當(dāng)前位置： 會計(jì)網(wǎng) 高級公開課正文

端到端的應(yīng)收賬款—從信控到收賬培訓(xùn)課程

2023-08-30 13:19 責(zé)編：藍(lán)圖瀏覽：215

來源會計(jì)網(wǎng)

課程背景

　　市場經(jīng)濟(jì)就是信用經(jīng)濟(jì)，沒有信用便會造成惡性的欺詐，信用管理水平的落后必會極大的增加企業(yè)的管理成本，從而削弱企業(yè)的競爭力。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究和統(tǒng)計(jì)，目前我國由于失信問題給經(jīng)濟(jì)帶來的損失每年高達(dá)6000多億元人民幣，誠信危機(jī)已直接影響到經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行。

　　在企業(yè)銷售中，您是否會遇到以下難題：

　　◆公司處在快速發(fā)展期，業(yè)務(wù)擴(kuò)張和貨款回收真是天然矛盾，究竟該如何妥善處理“銷售難、收款更難”的兩難問題？

　　◆選擇分銷商和大客戶有什么策略嗎？零賒銷風(fēng)險(xiǎn)是怎么從源頭抓起的？

　　◆客戶提出拖延付款該答應(yīng)嗎？怎樣制定有效的催帳策略，讓呆帳起死回生？

　　◆每賒銷一塊錢，就是給銀行多付一分利息，怎樣實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量

$端到端的應(yīng)收賬款\n從信控到收賬$

　　對于企業(yè)，建立成功的信用策略，努力尋找銷售與應(yīng)收賬款之間的平衡，搭建一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系，才能有效減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

　　我們憑借多年的系統(tǒng)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及對世界500強(qiáng)企業(yè)的深度研究，為企業(yè)量身打造信用管理系列課程，幫助企業(yè)建立科學(xué)有效的信用體系，實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款順利回收，保障銷售額、零壞賬、高利潤的平衡。

課程收益

　　【賬款催收技巧】通過實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)，掌握有效的賬款催收方法和技巧

　　【客戶信用分析】明確建立信用控制體系并掌握客戶信用管理的關(guān)鍵點(diǎn)

　　【控制風(fēng)險(xiǎn)源頭】明確信用風(fēng)險(xiǎn)的源頭，掌握信用風(fēng)險(xiǎn)管控的主要環(huán)節(jié)

　　【管理工具應(yīng)用】掌握信用風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具識別商業(yè)陷阱，預(yù)防商業(yè)欺詐

課程對象

　　◆銷售經(jīng)理、信用經(jīng)理

　　◆財(cái)務(wù)經(jīng)理、資金經(jīng)理

　　◆商務(wù)信用或?qū)I(yè)會計(jì)人員

　　◆催帳人員、清欠人員、銷售人員

課程大綱

第1部應(yīng)收賬款實(shí)用催收技巧	第2部信用管理機(jī)制與信用分析
一、應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀	一、建立客戶信用管理機(jī)制---應(yīng)收賬款管理的命脈
●中國企業(yè)應(yīng)收賬款現(xiàn)狀　　●應(yīng)收賬款回收績效不良的原因分析　　●賒銷拖欠現(xiàn)象日漸嚴(yán)重的原因分析　　●經(jīng)營中的“信用環(huán)”論　　●逾期應(yīng)收賬款的“冰山”原理	●建立有效的信用管理體系　　●信用部門與業(yè)務(wù)部門效協(xié)作的關(guān)鍵　　●端到端的信用管理流程　　●信用規(guī)劃管理　　●信用風(fēng)險(xiǎn)管理的主要模式
二、應(yīng)收賬款逾期拖欠的防范措施	二、客戶信用資料收集、分析與報(bào)告
●客戶背景的有效調(diào)查　　●合同付款條款的設(shè)計(jì) 　　●收賬激勵(lì)機(jī)制的設(shè)計(jì) 　　●應(yīng)收賬款賬齡分析與實(shí)時(shí)監(jiān)控	●客戶信用資料的收集內(nèi)容與渠道　　●客戶信息真實(shí)性與有效性的核實(shí) 　　●客戶檔案庫的建立和維護(hù) 　　●信用風(fēng)險(xiǎn)識別方法和原則　　●客戶財(cái)務(wù)狀況與還款來源分析　　●客戶信用分析報(bào)告的成型
三、應(yīng)收賬款催收方法與技巧	三、客戶信用等級評估及信用額度的分配
●識別客戶拖欠的危險(xiǎn)信號與對策　　●賬款催收的方式及案例分析　　●訴訟與非訴訟方式催收的分析　　●識別客戶的逃債伎倆　　●預(yù)防商業(yè)欺詐和陷進(jìn)	●客戶的選擇與維護(hù) 　　●信用等級的標(biāo)準(zhǔn)建立、評估流程與審批　　●信用等級的動態(tài)監(jiān)控與定期調(diào)整　　●信用評分卡的設(shè)計(jì) 　　●有效信用額度的制定　　●信用額度的使用規(guī)則
四、不良應(yīng)收賬款的催收
●從失敗案例中獲得啟發(fā) 　　●不良資產(chǎn)處置的方法　　●系統(tǒng)的賬款催收程序——POWER法則