稅收抵扣空間較大，公司通過(guò)提高債務(wù)水平可以增加抵稅收益，進(jìn)而增加公司價(jià)值。因此，贏利能力與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。而DeAngelo et al.則認(rèn)為，與利息一樣，折舊等非債務(wù)稅盾也具有節(jié)稅功能，因此，非債務(wù)稅盾與債務(wù)稅盾存在替代關(guān)系，即非債務(wù)稅盾與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。至于公司成長(zhǎng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的關(guān)系，Titman et al.指出，成長(zhǎng)性較高的公司，管理者利益與股東利益趨向一致。相反，成長(zhǎng)性較低的公司，管理者與股東之間的利益沖突較為嚴(yán)重，而債務(wù)可以抑制管理者與股東之間的代理問(wèn)題，成長(zhǎng)性較低的公司將使用較高的債務(wù)水平以抑制權(quán)益代理成本。因此，公司成長(zhǎng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。

　　其次，影響債務(wù)融資成本的公司特征因素主要包括公司規(guī)模、資產(chǎn)有形性和盈余波動(dòng)性等。Rajan et al.認(rèn)為，規(guī)模較大的公司其多元化的程度較高，破產(chǎn)清算的概率或破產(chǎn)成本相對(duì)較低。因此，公司規(guī)模與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。相反，盈余（或資產(chǎn)）波動(dòng)性較高的公司其破產(chǎn)清算的概率較高，公司使用較低的債務(wù)以避免財(cái)務(wù)危機(jī)成本。因此，盈余波動(dòng)性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)負(fù)相關(guān)。Booth et al.指出，固定資產(chǎn)等有形資產(chǎn)可以作為抵押品，有形資產(chǎn)可以降低債權(quán)人風(fēng)險(xiǎn)和增加破產(chǎn)情況下資產(chǎn)清算價(jià)值，進(jìn)而降低預(yù)期破產(chǎn)成本。因此，有形資產(chǎn)的價(jià)值越高，公司越有能力發(fā)行抵押債務(wù)。資產(chǎn)有形性與目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)之間存在正相關(guān)關(guān)系。

　　權(quán)衡理論對(duì)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)影響因素的理論預(yù)測(cè)在資本結(jié)構(gòu)理論研究中具有重要價(jià)值，從某種意義上看，它為資本結(jié)構(gòu)的實(shí)證檢驗(yàn)提供了理論基礎(chǔ)，也為權(quán)衡理論區(qū)別于其他主流資本結(jié)構(gòu)理論提供了檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的計(jì)算公式

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的計(jì)算公式為：Td=[V×（D/V）×（1-Tc）]+[V×（E/V）]。其中，Td表示目標(biāo)總資本；V表示企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值；D/V表示企業(yè)的負(fù)債比例；Tc表示企業(yè)的所得稅率；E/V表示企業(yè)的股本比例。

　　通過(guò)這個(gè)公式，我們可以得到企業(yè)目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)中，負(fù)債和股本所占比例的權(quán)重。其中，Td減去股本部分，便是債務(wù)所占比例的權(quán)重。

　　企業(yè)在計(jì)算目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)時(shí)，應(yīng)該考慮到自己的商業(yè)情況、行業(yè)趨勢(shì)和現(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況。例如，處于高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)的企業(yè)可能會(huì)趨向于高負(fù)債、低股本的資本結(jié)構(gòu)，以便合理分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和獲得更高的利潤(rùn)。而處于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，且穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)可能會(huì)更傾向于低負(fù)債、高股本的資本結(jié)構(gòu)，以保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況和獲得更多的信任度。

目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的確定方法

　　目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)可以采用比較資本成本法、EBIT-EPS分析法、綜合分析法來(lái)確定。

　　1、比較資本成本法

　　由于受多種因素的制約，企業(yè)不可能只使用單一的籌資方式，往往需要通過(guò)多種方式籌集資金。為進(jìn)行籌資決策，就要計(jì)算確定企業(yè)全部資金的總成本——加權(quán)平均資本成本。加權(quán)平均資本成本一般是以各種資本占全部資本的比重為權(quán)數(shù)，對(duì)個(gè)別資本成本進(jìn)行加權(quán)平均確定的。在對(duì)各種籌集方案進(jìn)行比較時(shí)，以加權(quán)平均資本成本最低的方案為最佳方案。

　　2、EBIT-EPS分析法

　　EBIT-EPS分析法是利用每股收益無(wú)差別點(diǎn)進(jìn)行的。每股收益無(wú)差別點(diǎn)是指每股收益不受融資方式影響的息稅前利潤(rùn)水平。根據(jù)每股收益無(wú)差別點(diǎn)，可以分析判斷在什么息稅前利潤(rùn)水平下適于采用何種資本結(jié)構(gòu)。

　　3、綜合分析法

　　采用這種方法，首先確定債券的市場(chǎng)價(jià)值；然后確定權(quán)益資本成本；第三確定股票的市場(chǎng)價(jià)值；第四確定公司的總價(jià)值；第五確定加權(quán)平均資本成本。在綜合分析法下，公司的最佳資本結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)是公司的總價(jià)值最高，同時(shí)也是加權(quán)平均資本成本最低時(shí)的資本結(jié)構(gòu)。

　　稅務(wù)師強(qiáng)化階段備考的目標(biāo)：學(xué)習(xí)重點(diǎn)要從“閱讀”轉(zhuǎn)變?yōu)椤白鲱}”，考生可以通過(guò)做題檢驗(yàn)對(duì)知識(shí)點(diǎn)的掌握程度，在做題的同時(shí)，也要及時(shí)整理錯(cuò)題，在錯(cuò)題本上記錄自己當(dāng)時(shí)為什么做錯(cuò)了，以便于能及時(shí)復(fù)習(xí)。

稅務(wù)師強(qiáng)化階段怎么備考？

　　1、主抓重點(diǎn)，查缺補(bǔ)漏

　　強(qiáng)化階段，考生要把學(xué)習(xí)精力集中在重點(diǎn)內(nèi)容的突擊和查缺補(bǔ)漏上。對(duì)于基礎(chǔ)階段沒(méi)有掌握牢固的知識(shí)點(diǎn)，此時(shí)可以通過(guò)章節(jié)練習(xí)查缺補(bǔ)漏；至于科目的重點(diǎn)考試內(nèi)容，需要通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)練習(xí)來(lái)突破。如果在做題過(guò)程中遇到困難，可以復(fù)習(xí)知識(shí)點(diǎn)，用筆記整理答題的步驟和方法。

　　2、保質(zhì)保量，提高效率

　　強(qiáng)化階段用“質(zhì)與量”做題，不能像基礎(chǔ)階段那樣沒(méi)有規(guī)劃就做題。保證做題數(shù)量的原因很簡(jiǎn)單。只有做到一定數(shù)量的題，才能讓同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)以不同的形式出現(xiàn)時(shí)，做到游刃有余。比如《稅法一》和《稅法二》結(jié)合多個(gè)稅種給出問(wèn)題，考試經(jīng)?？疾炜忌木C合能力。想要掌握所有的知識(shí)，往往需要反復(fù)練習(xí)。

　　保質(zhì)解題是指考生需要在解題中做好準(zhǔn)備，通過(guò)做題，不斷總結(jié)答題技巧，梳理解題思路，學(xué)會(huì)將知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到解題中，從而提高解題的準(zhǔn)確率。所以強(qiáng)化階段的解題一定要有計(jì)劃，既要保證問(wèn)題能直擊考試的語(yǔ)境，又要保證自己能用思維做題。

稅務(wù)師強(qiáng)化階段學(xué)習(xí)時(shí)間怎么安排？

　　建議時(shí)間充裕的考生可以根據(jù)自身情況將學(xué)習(xí)時(shí)間設(shè)定在每天2到6小時(shí)左右。如果你是一個(gè)時(shí)間比較充裕的學(xué)生，或者剛畢業(yè)的考生，因?yàn)橛懈嗟臅r(shí)間可以利用，可以拉長(zhǎng)每天的學(xué)習(xí)時(shí)間。如果是剛步入社會(huì)的上班族，可以利用相對(duì)較少的學(xué)習(xí)時(shí)間，這樣可以縮短每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，但也要保證每天1-2小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。針對(duì)20-30歲的考生，在這段時(shí)間內(nèi)可以先梳理一下舊教材中的知識(shí)框架，了解一下教材的大致脈絡(luò)和章節(jié)，為后續(xù)備考做好鋪墊。

稅務(wù)師考試科目及時(shí)間安排

　　稅務(wù)師考試共有五門(mén)科目，分別是：《稅法一》、《稅法二》、《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》、《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》和《涉稅服務(wù)實(shí)務(wù)》。每門(mén)科目的考試時(shí)長(zhǎng)均為150分鐘，也就是2.5小時(shí)，具體安排如下：2022年11月19日：09:00—11:30《稅法（一）》，13:00—15:30《稅法（二）》，16:30—19:00《涉稅服務(wù)相關(guān)法律》；2022年11月20日：09:00—11:30《財(cái)務(wù)與會(huì)計(jì)》，14:00—16:30《涉稅服務(wù)實(shí)務(wù)》。

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請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類(lèi)名稱arc_shiting_name稅務(wù)師

　　由于ACCA考試涉及的科目比較多，很多知識(shí)點(diǎn)是讓考生們難以理解的，為了使大家高效備考，今天會(huì)計(jì)網(wǎng)就跟各位詳細(xì)講解，關(guān)于PM科目高頻考點(diǎn)之目標(biāo)成本法內(nèi)容。

　　目標(biāo)成本法介紹

　　在學(xué)習(xí)PM科目的目標(biāo)成本法之前，我們需要了解一下這種方法的理念和意義，它是為了幫助企業(yè)的管理者更好的做成本控制，并且以顧客能夠接受的價(jià)格，提供更好的商品和服務(wù)，顛覆了傳統(tǒng)的加成定價(jià)法。

　　那么這種方法到底是如何操作的呢?目標(biāo)成本法是一個(gè)市場(chǎng)導(dǎo)向的成本方法。

　　它認(rèn)為如果一家企業(yè)只是把自己關(guān)在屋子里，閉門(mén)造車(chē)，然后在發(fā)生的成本上加上一個(gè)自己想要的利潤(rùn)，就想產(chǎn)品被顧客很好的接受，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，這是很難的。

　　企業(yè)不能只是被動(dòng)的希望顧客提出他們的需求，而是要科學(xué)的預(yù)測(cè)顧客的需要，并進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

　　不像傳統(tǒng)方法那樣，成本加上期望的利潤(rùn)就計(jì)算出銷(xiāo)售價(jià)格(如下圖1),目標(biāo)成本法先通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研確定銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售量，然后減去期望實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)，最終得到目標(biāo)成本(如下圖2)。

　　圖1

　　圖2

　　接著拿現(xiàn)時(shí)成本對(duì)比目標(biāo)成本，若現(xiàn)時(shí)成本比目標(biāo)成本高的話，就會(huì)出現(xiàn)成本鴻溝cost gap。

　　綜上所述，可以用兩個(gè)公式來(lái)表示：

　　Target cost=Selling price-desired profit margin

　　Cost gap=Estimated cost-Target cost

　　當(dāng)出現(xiàn)成本鴻溝時(shí)，企業(yè)就需要尋找方法去縮小這個(gè)鴻溝了。那么會(huì)有哪些方法呢?

　　補(bǔ)充：

　　1) Improve productivity (Automation)

　　2) Eliminate non-value added activities (cost value, market value, use value, esteem value)

　　3) Simply the design without influence quality

　　來(lái)源：ACCA學(xué)習(xí)幫

績(jī)效目標(biāo)的制定可以參考著名的SMART法則，即：目標(biāo)必須符合5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是：S代表目標(biāo)具體，M是可以量化計(jì)算，A是有可實(shí)現(xiàn)性，R是相關(guān)性，T是時(shí)限性。具體內(nèi)容是什么，讓我們一起看看吧。

一、目標(biāo)具體化

績(jī)效目標(biāo)應(yīng)該盡可能地細(xì)化、具體化。組織績(jī)效目標(biāo)和部門(mén)績(jī)效目標(biāo)必須細(xì)化和具體化到每個(gè)人的績(jī)效目標(biāo)上，即必須落實(shí)到具體的崗位和人員，或能對(duì)應(yīng)到具體的個(gè)人。

二、可量化計(jì)算

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)?？?jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

三、可實(shí)現(xiàn)

目標(biāo)要能夠被準(zhǔn)確衡量，要有可供比較的標(biāo)準(zhǔn)。績(jī)效目標(biāo)的可衡量特征與績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)和績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)的可衡量特征是密切相關(guān)的，這三者的可衡量特征決定了績(jī)效評(píng)價(jià)和反饋在績(jī)效管理中的可能性。

備考資料ue_arc_bkzl
請(qǐng)?jiān)谙旅婕t色框內(nèi)輸入分類(lèi)名稱arc_bkzl_name高級(jí)會(huì)計(jì)師

四、相關(guān)性

績(jī)效目標(biāo)體系要與組織戰(zhàn)略目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，個(gè)人績(jī)效目標(biāo)要與組織績(jī)效目標(biāo)和部門(mén)績(jī)效目標(biāo)相關(guān)聯(lián)。如果績(jī)效目標(biāo)與戰(zhàn)略不相關(guān)，可能導(dǎo)致績(jī)效目標(biāo)淪為扣錢(qián)或提升工資的工具。

五、時(shí)限性

完成目標(biāo)需要有時(shí)間限制。不論是整個(gè)績(jī)效計(jì)劃中的總目標(biāo)，還是分階段的分目標(biāo)，都應(yīng)受到時(shí)間的限制。